声明：本书为八零电子书网(txt80.com)的用户上传至其在本站的存储空间，本站只提供TXT全集电子书存储服务以及免费下载服务，以下作品内容之版权与本站无任何关系。 找好书，看好书，与大家分享好书，请加QQ群 八零电子书www.txt80.com 八零电子书 www.txt80.com ---------------------------用户上传之内容开始-------------------------------- 《什么样的人能获得成功》 作者：读书堂 内容简介： 竞争日益激烈的今天，要想占有一席之地，必须不断学习，不断地用知识来充实自己。联想集团主度柳传志告诉我们：只有善于从书本上，实践中和别人，特别是自己身上学习的人，才能成为未来十年里的成功者。" ========================================================================================================================== 【申明:本书由 八零电子书（WwW.txt80.com)自网络收集整理制作,仅供预览交流学习使用,版权归原作者和出版社所有,如果喜欢,请支持订阅购买正版.】 【更多精彩好书，更多原创TXT手机电子书，我们因你而专业，TXT格式电子书下载 请登陆 八零电子书--www.txt80.com 】 ========================================================================================================================== 什么样的人能获得成功 第一章 善于从书本上、实践中和别人，特别是自己身上学习的人--联想集团董事局『主席』柳传志 竞争日益激烈的今天，要想占有一席之地，必须不断学习，不断地用知识来充实自己。联想集团主度柳传志告诉我们：只有善于从书本上，实践中和别人，特别是自己身上学习的人，才能成为未来十年里的成功者。 1学习是迈向成功的通行证 成功的人有千千万，但成功的道路却只有一条--学习，勤奋地学习。如果一个人停止了学习，用时下流行的话来说就是"充电"，那么你很快就会"没电"，会被社会所抛弃。养成学习的习惯，你离成功就不远了。 在网络信息技术日益升温的今天，你如果不每天学习，不充充电，那么很快就会落伍。因此，无论在何时何地，每一个现代人都不要忘记给自己充电。只有那些随时充实自己，为自己奠定雄厚基础的人，才能在竞争激烈的环境中生存下去。要想成为未来十年里的成功者，就得做像联想『主席』柳传志所说的那样，用学习来武装自己的头脑，充实自己的生活，做善于学习的人。 古代著名的教育家孔子常常强调干劲及学习的重要『性』。但在孔子的众多弟子中，并非每一位都充满干劲，都勤奋好学。例如，宰予：虽然一副绝好的口才，但却怠于学习。对于宰予，孔子不禁摇头叹道："朽木不可雕也。"但再怎么责骂这种人也难改其『性』，最终被社会淘汰的肯定是这种不可救『药』之徒。 在学习的过程中，除了干劲以外，还需要有另一种观念，即学习充电的观念，尤其是现在这个时代，"学而不思则罔，思而不学则殆"。然而书本知识只是基础，必须再用自己的理解力将其消化吸收才行。社会是一本巨大的书，需要你不断地去翻阅，因此，不充电的人会很快在现代社会中失去能量。 现代生活的变化万千，节奏加快，要求我们必须抱定这样的信念：活到老学到老。你也应该记住：最难战胜的劲敌，是那一步也不放松的人。 我们常会听见"那个人是属于大器晚成型的"之类的话，意思是说，他现在虽然并不怎么样，但日后总会成功的。 同样从新的起点开始工作，有人能立刻得到要领而灵巧地掌握。但这种人是很少很难得的，因为他们往往在中途就干不下去，放弃了充实自己的机会，甚至退步变坏。 与此相反，起先『摸』不清情况而不顺畅的人如果多方请教，同时自己也认真用功并继续保持这种态度，大多会获得很大的成果，这样的对比说明，不断学习是决定你能否成就事业的一个关键『性』因素。 人的成长是在许多人的帮助与指导下进行的。比如双亲、师长、朋友等的指导，在适当的时机恰当地施予，才能实现一个人的正常成长。可是，更重要的，就是对这种帮助与教导要自动去学习吸收。 大多数人从学校毕业后进入社会就失去了上进心，这种人以后都不会再有什么进步的。反之，那些学生时代不起眼的人在社会上往往克尽本分，主动学习，从而取得长足进步，终而"大器晚成"。 所谓"大器晚成"的人必是那种保持自觉学习态度的人，他们勤奋地学习，踏实地进步，自身实力与日俱增，工作中的每天都有新情况、新挑战，你每天都要面对新事物。学习与生活同在，生活就是学习。 一份工作，许多人干一段时间就觉得没意思了，想换一份，而换工作是有条件的，有实力才能换份工作，而实力来自你自己。现代社会的机会很多，你只要天天学习，就会天天有进步，才会天天有机会，你的生活也就会富有生机。 那么你应该用何种态度来应对你打算做一生的工作呢?如果因为目前的工作进行得很顺利就感到很放心，每天优哉游哉的过安稳日子，那么目前的情形就不一定能维持很久了。而且，你也许离失败也不远了。"学如逆水行舟，不进则退"就是这个道理。 与此相反，如果能将这份工作当作一生的事业而埋头苦干，不断进取、不断创造新的东西，"活动老学到老"，那么你的进步一定是无止境的。你就能日日以清新愉快的心，去做自己的工作。你不会觉得疲倦，当你有理想，而不至于失去它时，你的生活会是多姿多彩的，你的心情也是轻松快乐的。 而且这种人对自己的工作有一股拿生命作赌注的热忱，他把自己的使命刻在心里，为了完成使命，甚至愿意舍命去完成。当然，这里所谓的舍命并非字面意义上的舍弃生命，而是指让自己强而有力的去努力工作，让生命发挥更强意义上的作用。只有不断地为自己"充电"，这种生命力才会更加强大，你的"能量"才会不断得到补充，才能让生命更有意义，让生活更加美好。只有不断进修才会更上一层楼。 "只有不放松自己，不断进取的人，才有资格与人较高下。" 一个颇有魄力的老总在公司的经理会上说了这样一段话： "美国的大公司，在开办新的分公司或增设办厂时，50年代出生的人，往往就任主管职位，如果现在公司命令你担任技术部长、厂长或分公司的经理的话你们会怎样回答?你会以'尽力回报公司对我的重用。作为一个厂长，我会生产优良产品，并好好训练员工'回答我，还是以'我能胜任厂长的职务，请安心的指派我吧'来马上回答呢?" "一向在公司工作，任职10年以上，有了10年以上的工作经验的你们，平时不断地锻炼自己，不断地进修了吗?一旦被派往主管职位的时候，有跟外国任何公司一较高下，把工作做好的胆量吗?如果谁有把握那么请举手。" 发现没有人举手后，他继续说："各位可能是由于谦虚，所以没有举手。到目前，很多深受公司、同行和社会称赞的前辈，都是因为在委以重任时，表现优异。正是由于他们的领导，公司才有现在的发展，他们都是从年轻的时候起，就在自己的工作岗位上不断进修，不断磨炼自己，认真吸收工作要领。当他们被委以重任时，能够充分发挥自己的力量，带来良好的成果。" 的确，这一点无论何时何地都不会改变。艺术界的名演员，都是很有天赋的人，但他们仍会分秒必争地为提高自己演技而认真学习。如果报纸上的影评、剧评指责他的缺点的话，他会一夜不眠地思索自己的缺点。这样我们才能欣赏到完美的表演对一个公司来说，平时认真地磨炼和努力，是一样的道理。缺少不断地努力和磨炼，绝对不能培养自己的信心和实力来担任领导者的工作。 只有时常激励自己，不断努力，保持不断进取的精神，学无止境，才能有资格、有能力成为未来十年里的成功者，又一个柳传志。 2为什么要从书本上学习知识 一位建筑师在回顾以往之后，将他多年积累的工作经验为年轻人提供了参考。虽然现在他已年届80，但是他工作的积极『性』依旧存在。 他认为读书对他爬到事业的巅峰有非常大的帮助。经过了好多年以后，他还深深地认为：职业不仅是工作，更是一连串的读书与学习过程。惟有建立在稳固的知识基础之上的工作，才能愉快胜任，进而达到成功。 在这位建筑师求学时，他就一直是一个优秀的学子，他在高中毕业之时，还曾代表毕业生们致答谢辞。他在大学时，发现自己对那些与建筑和工程有关的课程喜爱异常。 教育不但充实了他，还为他未来的工作铺了一条康庄大道。他的求知欲非常的强，他经常在余暇之时阅读一些与建筑历史有关的书。他所做的结论就是："我猜想别人可能会认为我是位学问好、非常快乐而又自负的老人。实不相瞒，你的见解是完全正确的。" 这里所讲的建筑师的读书态度与工作经验，在和我们调查的若干成功人士相比之后，我们发现他们都有很多类似之处。 你若仔细回想一下就会发现，在职业教育中知识是成功者在追求个人成功之时，给予评分最高的一项，有74％的人将此项评为a。还有49％的人答复说，他们对所接受的教育使他们在工作上充实、一展鸿图感到非常满意。 21世纪是知识经济的时贷，文化的繁荣，社会的进步，经济的发展，无一不是建立在知识的基础之上。全球经济的一体化，商业知识的高度密集，企业的管理、领导、决策，也无一不显示着知识的魅力所在。知识被人们作为衡量人的社会价值的标准。人们之所以会对读书这样重视，就是因为读书在你获取知识的过程中，有着重要的作用。要知道，读书是你获得知识的一条重要途径。 大家都知道，人们获得知识的方法大致上有两个途径： 第一个就是通过读书获得知识，另一个就是通过学以致用获得知识。英国的文学家莎士比亚曾经说过："书是人类知识的总结，是全世界的营养品。"虽然书本知识是间接的，但它是你在学以致用的活动中总结出来的，因此，书本上的知识有着非常重要的价值。而且，你通过读书获得知识还有很多的优越『性』，它不受时间的限制。 你如果想要到原始时代，对于原始人的生活进行一番亲身体验，也许会认为自己在幻想，但是，你却可以通过对历史教科书的阅读把这一幻想变成现实，可以越过时间的差距，了解原始人的生活情况。 同时，读书获得知识也不受空间的限制。 你如果想到月球上旅行，亲自观察一下月球的情况，即使在宇航事业极大发展的今天，也不是随意能够办到的，但是，你可以通过阅读宇航员的报道，超越空间，对月球上的有关知识详细地了解。 由于现代社会科学技术的高度发展，人类的知识也越来越多，你想要掌握这些知识不可能事事都要自己动手去做，所以就产生了通过读书获得知识的途径。 随着科学的发展，读书在你的生活之中发挥着越来越重要的作用。你生活中的一切，都是建立在书这块肥沃的土地上的。 现在，你已步入了21世纪，你应用一个全新的眼光来看待社会，现在的社会是一个信息高度发展的时代。所谓的信息化，其实也就是知识化，信息只不过是知识的一个代名词而已。在21世纪，知识不但会急剧地膨胀，还会迅速地传播，发挥其无尽的魅力。 世界著名的未来学家们对新世纪作了一个展望，他们一致认为：在21世纪，人类会以一个前所未有的速度发展。印刷出版物，会像『潮』水般涌来；电讯每天都会不停地对人的头脑进行轰炸；每天都会有新的科学理论和技术知识更新。 昨天的科幻小说题材，在今天就可能变成一个现实，人脑能想到的东西，科技就能达到。 工业、商业、金融业的发展也将日益依赖于信息市场和技术市场。公司之间的竞争，则主要是信息的竞争。国家之间的竞争，也将演变成以科学技术为重点的综合实力竞争。在21世纪，谁能拥有知识和科技谁就能拥有生存权和发展权。 你不但要获得知识，还要加强学以致用。 人类在征服自然、改造自然的同时，发现了新的知识，创建了新的文明。 知识是人类在生活之中长期积累下来的，但是你获得知识的方法并不是样样都要去试试、学学，而主要是采用下面的两种方法： 第一：直接获得知识 人类生活在自然环境之中，总是不断地接触自然环境，人类在与自然环境接触的过程之中，会有很多现象或者结果引起人们的注意，譬如说你用手在脸旁扇动，会觉得有风吹到脸上，用其他的物体做出同样的动作时，也会出现同样的现象，因此你就获得了一个感『性』的认识。在风吹到脸上时你会发觉有些凉快，经过反复的试验，这一现象仍旧存在。因此你得出了一个结论：如果感到热时，可以用手或者扇子扇一扇来求得凉意。 这个知识的得来，就是你在与自然界的直接接触中得来的，你把它叫做直接经验，也就是直接获取知识的意思。 第二：间接获取知识 由于你的生命是有限的，在自然界漫长的发展时代里，你是不可能对于每件事情都进行亲自尝试，获取直接知识的。因此，你获得知识最重要的途径就是所谓的间接获取知识。 怎样间接获取知识呢？ 举个例子来说吧：假如你翻开了一本书，这本书会告诉你，一根木条很容易折断，但是很多根木条放在一起，就不容易折断了。 如果你对书上讲的不太相信，你可以亲自尝试一下，那么你就会发现书中所言不假。 譬如你又翻开了另一本书，书中又告诉你，如果你的双腿并拢且不弯曲时，你尽全力向上跳，你会跳得很低。 如果你仍不信，你可以照其所说的再进行一次尝试，你仍会发现，书中所说的是正确的。 这是为什么呢？ 这是因为书上所说的，虽然不是你亲自与自然界接触得来的，但它却是别人同自然界的接触中得来的，且已被人们多次证明过并确认为正确的，人们叫它间接知识。 实际上，无论是那些直接知识，还是那些间接知识，都是人类在与自然的较量中得来的，且已被证明过是正确的，掌握了这些知识，就掌握了同自然较量的法宝及战胜自然的能力。 何况人的时间和精力都是有限的，因此人们获取知识的途径主要靠吸收书本知识，然后再加以总结、归纳，同时，发现一些新的问题，并加以解决，从而达到知识的更新和科技发展的目的。 在21世纪之初，在知识经济来临之时，知识与技能成了你生存与就业之根本，不养成一个补充知识的习惯是不能适应社会发展的。 从人和知识的关系来看，知识是人们在长期的生活中积累下来的财富，是打开自然界的一把钥匙，人不仅是知识的缔造者，还是知识的拥有者。 那些源于自然的知识，只有运用到自然之中，才能发挥出真正的作用。 3怎样向他人学习 每个人的能力都是有限的。一个人精力旺盛，认为没有自己做不完的事。其实，精力再充沛，个人的能力还是有一个限度的。超过这个限度，就是人所不能及的，也就是你的短处了。所以合作就更显重要。同时也因为你的能力倾向与其他人不同。每个人有自己的长外，同时也有自己的不足，这就要与人合作，用他人之长补自己之缺。养成合作习惯的一个人，才会更好地完善自己，发展自己，这也是成为未来十年成功者必备的条件之一。 人的『性』格和能力是有差别的，这些差别是长期养成的。不能说哪一种类型就一定好，哪一种就一定坏。正是这些不同，所能从事的工作『性』质就不一样。要想有所作为，首先得明白自己的『性』格和能力，然后选定一个适合于你自己类型的工作目标。在与人合作时，也应注意分析别人的『性』格特点，尽可能使每个人都能找到适合于自己的工作。也就是他能弥补你的短处，你能补救他的不足。 只有充分发挥自身优势并能利用他人的优势来弥补自己不足的人，才会在今天的社会中取得成就。 其实，我们在埋怨社会，埋怨他人的同时，更应该客观地、公正地认识你自己，应该认识到自己为什么不能很好地适应社会，为什么人家行而你却不行？ 当林肯是个年轻的律师时，因为有一个重要的案件来到芝加哥，但是无人理会。在芝加哥，那些年长有名的律师，都一致认为和一个外来的后生律师在一起合作会降低他们的身份。这些人自认为地位崇高，除他们以外看不起任何人。他们把林肯完全抛在一边--无论去什么地方都不请他一同前往，也不和他一同吃饭。 林肯怎样面对这种情形呢？是否鼻子翘得比轻视他的人还高，想方设法报复呢？不，他并没有如此做。后来回到斯勃林菲尔德的时候，他说："我到芝加哥才晓得自己所懂得是多么的浅薄，而我要学习的又是多么的多。" 这种轻慢对他是一种刺激，促使他改进。后来他升到了很高的地位，而那些轻慢他的人还是一无长进。他做了美国的大总统，那些律师还是无名的律师。他们的轻慢不过是替林肯预备了一级梯子，使林肯爬到荣誉的顶峰。 侮辱人的轻慢态度和朋友好意的开玩笑是不同的。但是，即使是开玩笑也可以指出我们的缺点来。罗斯福晓得如何对付朋友们的玩笑。他借着朋友们的玩笑，把自己的身体锻炼好了，但是他并不幻想着自己的体力比当地的土人还要胜过一筹。他老老实实地承认他们比他要高超些。 有一天他在培德兰同几个人砍树清理一块空地出来建造房子，到晚上工作完毕的时候，工头问他们一日工作的成绩如何。他听见一个工人答道："皮尔砍了53株，我砍了49株，罗斯福咬下了17株。"罗斯福回想起他所砍的那些树真好像海狸咬下来的一样，便禁不住自笑起来。他老老实实地承认他砍的树实在是比不上他的同伴们。 还有一次罗斯福在培德兰开牧场的时候，他想猎杀白山羊。他听说在科亚比伦有一个会打猎的，名叫维尔斯。罗斯福写信给他，请他做打猎的向导。 信的最后几句这样说："如果我出来打猎，你相信我会打着一只山羊吗？" 那个打猎的回信，就写在他的信的背面："如果你放枪的技术不比你写信的技术要好些，我相信你很难打得着一只山羊。" 但是罗斯福回电仍旧请他做向导。 罗斯福晓得从一个粗野而讲老实话的人那里，比从一个只知一味奉承的人那里所学的一定要多些。奉承罗斯福的人实在不知其数。即使是别人的批评很鲁莽，也还是可以利用来改进自己。 下面再让我们来看看司退里的故事。 司退里16岁的时候，在一个大五金商号里做店员，这正是他所希望的一个职位。他的前途是光明远大的，他努力工作，各方面尽心学习，自己盼望着将来做一个成功的五金销售员。他以为自己是上进的，但是其上司却看法不同。 "我不要用你了，你是绝不会做生意的。你到塞强铸造厂去做一个工人罢。你那种蛮力，除了做这种工作之外，没有什么别的用途。" 对于一个年轻人的侮辱，还有甚过于此的吗？被炒鱿鱼，这是何等的打击！然而他却始终以为自己工作得很好。那么，他是否预备到铸造厂去呢？他的头脑里是否充满了风和水等庞大的动力而不是思想呢？他受了很大的打击，他被打倒了。他的首次冲刺失败了，但是结果他重整旗鼓，决心要得到胜利。 "你可以辞退我，但是不能削弱我的志气，"他对那残酷的经理反抗说，"有一天如果我还活着的话，我也要开一个像这样大的五金店。" 他的话并不是一种气愤的发泄而已。这个青年因第一次的失败而驱使他不停地努力，一直到他成为全国最大的五金商品商之一。如果没有受这次打击，恐怕司退里永远是一个平庸的销售员而已。在受打击之前，他以为自己的工作是很好的--这种自满足以消灭他那种求上进的刺激。他在那个粗鲁的经理之下所受的打击，正是促使他上进的必要原动力。有时要战胜一种不适当的自我满足，惟一的方法是受一次很重的打击。 美国汽车铸造公司总经理威廉 伍定总以为自己是一个很伟大的演说家。他之所以会有这样想法也是理所当然的，因为他当过国会的议员，他的演说常常令全体听众拍手叫好。 有一天晚上，他对一群煤矿工人演讲，这班工人有些是外国人，有些是完全不识字的文盲。全厅挤满了人，似乎都极想听他的演讲。他很细心地预备了一篇自以为很好的演说词，他在讲，听众在拍手。直到最后，拍手的声音愈来愈大，他以为这次演讲十分成功。最后，这种热烈的欢迎几乎达到疯狂的地步，喝采声长达15分钟之久。当他很高兴地坐下来时，他对旁边坐着的一个新闻记者说："他们似乎很喜欢我的演讲。" 那个新闻记者答道："你不晓得这群听众之中只有三四个人会讲英文的吗？" "那么，他们为何拍手呢？"伍定问。 "咦！难道你没注意到他们当中那个会说英文的看见应当拍手的时候，便发出一个信号叫其余的人拍手吗？" 讲到这件事，伍定最后说："我后来注意了第二个上台演讲的人，才晓得实际情形的确如此。而且那个懂得英文的人似乎也不行，因为他往往在不当拍手时叫人拍手。如此我才晓得我一心只想到自己的口才和演讲，而毫未想到我的听众。" 伍定晓的成功是不能靠自己满足来衡量的。我们往往很高兴地估量自己的成功，但是别人并不苟同我们的看法。 纽约电话公司的总经理麦卡罗因小时候被人开过一次最大的玩笑，才醒悟过来。那时他是一个幼稚的野孩子，他那种非常易于受欺骗的情形几乎远近驰名。他只知靠别人而且绝对地依赖别人，所以他自己毫不费心思索。他那时在火车站的车道上做各种零碎的工作。 一个7月大热天的下午，位于山岩与河流之间的西岸车站热得就好像锅炉一样。有一个名叫比尔哥林斯的工头，叫麦卡罗去拿一点"红油"以备点灯之用。他说"红油"是在离那儿一里远的圆房子里。麦卡罗很恭敬地听了工头的话，便一心朝着那个方向走去以便完成他的任务。到了圆房子里，他就向那里的人要"红油"。 "红油？"那里的职员十分奇怪地问，"做什么用的呢？" "点灯用的。"麦卡罗解释说。 "啊，我晓得了。"那个职员心中明白了，"'红油'是在过去那个圆房子的油池里。"他说道。 于是麦卡罗又在那滚烫的焦煤小路上走了一里之远。那里的人告诉他"红油"并不在那里，而且不晓得究竟是在哪里，最好到站长办公室里去问问，于是，麦卡罗又提起脚走了。在火热的太阳下，他就这么走来走去走了一整个下午。最后他觉察不对了，便跑去问一个年老的工程师，这个慈样的老工程师很怜悯地望着他说："孩子呀！你不晓得那红光是玻璃映出来的吗！你现在回到工头那里去和他理论罢！" 那个工头不晓得他是和纽约电话公司将来的总经理开玩笑，也不晓得这孩子将来手下所用的职工有6万人之多。麦卡罗得到这次教训后，就发誓以后绝不像呆子般被人玩弄了还不知道。他决心将来做事要把眼睛耳朵打开些，而且脑袋瓜也不再只是用来放帽子的。 麦卡罗得到了另一个很重要的教训--虽然不埋怨人，但绝不可太信任人。当然他也并不陷入另一个极端--对于人人都猜疑。 批评我们的人无论其动机是怎样的恶劣，都不应对人产生猜忌心理，以为人人都是自己的仇敌，这是相当危险的。 大人物难免也要受到不公平的批评、无理由的侮辱，以及恶意的诽谤。人人崇拜的民权主义的偶像杰弗逊曾经毫无防备地被人用泥团打过。一个为公家做事的人，如果不受当时人们的侮辱和嫉恨，便不是一个政界的大人物。 人人都是有仇敌的。大人物所树立的仇敌恐怕要比一般人多。不过敌人的数目多少是无关紧要的，因为伟人常能利用敌人的攻击来更好地看清楚自己。 敌人的批评，多半是对的。可有些人就以为无论自己对不对，总要设法来替自己辩护，于是渐渐养成一种总以为自己是对的观念。"硬头皮的人总是那些思想简单智力有限的人。" 美国救生圈公司的副总经理兼美国航业救生公司的总经理查理 皮兹某次不得不开除一个很有希望的青年高级职员，因为他不能接受别人的批评。这个青年是由一个小徒弟升上来的，因为他的才干很好，而且受人欢迎，所以升得很快，一直升到该公司工程估价部的主任，负责该公司各项工程的估价。 有一天，一个速记员查出了他的估算中算错了2000元，于是把详情呈报上司。后来这件事传到皮兹那儿去了。 这位年轻主任听说之后，勃然大怒。"这个速记员不应该检查我的核算。"他气愤地说，"他也不应提出来。" "但是你承认你的核算是错了，是不是？"皮兹问他。 "是的。"他说。 "然而你以为速记员还是不应该说出来，而公司应当接受损失以免有伤于你的威严吗？" 这个青年主任以为应当是如此。 皮兹便规劝他。说他如果再这样做，就很难成为一个干大事的人。后来这件事渐渐在大家的脑海中消失。大约过了一年之后，这个青年主任报上去一个美国中西部某项工作的20000元估价方案。其上司仔细校对他的核算，觉得这数目应当再加一倍。这事又呈到皮兹面前来了，于是皮兹再度叫他前来。你想他对皮兹说的是什么话："我晓得你是怎么想的，你是想用这项工程来陷害我。你上次恨我，于是这次特别请了工程师核算，故意扯我的后腿。我的计算是对的，你在蔑视我的能力。" 皮兹回答说："那么，好，你自己去请几个工程师来计算罢，看看结果如何。" 最后他承认自己的计算是错了，皮兹便对他说："现在我们只能各走各的路了。因为你不能接受公正的批评。" 像这个青年的这种态度，实在要不得。把自己的任何错处都归咎于别人，以为别人有意为难自己，并时时刻刻认为自己是完美无缺的。如果我们已是完美无缺的，便不必再求什么上进了。一个人一旦有了这种观念，他在世上将无任何地位可言。 从别人的优点、批评中来提高自己，将别人的优点为己所用、为己所有，将不断改进自己、完善自己；别人批评你的时候，要欣然接受并作为你前进的向导，不可作为你失败的遣词。记往：要想成为未来十年里的成功者，必须善于向他人学习，做一个"贪得无厌"、永无止境的人。 4在学校读"有字之书" 在实践中读"无字之书"古人曰："读万卷书，行万里路"是说人要有较多的知识和丰富的阅历，也是要人们能理论联系实际。善于利用知识处理各种事情。丰富的阅历也是成大事者不可缺少的，这就要求我们不但要注意书本知道，也要注重生活、社会中的知识积累。 有诗云："纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。"读书学习获取知识诚然重要，但实践获真知也是必不可少的。 知识就是力量的口号鼓舞着千千万万的人在知识的海洋中不断地拼搏。知识已从某种意义上成为了财富、地位与能力的象征。 中国的古人曾说过："书中自有颜如玉，书中自有黄金屋"。由此可见，读书与获取知识在人们心目中是何等重要的。 随着时代的发展，人们打破了往日对知识的理解。人们已经认识到：知识与能力并不完全是相等的，知识并不等于能力。21世纪对能力界限的新要求，迫使人们重新审视自己所学的知识。但不管时代怎样发展，你都应使头脑保持清醒，你必须清晰明了地理解知识与能力的关系。 培根在提出"知识就是力量"的口号以后，又明确地指出："各种学问并不把他们本身的用途教给我们，如何应用这些学问乃是学问以外的、学问以上的一种智慧。" 这也就是说，有了知识，并不等于有了与之相应的能力，运用与知识之间还有一个转化过程，即学以致用的过程。如果你有很多的知识但却不知如何应用，那么你拥有的知识就只是死的知识。死的知识不但对人无益，不能解决实际问题，还可能出现害处。 因此，你在学习知识时，不但要让自己成为知识的仓库，还要让自己成为知识的熔炉，把所学知识在熔炉中消化、吸收。 你应结合所学的知识，参与学以致用活动，提高自己运用知识和活化知识的能力，使你的学习过程转变为提高能力、增长见识、创造价值的过程。 你还应加强知识的学习和能力的培养，并把两者的关系调整到黄金位置，使知识与能力能够相得益彰，相互促进，发挥出前所未有的潜力和作用。 『毛』泽东在青年时代，曾对旧式学校的教育与社会实际相脱离，他认为学生只会闭门读一些死书无异于闭门造车，是完全错误的。 他主张学子们不但要读"有字之书"，还要读"无字之书"，"从天下万物而学之"。 『毛』泽东在湖南省立第一师范学习期间，除读"有字之书"外，还经常到农村、工厂进行社会调查。『毛』泽东利用一切机会对工农劳动群众进行了解和接触，对社会实际问题进行仔细的观察和研究。 所以，每个人不仅应该苦读与爱好、兴趣、职业有关的"有字之书"，用时还应该领悟生活中的"无字之书"。 通过阅读"有字之书"，你可以学习前人积累的知识、前人的学以致用经验，并从中取得借鉴，避免走弯路；通过读"无字之书"，你可以了解现实，认识世界，并从"创造历史"的人那里学到书本上没有的知识。 如果你想能尽快、尽好地读通读透"有字之书"，并取其精华，去其糟粕，把"死书"读成活书，就要善于读"无字之书"。 "用自己的眼睛去读世间这一部活书"，"倘只看书，便变成书橱，即使自己觉得有趣，而那趣味其实是已在逐渐硬化，逐渐死去了"。 重视"读世间这一部活书"--读"无字之书"，是大文豪鲁迅的主张。 鲁迅少年时代有很常一段时间在农村度过，而且也乐于与农村少年为友，喜欢到农村看社戏，所以他从农村少年、农村社戏中了解了很多农村生活，他也因此增长了不少见识，他后来创作的《故乡》、《社戏》等短篇小说的生活素材都是在那时积累的。 鲁迅一生针对当时的社会弊病，写了许多杂文。如果鲁迅不注意读社会现实这部"无字之书"，只知闭门做学问，他又怎么会从中看出"世人的真面目"，怎么会成为"一个伟大的画家"，"用他手中那支强而有力，泼辣而又幽默的笔，画出黑暗势力的丑陋面目呢?" 著名的历史学家张舜微对"无字书"的重要『性』也是深有体会："除书本外，还应多读'无字书'，以扩大求知领域。" 对于读'无字书'的重要『性』，张老的亲身体会更有说服力。他早年读《说文》时，其中有句"秋种厚埋，故谓之麦"。开始时，他并不怎么理解此句，后来，当他亲眼看到秋冬之季种麦，都是先用锄深深地把土挖出，然后将种子放下，再盖上厚厚的土。人称"挖麦子"，这种挖麦子与其他的谷类种植方法不太相同。通过这件事，张老总算体味到书中所谓"厚埋"的真正含义了。 徐渭、牛耷、石涛、吴昌硕等前辈，对于"有字之书"的精研，都是齐白石平生所推崇的，但是，他更重视"无字之书"，其画之所以会不断开拓，创造出独特不群的书画风貌，是他努力在现实生活中开拓艺术生涯的必然结果。 纵观白石老人一生创作的作品，所展现出的是一幅幅栩栩如生的鱼虫，欣欣向荣的草木，刻意求工处恰如雕镂，粗犷豪放处犹如泼墨，真可谓是"形神兼备"。尤其是他的水墨画虾，更是神态各异，活灵活现，令人情不自禁地要赞声好。但又有谁会知纸上的画有多少画外音! 就水墨画虾来说，由于齐白石对各种虾很早就感兴趣，所以不知观察了多少遍。白石老人画的虾可谓是名扬天下，出神入化。他看虾，画虾已有几十年，可直到70岁时才觉得自己已赶上了古人画虾的水平。他严谨的创作态度更表现在不看"无字之书"不肯下笔作画之上。 作家老舍在某年春节时，选了苏曼殊的四句诗请白石老人作画。 诗中的有一句"芭蕉叶卷抢秋花"，齐白石因对"芭蕉叶卷"的实际状况不熟悉，当时又正好是北国的严冬，无实物可进行考证，他为了弄清楚芭蕉的卷叶到底是从左到右的，还是从右到左的，逢人便问，但是，很多人都没有进行过细心观察，说不出准确的答案。 就是因为这个别人看来似乎微不足道的原因，白石老人最后没有作"芭蕉叶卷"画。人们虽觉得遗憾，但他却认为这样做是正确的，之所以"不能大胆敢为也"，是因为"未曾见过"。 而另一著名画家徐悲鸿也是这样。他在一生之中画了上千匹马，出自于他笔下的奔马令人赞叹不绝。 他的奔马丰阔而不臃肿，刚劲而不瘠，稳而不坠，奔而不飘。特别是那幅四蹄腾空，马尾舒展，长鬃飘飘，充分表现出了挺拔奔放、自由不羁精神的《奔马图》。 他为了把马画好，在留学法国时，就整天在巴黎博物馆里进行素描练习，并常以两块面包充饥，这一切都是为了准确把握马的造型。并且不管何时何地，只要碰见了好马，他都会不由自主地驻足细心观察。这也难怪当有人在向他投师学画之时他会深有感触地说道："不必学我，真马较我所画之马，更可师法也，画马必须以马为师。" 读"无字之书"，最好在缤纷的"社会大学"中读，唯有如此，才能读得通透。 凡是读过高尔基的《我的大学》的人都会知道，这位大文豪只读过几个月的书，他把投身于"社会"认为是在上"大学"。 这个苦难的学徒工在"社会大学"里做过厨工，卖过苦力，饱尝了沙俄黑暗统治的辛酸。不过，他在流浪飘泊之中读了很多"无字"的"活书"，学习到了很多知识。 高尔基在社会的底层对自己的人生有了深刻的认识，对自己的祖国有了深刻的认识，这也增强了他对俄罗斯社会的浓厚感情。他从伏尔加河码头的搬运工们那儿学得了劳动的习惯。从流放的政治犯那儿得到了精神上的鼓舞；从面包师那儿学到的则是可贵的人生哲学。 高尔基曾这样说道："这个警察比我的那些教师们更透彻、更明白地为我讲了当时的国家机构。" 从"社会大学"中读"无字书"所获得的一切，为他日后创作的"有字之书"提供了无限的源泉。 在高尔基的自传三部曲--《童年》《在人间》《我的大学》之中均有体现。 像高尔基这样在"社会大学"的"无字之书"中获益非浅的成功者还有许多： 托尔斯泰在基辅公路上散步时，每当他遇到熟识或者不熟识的农民，就主动与他们进行攀谈，并时时在小本子上记下些什么，因此，托尔斯泰就把这条公路称作他的"大学"。 达尔文对在剑桥大学所学的专业"神学"毫无兴趣。于是，他除了听生物课以外，就参加科学考察的活动，向社会上的教师、农夫、工人学习。 达尔文说："我认为，我所学到的任何有价值的知识都是在自学中得来的。" 虽然，达尔文同时上了两所大学，但是，"社会大学"给他的知识要比剑桥大学给他的知识多。 『毛』泽东曾在《〈农村调查〉的序言和跋》之中这样说道，社会调查"这是比较高明的学校"，而那些"干部、农民、秀才、狱吏、商人和钱粮师爷，就是我可敬可爱的先生。" 由于米丘林热爱园艺工作，所以，他说他的果园是他的"最高学府"。 中国『共产』党历史上早期的杰出理论家蔡和森也主张到"社会大学"中去读"无字之书"。 在1924年，他主编上海《向导》周报时，经常抽出时间深入到群众之中，听取群众的呼声。 当他调到北方工作以后，曾多次到唐山煤矿的矿井之中进行考查，他因此获得了很多真知灼见。他不但强调"这册书要经常读，这功夫要经常练"，还认为"要打好稳立做事之根基，了解社会这就是基本功。" 列宁，大学还没毕业就被学校开除。而他却幽默地将他在监狱中学习的经历称为上"特殊大学"。 你要想读好"无字之书"，就必须脚踏实地，有深入调查及求实的精神。这种精神，不但可以帮你纠正"有字之书"之中的错误，掌握真正的知识，而且能感动"学以致用"赐予你新的知识。 譬如苏轼曾写过一篇游记《石钟山记》，文章通过他亲临绝壁深潭实地考察而纠正了唐代李勃因石钟山有两块石头"扣而聆之，南声函胡，北音清越，桴止响腾，余韵徐歇"而得名的说法；对于北魏郦道元的"下临深潭，微风鼓浪，水石相搏，声如洪钟"而得名的说法进行了肯定。 又如：书上所写的亚里斯多德关于物体降落的速度是依物体本身的轻重决定的理论，学者们都没有加以证明就全盘地接受了。因为在当时学者的心目中，除了上帝，只有亚里斯多德永远是对的。但是，年仅25岁的伽利略却因善于读"无字之书"--通过进行试验把亚里斯多德的错误理论给推翻了。 可是，"真理就是具备这样的力量，你越是想要攻击它，你的攻击就愈加充实了和证明了它。" 要想读好"无字之书"必须"步步留心，时时在意"。在《红楼梦》的第三回描写了黛玉初到贾府的情形，"唯恐被人耻笑了他去"，于是便"步步留心，时时在意"，也因此观察到了贾府很多"与别家不同"的地方。 所以说，能读懂"无字之书"者不简单，正因为"无字"，所以不为人注意，甚至是明摆着，人们也因为司空见惯了，不能从中获得任何"知识"。 所以，读"无字之书"，必须别具慧眼，"步步留心，时时在意"。 在人类漫长的发展史上，有很多科学上的发明，艺术上的创造，科学真理的发现，往往是由于"有心人"受到实际生活中某些事例的启示，引发了某些联想，进而对其进行深入的钻研，最后才得以揭开奥秘。 譬如著名京剧艺术家盖叫天就曾经从石狮子的雄伟体态中受到了触发，继而琢磨后，提炼出了舞台上既矫健而又英武的身段；他从香烟的袅袅飘动中，产生艺术的联想，并演化出了妩媚的舞姿。 因此说，往往只有"有心人"才能读懂无字书，才能从中获得无限的"珍宝"。只有那些有心人，才能以敏锐的观察力，于平凡之中见其奇特之处，并对其加以捕捉，触类旁通，窥知奥秘。那些不愿意付出心血，对生活漫不经心的人，是绝不可能从"无字之书"中获取知识的。 读"有字之书"必须上正规大学，而读"无字之书"则要进"社会大学"。如果正规大学是一片湖泊，那么"社会大学"就是大海，永远没有毕业之时。 善读书，而不惟书，把"有字之书"与"无字之书"进行结合，这是获取更多精神财富，取得成功的一条准则。 5怎样在自己所经历的事情中 总结成功的经验和失败的教训人生奋斗之旅途，它的方向始终是向前方的。但是，在这条伸向远方的旅途中，一路充满艰辛、曲折。成功了幸庆一下；失败了，就走点弯路吧。停一停，想一想，试一试，暂时放慢你前进的步伐吧！ 你成功了，庆幸不已，总结一下自己成功的经过，给自己留下深刻印象，使自己在这方面成为专家，何乐而不为。总结自己的成功很有好处，不过不总结也无大碍，因为自己经历的一定很有印象。而失败的教训则不一样了，不总结就不会进步，"吃一垫，长一智"，下面我们就来好好地聊一聊吧。 你倒在地下，也许能立即站起来，也许不能立即站起来，但你却不能立即大步向前走。也许需要整理一下你的伤口，让你精神抖擞；也许需要拍拍身上的尘灰，让你一身轻松；也许需要看看你的周围，让你下一步别走错了路！那就停一停吧！ 失败是人生的清醒剂。在曲折的道路上获得的思想是你在一帆风顺时得以难到的。 --米比 亚诺（美国演说家） 在你遭受失败的时候，你需要静下来想一想，不管怎么说，它都带给你一些意外的惊喜。你平时比较顺利的时候，你思想的方式完全不同于失意时的思想方式，很多东西，换个角度想想，结果可以大相径庭，当然也肯定会给你以后要走的路产生很好的影响。下面就以史玉柱为例来说一说。 关于史玉柱我们该想些什么？ 三年！就三年，史玉柱就发了，巨人集团和史玉柱的名字将载入中国经济改革史册，我们属意史玉柱，因为他特殊，我们属意史玉柱，也因为他平凡。但无可否认，史玉柱的创业史也并非一路平坦，也充满坎坷、波折。我们怎么去看史玉柱？ 1机遇只垂青于重新站起来后有果断头脑的人 曾有人说过，珠海有个"梁大胆"（珠海巾委书记兼市长梁广大，在全国率先对科技人员进行百万重奖），巨人有个"史大胆"。这话一点儿部不假，胆大胆是史玉柱『性』格中一个十分突出的方面，这对他未来的事业产生了不小的影响。 小的时候，史玉柱就对动手钻研十分有兴致。他什么都敢拆，除了拆闹钟之类的小东西，还曾经把电视机也拆得七零八落，幸好他向父母保证把它装上，才没挨打。后来，史玉柱的胆子更大了。他按照书上的"一硝、二磺、三木炭"的方法配制起了炸『药』，而且居然真的炸了。那时，史玉柱才十岁。 后来，史玉柱回忆说："别看我在跟同伴拼力量时显得软弱，在另一方面我可出奇胆大，同学们都叫我'史大胆'。大概小时候的这种意识，对我后来的冒险精神和创业精神有一定影响。" 胆大帮助史玉柱作出了人生中最重要的一个决定：辞职下海。 那是在1986年，由于工作成绩出类拔苹，上级决定把他作为第三梯队送到深圳大学软科学管理系进修研究生，一毕业就可提拔为处级干部，并且.待遇也不错。在别人眼里，他已是前程似锦了。然而，研究生一毕业，史玉柱便放弃了这美好而舒适的仕途，毅然辞职下海。在一无资金，二无靠山的情形之下，一切都难以预料，而史玉柱却愿舍弃旧有的一切辉煌，这确实是常人难以办到的。 史玉柱的胆大之中还包含着心细。因为他是学数学出身的，严密的推导是他的思维习惯。他之所以敢于做出一个个大胆的决定，完全是因为他对自己的知识、智慧和能力充满了信心。所以，一旦他认准了的东西，他就敢把赌注全都押上去。 早在史玉柱开发成功m－6401软件时，曾因无钱购买电脑和刊登广告而心力憔淬。但他知道，这两步走不过去就等于前功尽弃，最后，他以负债2万元的代价，把宝都押在了广告促销上，结果，一炮打响，4个月后便销售出100多万元。当时的情形就似赌博，在关键时刻，史玉柱是毫不犹豫、从不退缩的。高风险带来了高利润。在电脑业势力正盛之时，史玉柱又决定进入生物工程领域，以开拓巨人集团新的支柱产业。这又是一个大胆的举动，评论家认为这是"惊险的一跃"。史玉柱对这一新的领域并不熟悉，但他看准了其广阔的市场需求和自身强大的科技实力，所以便以"投石问路"的心态冒险一试，结果大获成功。 胆大的确是史玉柱的一大『性』格优势。在他身上，决没有一般知识分子那种瞻前顾后、优柔寡断的心『性』，这大概是他能够从人才济济的知识界脱颖而出，化知识为财富，迅速崛起的一个最重要的主观原因。 2机会只垂青于有反思头脑的人 深深思考，这是史玉柱几年中最大的收获，走一步之前，要深深思考，走错了一步，那史玉柱则更要深深思考，思考走错的那一步错在哪里，当初为何没有想到，思考还剩下多少机会给你 选择，怎样走可以避免犯同样的错误…… 1993年，中国电脑业步入低谷，史玉柱得以发家的本行受到重创，史玉柱决定转移经济实力。当时正值房地产热，史玉柱决定抓住房地产，培养巨人集团新的经济增长点。他决心盖一幢18层的巨人大厦。应当说，史玉柱这一步棋并没有走错，是符合市场经济发展趋势的。 但正是这一步，让史玉柱险些栽了个大跟头。 这一步，让史玉柱几乎在资金上陷入山穷水尽的地步。他深深反思了自己的过失，考虑有欠周密。 表现之一，没有正视自己的经济实力，楼层节节拔高，最后资金难以为继。打算盖18层楼的想法在史玉柱脑海中只是一闪而逝，1992年下半年一位领导来公司参观时建议史玉柱将楼盖得高一点，于是史玉柱把计划改到54层。当时广州想盖全国最高的一幢63层的楼，史玉柱为了争一口气，决定把巨人大厦加到64层。1994年2月，又一位领导来观察"巨人"，史玉柱感到64层有犯忌讳，就把大厦设计到70层。计划就这样一码一码加高，投资预算也就从2亿涨到12亿，而当时巨人集团的总资产也只有3个亿，实在难以支撑。 表现之二，自己在融资方面过分强调独立自主，没有争取银行贷款，因而不得不"杀鸡取卵"。稍微懂点经济的人都应晓得，搞房地产必须有银行贷款作为坚强后盾，史玉柱却连这念头也没动一下。巨人大厦从1994年2月动工到1996年7月，史玉柱没有申请过一分钱的银行贷款，全凭自有资金和卖楼的钱支持。此举简直令人不可思议，在传闻巨人要破产后，央行马上派一个工作组到珠海检查看银行损失了多少钱？是哪个银行做的？工作组却被检查结果惊呆了。为了解决建楼的资金问题，史玉柱不得不把所有能用的资金全部投入到建楼上，一下子让史玉柱陷人到山穷水尽的地步。 处于险境的史玉柱没有鲁莽行事，他回味了自己的败招，经过反复周密思考，史玉柱才一步一步走出了这一片险难。 在人生道路上，人人都想拥有史玉柱那样的成功，那就要做到像史玉柱那样，从自己经历的事情中总结成功的经验和失败的教训，如能做到这些，你就将是未来十年里的成功者。 6怎样把偶然成功变成必然成功 一百个博学的智者的计谋也比不上一位命运女神。 （摘自古罗马作家普劳图斯的《撒谎者》） 机遇，是汉语的一种"倒装"结构，也就是"遇机"，即"遇到的机会"。然而，机遇又像爱玩捉『迷』藏的小孩儿，常常隐藏在偶然之中，不被人轻易发现。 而成功者，往往都善于抓住这一偶然成功，将其变为必然成功。剪刀王麻子就是其中之一。 王麻子剪刀是我国著名老品牌之一。王麻子的原名叫王犟，是清朝）顺治年间的北京人。 王犟年青时在北京南城的菜市口的一家剪刀作坊里当学徒。那时王犟长得眉清目秀，仪表堂堂，脸上并没有麻子。 有一天他师娘为他师傅炖了一只鸡，鸡炖好了端出来放在他和师傅打造剪刀的桌子上晾着。桌子下面是盛着鸡血的盆。王犟在摆放剪刀时一不留神，失手将剪刀掉进了鸡血盆里。他慌里慌张地弯腰去捡。慌『乱』中又碰翻了桌上的鸡汤，滚烫的鸡汤四处飞溅，烫得王犟满脸的大水泡。就这样，王犟成了后来人们说的王麻子。 当王犟从鸡血里捞出剪刀擦干后发现，这把剪刀格外明亮锋利，几近吹『毛』立断。平日里就聪明伶俐好动脑子的他没有轻易放过这一偶然现象，他反复琢磨，从鸡血里捞出的剪刀为什么会如此光亮、锋利？后来他终于从中总结出一个秘方：把打好的剪刀放在动物血里会使其更加锋利无比。 从此以后，他打造的剪刀越来越畅销，名气也越来越大。人们送给他的绰号"王麻子剪刀"也就越来越响了。 王犟抓住机遇使"王麻子剪刀"成了优质品，使他出了大名。如果他对此不是个有心人，错失了这一重大发现的大好时机，恐怕也会和许多人一样，要买后悔『药』吃了。 随着科技研究在宏观上不断扩大和它在微观上的不断深入发展，由机遇直接或间接导致的重大发明创造的机会相应减少了，人们要想在偶然中发现必然，即提示事物的某种奥秘，就必须更加深一些对事物表面现象（偶然『性』）的思索，以免错过从中获取重大发现的机会。 时时、事事做个有心人，勤于动脑多问几个为什么，多展开一些想象和联想，使我们对事物本质的认识和把握及利用的水平，再提升一个挡次。不管是现在，还是将来，抓住机遇都是非常重要的认识手段和方法。 在21世纪竞争日益激烈的今天，善于抓住机会，将偶然成功变为必然成功，将使你多于别人竞争的手段，会使你先于别人成功，成为未来十年里的成功者中的一中。 7用一生来学习 常言道：活到老，学到老，自古至今，不知有多少人在实践着这句话，师旷劝学虽是古话，却可以使我们感受到这种精神对心灵的振憾。用一生来学习，不仅是方法，更需要形成习惯，言可持之以恒，而见成效。下面讲一个"江郎才尽"的故事。 南北朝时期，梁朝有个金紫光禄大夫中字叫作江淹的人的故事。江淹年轻时家境贫寒，好学不倦，诗和文章都写得很好，成为当时负有盛誉的作家，中年为官以后，有一天晚上，他梦见一个自称郭璞的人，对他说："我的五彩笔在你处多年，请你还给我吧!"江淹听了这话以后，到自己怀中去『摸』，『摸』到了五彩笔便还给了郭璞，从此后，江淹再写诗、文便再也没有优美的句子了。因而后世便有了"江郎才尽"的成语。 虽然，这只是传说的梦呓而已，但江淹做官以后，脱离群众，脱离生活，不认真学习，恐怕是他在文坛上从此湮没无闻的主要原因。纵观古今中外，人在青年时代所获得的成就往往比壮年老年时期要多得多的大有人在。苏东坡少时文章议论纵横飞动，冠绝一世。而进入中年后，便逐渐委顿了。这些例子，说明人只有学习不停，才会才华不尽。勤学不辍，就不用怕"江郎才尽"。 季羡林先生具有超人的治学禀赋，学识广博，刚刚提过的他的学术研究范围，就可以证明。季老的学识不但广而且还深，可谓边活边学，不言放弃。拿他研究工作的《浮屠与佛》来说，从1947年用汉、英两种文字发表此文，其中有些问题由于当时条件有限感觉不太满意。直到1989年，历时40年，不断搜集资料，又写一篇《再谈"浮屠与佛"》，直至解决了那些问题。 季羡林先生这种坚持学习的精神，在他60年的学习和研究中从未间断过，在其研究吐火罗文的历史过程中，便可见一斑。 1946年回国以后，在吐火罗文研究方面，我手头只有从德国带回来的那一点点资料，根本谈不到什么研究。五六十年代，在"极左"思想肆虐的时期，有"海外关系"，人人『色』变。我基本上断绝了同德国以及其他国家的联系。偶尔有海外同行寄来吐火罗文研究的专著或者论文，我连回信都不敢写。我已下定了决心，同吐火罗文研究断绝关系。但是，在思想中，有时对吐火罗文还有点恋旧之感，形成"藕断丝连"的尴尬局面。 80年代初，新疆博物馆李遇春馆长亲自携带着1975年在新疆焉耆新出土的吐火罗文残卷，共44张，两面书写，合88页，请我解读。我既喜且忧。喜的是同吐火罗文这一位久违久违的老朋友又见面了。忧的是，自己多少年来已同老友分手，它对我已十分陌生，我害怕自己完成不了这一个任务。总之，我一半靠努力，一半靠运气，完成了委托给我的任务。从那以后，我对吐火罗文的热情又点燃了起来，在众多的写作和研究任务中，吐火罗文的研究始终占有一席之地。在1983年我就开始断断续续地用汉文或英文发表我的吐火罗文a《弥勒会见记剧本》地转写、翻译和注释。到了写这一篇"总结"的时候，1997年12月，我对吐火罗文a《弥勒会见记剧本》所应做的工作，已经全部结束。一部完整的英译本，1998年上半年即可在德国出版，协助我工作的是德国学者prof.wernerwinter和法国学者geccespin-alut。这一部书将是世界上第一部规模这样大的吐火罗文作品的英译本，其他语言也没有过，在吐火罗文研究方面有重大的意义。我60年来的吐火罗文的学习和研究工作，也就可以说是画上了一个完美的句号了。 时至今日，这位耄耋老人依然每天坚持读书、看报，不断学习、进步，真可谓是"活到老，学到老"的典范，为我们树立了终身学习的榜样，也为青年人的学习、奋斗之路上增添了一座路灯，指引我们前行。 在互联网已经成为学习途径之一的今天，社会对人提出了更高的要求。如果你不学习，你不及时让自己"升级"，那你就会被时代的竞争淘汰出局。"用一生来学习"不仅是我们对自己的要求，更是时代对我们的要求，更也是成功者必备的成秀品质。 什么样的人能获得成功 第二章 "out of box"思维能力，能够跳出现有社会的思维模式的人--中国惠普有限公司总裁孙振耀 超人的思考力是想成大事之人应该必备的，当今社会，不认真思考，不要说大事，小事也难成。我们要想成就大事，想使自己的未来幸福而美丽，那你就得有超人之处。而这些超人之处就要求我们必须做孙振耀一们的人，拥有思考创新的能力。思考创新，应该是我们成大事的习惯之一。 1.具有创新能力的人，才能 在未来的工作中击败竞争对手平时我们之所以不能创新，或不敢创新，常常是因为我们从惯常思维出发，以至顾虑重重，畏手畏脚。而用一种创新思维来以考虑，就会发现很多新的机会、新的成功。 也就是说只有具有创新能力的人，才能在未来的工作中击败竞争对手，成为真正的成功者。 高斯是德国伟大的数学家。小时候他就是一个爱动脑筋的聪明孩子。 还是上小学时，一次一位老师想治一治班上的淘气学生，他出了一道算术题，让学生从1＋2＋3……一直加到100为止。他想这道题足够这帮学生算半天的，他也可能得到半天悠闲。谁知，出乎他的意料，刚刚过了一会儿。小高斯就举起手来，说他算完了。老师一看答案，5050，完全正确。老师惊诧不已。问小高斯是怎么算出来的。 高斯说，他不是从开始加到末尾，而是先把1和100相加，得到101，再把2和99相加，也得101，最后50和51相加，也得101，这样一共有50个101，结果当然就是5050了。聪明的高斯受到了老师的表扬。 遇事要开动脑筋是件说起来容易做起来难的事。高斯的聪明之处，在于他能打破常规，跳出旧的思路，仔细观察，细心分析，从而找出一条新的思路。打破旧的思维模式给我们带来的禁锢，我们就会在习以为常的事物中发掘出新意来。另在挖掘新意时也应保持一种良好的心态。 有几个老矿工，他们终日在极深的坑道中工作。有一天，矿灯出现故障熄灭了。他们在惊慌之余，到处找出路，一阵混『乱』的『摸』索后，谁也弄不清楚方向，几个人走得精疲力竭，只好坐下来休息。 其中一个建议说："与其这样盲目『乱』找，不如坐在这边，看看是否能感觉风的流动，因为风一定是从坑口吹来的。" 他们就在那里坐了很久很久，刚开始没有一点点感觉，可是过一段时间后，他们心思变得很敏锐，逐渐感受到一丝微弱的风轻抚脸上。他们顺着风的来处，终于找到出路了。 人在越是危机的时候，越要保持冷静，要相信"天无绝人之路"，从而想出解决危机的办法。 从前，有个樵夫和妻子住在小村之外。每天早上，樵夫会出门到森林里砍树，而当傍晚他结束一天的工作返家时，妻子总会煮好一桌热腾腾的可口饭菜等待着他。 一天，樵夫提早收工回家，却意外地由窗外看到妻子和村里的当铺老板在家偷情。他开门的时候，也清楚听到当铺老板慌忙找地方躲起来的籁籁声响。 但樵夫一向是个冷静而幽默的人。 他于是不动声『色』地走向前拥抱妻子，并且告诉她："森林之神赐了我一对千里眼，我只需要注视一块木头正中央的一个小孔，就能够见常人所不能见。" 他并且告诉妻子，他发现房间的柜子里藏了一件奇怪且值钱的东西（自然指的是那当铺老板）。为了证实他的新能力，他于是将柜子上锁，一下扛到当铺的柜台上，向店里的伙计出价五十个金币，出售柜子和柜里的东西。 接着，樵夫走到外头悠闲地踱步、抽水烟，让伙计慢慢考虑这笔生意。这时，他也听到柜子内闷窒得发慌的当铺老板在柜里高声喊叫，要求伙计快些付赎金，好放他出来。 在这则古老的日本寓言里，樵夫用了个巧妙的计谋，使人们印象中小气吝啬的当铺老板为自己的作为"付出代价"。樵夫扭转局势的冷静与机智幽默，不仅使他轻松赢了五十金币，无愧良心地报了一箭之仇（如果他在盛怒中杀了当铺老板，恐怕就有愧良心，并且得不偿失），证明了他的高人一筹，无须担心此事的有失面子，此外，樵夫也因此更容易面对、处理自己的痛苦。 樵夫的高明处，就在于在情绪高涨的非常时刻，他能够选择保持幽默、以智取胜，将自己抽离出愤怒的情绪，以一个既实际又能发泄怨气的方法来处理事情。将创新思维用于经营上，大有妙处可言。 24岁的犹太人哈同，尾随嘴咬雪茄的洋商和身带枪炮的洋鬼子，流浪到了旧中国的大上海，在沙逊洋行混了个看门的差事。 看门本是一个不能发财的下等差事，可在哈同眼里，最低下的差事，最有机会赚钱。只干了几天，他就对洋行上下了如指掌，知道那些来洋行办事的，大多是来谈烟土等黑生意发财的。于是他脑筋一转，就想出了一个发财的鬼点子。 在这之前，到洋行办事的只需和门卫打个招呼就被放进去。但哈同改变了这种做法，他在门口放了一本记事簿，来客一律要先登记，然后坐在门口的长凳上等候，按顺序进门。这下可把那些烟土商急坏了，因为他们急于将黑货出手。有些机灵的商人，猜透了哈同的用意，便把钱轻轻塞入哈同手中，恳求道："我有急事，请你通融一下。"哈同马上到里面跑了一趟，出来说："请进吧。" 久而久之，别人也看出窍门出来了，于是也在登记时给他钱。有个别的生意较大，需"货"较急的，便多加一些钱。 这一看门方式的改变，不仅使哈同一天能多收入二三十元钱，而且还给营业部管事一个聪明能干的好印象。因为以前这位管事的办公室里，从早到晚总是挤满了客户，他们急先恐后地谈生意，吵得管事头晕目眩。忽然从某一天起，客商们秩序井然，而且几乎所有大买卖都排在前头。管事颇感纳闷，特意抽空到门口侦察了一番才知"原来如此"，心中顿时对哈同另眼相看："这个犹太人聪明能干，让他做看门人，岂不是大材小用！" 就这样，哈同很快就得到了上司的赏识，像坐直升机般地被提拔为业务管理领班。 在30年代的上海滩哈同确实是"生财有道""骗术高明"，后来他凭借洋人的势力，买下来了上海滩一半的地皮，再转手卖出，成了上海数一数二的大富翁。 正如中国惠普总裁孙振耀所讲的那样，只有跳出现有社会思维模式的人才能成为未来十年里的成功者。 2具有创新能力的人， 才能跟上时代发展的步伐现代社会的竞争，归根结底为知识和智慧的竞争，而知识和智慧的竞争，又归结为学习的竞争。 知识经济是学习竞争经济，是人才经济。人才是学习的最佳体现和载体，是知识经济的命脉。知识经济的发展取决于人才之争。 在21世纪的激烈竞争中，世界各国之间的竞争是综合国力的竞争，说到底就是国民创造力的竞争，是创造『性』人才的创造速度和创造效率的竞争。在知识经济中，人才和学习创新能力，比资金的投入与积累、市场的占有与扩大更为重要。也就是说，人才是未来知识经济的制高点，是这场新的国际竞争的焦点。国内外许多高技术企业都是在有了技术创新人才和能看到潜在市场的人才之后才逐步发展起来的。 知识经济是一种新型的经济，它需要的人才也应该是一种新型的人才，这种人才具有很强的创新能力。21世纪更注重能力，漠视职位。由于公司等级制度的崩溃和组织间界限的消失，工业时代的优越『性』便成了时代的障碍。明天的技术不再需要数百万粗通文化的人在一起干不断重复的工作，不再需要怕丢了饭碗而惟命是从的人，而是需要能够当机立断的人，能够在新的环境里迂回前进，还要敏于发现迅速变化的现实中的新规律。这就是适应和创造的能力。知识经济时代需要这样的创造『性』思想深入骨髓的人。 归纳起来，创新在社会中有以下4种表现： 1创新将成为新的市场准则 福特公司在本世纪一直是工业时代和流水线的代名词。 1927年，福特公司建成的红河工厂，从一扇大门输入铁矿石和煤炭，从另一扇门输出a型轿车。而今天，福特公司却把制造的事情丢给供销商去干，而自己却宣称要成为一家设计和营销公司。 如今，西方像福特这样的跨国企业实际上并不拥有多少生产设施，它们的资产仅仅是它的品牌。他们把这种公司结构称为"知识公司"。 英国经济学家约翰 布朗宁将这种变化戏称为"老狗学的新把戏"。他考察了这些顶级的企业集团之后所得出的结论是："知识以惊人的速度失去作用。"今天无所不知的人，明天就是令人讨厌的家伙。正如苹果电脑公司的艾伦 凯所说的，"预测未来的最佳途径就是发明未来。" 2创新将成为新的创业准则 1960年至1990年间，由年轻的斯坦福毕业生开创的公司创造了超过25万个就业机会。而现在，清华大学正准备延续斯坦福的"教育+创新+财富"的道路。这里传出的振奋人心的消息是，清华大学鼓励在读的学生创办自己的高新技术企业，而使他们不必在得到文凭以后发现时机不再。 ccpaq电脑的售后服务人员曾经遇到这样一个问题，一个客户在买回电脑的第二天打来电话，说这台电脑的咖啡座坏了。这让工作人员有些丈二和尚『摸』不着头脑，电脑配置里并没有咖啡座这一项啊？经过售后人员的调查才搞清楚，原来这位顾客把光驱弹出来的放置光碟的地方用来放咖啡杯了。 虽然这只是一个笑话，但所谓的经验主义的确很容易让我们不动念头地自以为是。孔子的"三人行，必有我师焉"可以算做创新一代的预言了。 美国威斯康星州16岁的少女卡西 福克斯在去年的股票交易大赛中夺魁以后，获得了非正式的家庭投资顾问的地位，她说："我妈妈在购买何种股票的问题上征求我的意见。我指点她购买一家玩具公司的股票，她的钱就增加了两倍。"其实这很容易解释，因为卡西 福克斯比我们更容易避免由经验引起的常识的误导。 在今天，其实已经确立了在未来生存的标准。通用电气公司在全世界拥有30万名员工，每人平时都要随身携带一张卡，名为"通用电器价值观卡"，这些价值观都是公司进行员工培训的主题，也是决定公司职员晋升的最重要的评价标准： 痛恨官僚主义、开明、讲究速度、自信、高瞻远瞩、精力充沛、果敢地设定目标、视变化为机遇、适应全球化。 也许还该加上一条：哪怕你才1岁。 3创新会将为新的分配准则 非洲的部落老者曾经掌握着该部落的全部知识，包括历史和历史记载的手段--文字。他们的知识优势用一个词来概括，就是"经验"。 经验的惟一作用是用来代代相传。而今天在《财富》看来，经验却成为"吃剩下的苹果"。 想一想，我们能得到的成功经验是什么--有背景的父母、高等学历、能借给你钱的朋友，还有"熬"的好处--熬年头、熬文凭、熬资历、熬本钱。 现在需要你出头了。《财富》告诉我们的出路是：开一家网络公司，给自己一个首席执行官的头衔。《财富》列出了40名40岁以下的美国富翁，不管是以215亿美元资产名列前面的迈克尔 戴尔，还是以2.43亿美元名列第40位的格雷格里 雷耶斯，拥有的财富都不是靠年头能够积出来的。因为他们生逢其时--年轻，技术、创新的思想、交汇的新技术时代。 是年头，还是念头决定这个时代的一切？ 日本富士通公司总经理秋草直之最近发表了一篇名为《工龄与年龄在富士通不具意义》的文章，宣扬了他所谓的"成果主义"，观点："这种被称为成果主义的思想已经成为产业界的一大趋势。这种思想不同于原来以生活费为基础、按资历决定工资多少的生活工资制度，而是鉴于劳动合同的本质，把工资始终与对公司的贡献联系在一起。" 这种否定过去的观点目的在于用现在和未来作为评价人的时态。"生姜还是老的辣"的用人标准开始被"初生牛犊不怕虎"所取代。 4创新的否则 常识『性』的知识只会告诉我们应该如何如何。而创新的思路却能够说；没有什么大不了的。对于未来经济而言，"推翻常识"，是获得竞争力的关键。 这是经济学家和未来学家所能够提出的2000年以后的生存手册的共同主题，指明了企业发展的未来之路--没有做不到的，只有想不到的。 (1)推翻"what"--开发新产品的常识。p＆g公司不仅开发了合成洗衣粉，而且开发了纸的加工工艺，生产了纸『尿』布，使公司的利润一下子增长了20％多；米其林公司在推出寿命较长的辐『射』型轮胎后，占据了美国轮胎市场的11％。技术决定了企业在未来的竞争力，不管这个企业以前曾经如何如何。 (2)推翻"towhom"--服务对象的常识电子记事本是面向商业公司用户的，这是常识。然而，当一家日本公司开发出一种具备通信和画图像功能的电子记事本上市时，却争取了小学生和女孩子们的欢心。 (3)推翻"where"--销售场所的常识。北京有一家叫羊坊涮肉的饭馆，远在城乡结合部，但这种经济方式正好满足了汽车普及时代消费者的追求。电子商务成为全球化经济的重要支柱概念，亚马逊书店的成功注解了这一点。网络进一步打破了地点对经济的限制，"未来的办公室和商店在你的口袋里"，这是诺基亚提出的口号。 (4)推翻"when"--时间的常识。以城市地区为中心，24小时营业的廉价商店、书店及服装专卖店等打破时间常识的零售店风行一时。讲究时间差，成为未来经济的制胜点。 (5)推翻"how"--经营方法的常识。日本的一家小酒店不仅让顾客把饮料带到该店的二楼去喝，而且还在那里设立了自由的大众俱乐部。来这里的客人既能在一层买到自己爱喝的酒，还能在二楼进行娱乐。 21世纪有21世纪的要求与标准，没有创新能力将被淘汰，只有具有创新能力的人，才能跟上时代发展的步伐，成为新世纪的宠儿，在未来立于败之地。 3具有创新能力的人，才能 引导企业或产品在市场中具有竞争力21世纪的竞争如同一场大战一样，激烈、无情，甚至有点残忍，用小米加步枪的年代已经一去不复返了，创新能力这一利器越来越重要，越显威力，谁拥有了它，谁就有了主动、有了战胜的机会。 具有创新能力的人，才能在市场中具有竞争力，打败对手，立于不败之地。下面我们就以哈佛大学1999级商学院的安妮 塔为例，给你说一说这一道理。 在阿妮塔开始开办形体商店，专门销售纯天然化妆品的时候，阿妮塔 罗迪克就决定打破包括上述3条原则在内的经商理论的条条框框，而且直到今天，她还在打破这些原则。当然，违反常规是有后果的。对于阿妮塔来说，这种"后果"就是：现在形体商店在全世界有1500多家分店，总资产价值超过了5亿美元，并对化妆品生产业的主要竞争者，在产品和市场销售方面发挥着影响。这些还只是阿妮塔在这个商业大竞技场中得到的结果。形体商店还成为社会环境意识和变化的非常有效的载体，这正是阿妮塔最为重视的结果。 从1976年开始，阿妮塔就首先想到要开办一家专卖纯天然化妆品的商店，她用一种最不像商业人士的方法进行思考。当时多数企业家都希望创建有发展潜力的公司，梦想在某一天能使他们非常富有。而阿妮塔仅仅是在寻找一个能够养活她和她的两个孩子的途径，她不得不靠自己，因为她的丈夫已经离开她和孩子，骑着马从阿根廷到纽约进行两年的冒险去了。 她面临的第一个挑战就是，找到一家愿意生产化妆品的生产商。她接触的所有生产商都没听说过霍霍巴油或芦苔胶冻，因为他们都只想到可可油与巧克力有联系。尽管当时她并没有意识到这一点，但阿妮塔还是发现了一个将要迅猛发展的市场：年轻的女消费者们愿意有一种化妆品，能用一种毫不残酷并对环境负责的方式生产出来。当时的生产商没有这样的远见，阿妮塔就找到了一个草『药』医生按她的要求工作，她开始尝试着对这个市场的开发。 由于阿妮塔不是典型『性』的企业家，所以，她没有看到在几乎毫无资金的情况下开办公司有何不妥。为了节省钱，她亲自将生产的化妆品装在医院用于装『尿』样的廉价的塑料瓶里，并鼓励她的顾客将这个塑料瓶带回来重新灌装。阿妮塔没钱支付商标的印刷费用，她就和她的朋友们自己动手印刷每个商标。如果她计划好了包装她的化妆品的某种办法，结果也不会比她现有的包装效果更好了，这种临时准备的包装使她的产品与她的化妆品一样看起来自然、朴实。 阿妮塔在英国的布赖顿码头（英国南部海岸避暑胜地）开办了第一家形体商店。她的商店一开张，附近的经营者们就开始打赌估计她的商店能开多久，但比这更糟糕的还有当地的一家丧葬店坚持要她改换店名，他们抱怨说没有人会雇用一个在名叫"形体商店"附近的葬礼主持人的。阿妮塔坚守立场并保持住了店名。 第一家商店仅仅取得了非常小的成功。然而，阿妮塔决定继续开办第二家商店。银行询问了她的计划之后拒绝给她贷款。她找到朋友的一个朋友，那人愿意借给她6400美元，同时要求拥有形体商店50％的股份。如今那个人的股份已经价值1.4亿美元了。将自己生意的一半交给别人是阿妮塔真正犯过的错误。但这看起来并不是惟一像是个错误的决定。这里还有其他3个"错误"： 1.即使她在美国开办商店之后，她也从来没有打广告来宣传她的产品。人们告诉她，在产品进入新的市场时，如果没有大量的广告宣传，这简直无异是『自杀』。 2.除了在形体商店销售自己的产品外，她没有任何代销店来销售她的产品。（她在亚洲的一些商店位于商场里面，这是仅有的一个例外。） 3.她很早就决心使自己的商店成为促进变化的催化剂，不仅仅是在商界，而且是在整个世界范围内。 这些决定后来被证明在零售业是最有激发力的"错误"。即使到了90年代中期，阿妮塔仍然从不为自己的产品打广告。她的反传统的做法引起了媒体的很大兴趣，媒体的记者写了数百篇文章并约她见面来介绍她，从而使阿妮塔和她的商店广为人知。她在纽约开张的第一家商店被顾客们挤得水泄不通，其中一个35岁的女人滑着滚轴冰鞋，振臂高呼："哈利路亚！你终于来了。"对于一种产品来说，这种广告就足够了。 现在，每两天半的时间，在全球就有一家新的形体商店分店诞生。有时，阿妮塔会在商业区开店时遇到麻烦，但她凭着过去充满挑战的经历，总习惯于提出非常有创造『性』的解决方案来解决。例如，一个商业区拒绝租给她营业场所，她组织了在110英里范围内的所有邮寄订货的客户给商业区的管理机构写信。几个月后，形体商店的另一家分店在这个商业区开张了。 阿妮塔还把追求理想放在追求利润的前面，这也是违反常规的。从一开始，阿妮塔的目标不仅仅是要改变顾客的面孔，还要改变整个商业界的面貌。她梦想建立一个对社会负责和富有同情心的公司。"我认为人类精神在生意中扮演着一个非常重要的角『色』。这种工作不一定非常辛苦乏味，它的惟一目的也不一定非得是挣钱，它应当是一个能使人确实感觉很好的人『性』化企业。" 她的产品的一些原材料，是由不发达的地区的人们采集的，这样就为当地的人们带来了收入。形体商店曾发起过各种运动，其中包括帮助无家可归者，挽救鲸鱼，禁止化妆品业的动物实验，保护热带雨林等等。所有的这些运动都得到了忠实的顾客们热切的支持。 形体商店的雇员也非常积极地参加到这些运动中。每个月雇员们都有带薪的半天假期去参加社区的义务活动。 例如有一些雇员就到罗马尼亚帮助重建孤儿院。在她们的商店里，鼓励顾客登记选举，回收塑料化妆品瓶，自己带着购物的包以节省纸和塑料。因为所有这些活动的开展，人们建议阿妮塔将商店改名为"形体和心灵商店"，顾客们到这里来不仅仅是购买好的化妆品，同时也是寻找一份好感觉。 "照通常做法做生意"不是阿妮塔取得成就的一部分，就她而言，做了不同寻常的事情使一切变得不同凡响。 阿妮塔是成功的，是幸运的，因为她懂得打破条条框框才能发展，勇于创新才会进步的道理。你一定也很羡慕她，也想有她那样的成功，那就不妨学学她，总之一定记住：具有创新能力的人，才能在市场中具有竞争力。才会是21世纪中真正的成功者。4思维模式："稳定"与"变革"的辨证关系 不管走哪条路，我们都是人生的探索者。其实，思维定势、心理定势在人类社会进步中，扮演了极为重要的角『色』。 一般来说，思维定势有利于常规思考。它使思考者在思考同类或相似问题的时候，能省去许多『摸』索和试探的步骤，能不走或少走弯路，这样就既可以缩短思考的时间，减少精力的耗费，又可以提高思考的质量和成功率。再就思考者的感受方面来说，还能起到一种使思考者在思考过程中感到驾轻就熟、轻松愉快的作用。 思维定势的这种有利作用，特别明显地表现在各个领域里的许多专家身上。他们常常能很快就找到解决本专业问题的有效办法，其重要原因之一，就在于他们的头脑中已形成了关于本专业问题的大量的"一定之规"。 举例来说：机械装置要自动化，需要能源来提供装置运行所需的动力，现在人们普遍使用电动机，这早己成为机电专业方面的常识。这一常识，在众多机电专业人员的头脑中，逐渐形成了一种思维定势。有了这样的常识和思维定势，使科技人员在设计各种自动化机械时，对于如何解决它们的动力问题，就不需要再费时费力地去逐一探索、试验，很快就能明确：需有电动机来驱动。这显然对设计自动化机械能起到提高效率的作用。 但是，这种"一定之规"，却使人们在遇到有些问题时百思不得其解。有这样一个例子： 为满足市场需要，日本一家公司的科技人员开始设计一种新的小型自动聚焦相机。 所谓自动聚焦，就是相机要根据拍摄的对像，自动测量距离，然后镜头作相应的调整，自动定好焦距。设计这种相机有几个必须达到的基本要求：小巧轻便，容易『操』作，而且要成本低廉。 按照当时的技术水平和条件，在相机里装进电动机以后，体积就小不了，重量就轻不了，成本也很难降下来。如果要为它再去特别设计一种专用的超小型电动机，时间又很难保证。 设计人员为此大伤脑筋，想了很多办法都行不通，设计工作长时间裹足不前。后来一个不是学电机专业的技术人员想到：自动聚焦需要的动力很小，而且距离很短，不用电动机，用弹簧行不行呢？这个突破了"必须用电动机驱动"这"一定之规"的新设想提出以后，设计人员们沿着新的思路不断进行探索和试验，没过多久，就相继设计制成了一种又一种小型和超小型的自动聚焦相机。对这种给人们带来了很大方便，连傻瓜也能使用的"傻瓜相机"，科技界给予了很高的评价，认为它代表了产品开发的一个新的重要方向一傻瓜化，即"功能简单化"、"易『操』作化"，同时也是"高智能化"、"高科技化"。 "一定之规"在日常工作和生活中的作用不可低估。它可以使我们高速度、高质量地解决各个方面的大量问题。举个小例子，你每天回家，有了一定之规，你就不必每天都去摇头晃脑地思考一番回家的路线，家里的门牌号码。 "一定之规"却不利于创新思考。 无论是思考如何解决碰到的新问题，还是对已熟悉的问题寻求新的解决方案，一般都需要在多途径地探索、尝试的基础上，先提出多种新的设想，最后再筛选出最佳方案。而基于反复思考一类问题所形成的"一定之规"，对这样的创新思考则常常会起一种妨碍和束缚的作用。它会使人陷在旧的思维模式的无形枢框中，难以进行新的探索和尝试，因而也就难以产生新的设想。一个长期习惯于按"一定之规"考虑问题，很少进行创新 思考的人，久而久之，往往会把很多本来大不相同的问题，也因为它们之间的某些相似之处，而看成是同一类问题，用相同的办法去解决。这样，自然就会白费精力。有一位心理学家说过："只会使用锤子的人，总是把一切问题都看成是钉子。"就好像卓别林主演的《摩登时代》里的那个可笑的工人那样，由于成大到晚拧螺丝帽，一切圆的东西，包括衣服上的纽扣和圆形图案，在他眼里都成了螺丝帽，他都会用扳手去拧。 人形成思维定势是人类心理活动的普遍现象。 创新是人类社会进步的客观要求。而要摆脱和突破一种思维定势的束缚，常常都需要付出极大的努力。无论是在创新思考的开始，还是在其他某个环节上，当我们的创新思考活动遇到了障碍，陷入了某种困境，难以再继续想下去的时候，往往都有必要认真检查一下：我们的头脑中是否有了某种思维定势在起柬缚作用？我们是否被某种思维定势捆住了手脚？ 所以说，"一定之规"是提高效率的保证，破除"一定之规"是进一步提高效率的保证。这就是"稳定"与"变革"的辨证关系。 5培养创新能力， 使自己具备"好经理"的素质要想成为成功者，就得培养自己的创新能力，使自己具备"好经理"的素质，对于这一点，哈佛大学最有发言权。 哈佛商学院是总经理的摇篮。从建院的那一天起，哈佛商学院就明确规定要培养出一流的总经理人才。 那么，哈佛是怎样培养出一流的总经理人才的呢？ 哈佛大学的教授认为，具有创造力的总经理，主要表现在： 1.好奇心 好奇心、疑问感决定了创造力的大小。不幸的是，在保守主义及服从的压力教育下，大多数人丧失了这些天赋属『性』。除了创造『性』的主管以外，很少有成年人对凡事仍保有强烈的好奇心。然而凡事能保持一种兴趣、期待以及敏感的态度，是促使创造『性』的思想中储存下各式各样的情报所必需的，因此在参与创造『性』的活动时，便可一一派上用场。创造『性』的主管对于只知道事情如何进行并不感到满足，他要进一步知道为什么--亦即他要了解他所思所见的因果关系是什么？他们的好奇心并不只限于他们所学的范围，其兴趣的范畴包括了各个方面问题，并且很自然地对于几乎令任何人困『惑』的问题产生出一种热情。 2.创意与开放 思想上有创意为创造『性』总经理的另一特『色』，他能想出不寻常的答案，并可瞧出各种现象间彼此互相关联的蛛丝马迹。这些人对他们所碰到每一件出乎意料之外的、奇特的及新鲜的事都能予以相当了解。 有时候，具有创造力的个人其对特异观念开放的程度，甚至到了容易受骗的地步。这些经理通常很快就准备好接受一个奇异的或是想入非非的观念，并且在放弃它们之前总得好好的把玩一番，于是新希望、新观念及冒险的想法便成为他们心智练习的无尽来源。 3.对问题的敏感『性』 有创造力的经理不仅会想出新鲜的点子来解决问题，他还会侦测问题，由于具有了解各方面需求的能力，使得一位经理得以注意到该公司之产品、生产过程及应用等方面的差距。 这样的总经理也能够察觉到不同情况的重要『性』及可能『性』，而这些可能正是被一个创造力较差的经理可能忽略掉的。 他们会敏锐的察觉到人们所需及部属的潜力，这些总经理总是有兴趣来改进现有的产品及情况，就像苏格拉底式的哲学家一样，有如芒刺在身一刻不得安宁。 4.由信心到大胆 在创造『性』的工作中，勇于接受超越一般的思想方式，并且坚信能面对可能的挫折及责难是一件非常重要的事。即使对一个已经被证实为有创造力的经理而言，这也是很难做到的，至于对一个新手，要他完全将他人的批评置之度外就更难了。 自信，是一项仅能透过经验与练习而加以发展的重要因素。俗话说："只有成功才能培养成功。"这话相当正确，但它的推论：只有失败才能导致失败，却不见得正确。虽然对创造『性』而言，恐惧犯错的心理是一种具有毁灭『性』的情绪，但总经理应该了解失败就像成功一样也会导致进步。 由于许多总经理的生涯是以成功为导向为前提，故恐惧失败的阴影便愈扩愈大，但是对于一个具有创造力、创新力，并且愿意承担风险的企业家来说，失败是一定会发生的。失败应被视为一种情势，从而新观念及改良的观念才能得以产生。几乎在每一行业里，各公司发展的历史上均不乏经由失败而致成功的例子。 实际上，尝试一项观念并不算是最大的失败，恐惧失败的心理使得许多总经理不敢去做真正具有创造『性』的事，特别是那些含有风险因素在内的事，这才是最大的失败。如是，为了要发展信心，年轻的经理便需要加以鼓励及认可，使他不论失败多少次后终将克服困难。 5.动机强度与成功 然而有些总经理太过于急功近利，因而使得工作的效果锐减。动机过于强烈的总经理，其眼光将变得狭小，他仅寻求并引用能够快速解决问题的方法，因而经常会忽略掉奇妙的或更佳的解答。他只是信手拈来第一个可以奏效的办法，而不考虑另一个可行的方案。 动机过强也会形成野心过大。某些总经理只希望处理极重大、极困难的问题，但若不幸失败，其信心会在不知不觉中受损，以至于即使在他们能力范围之内的问题也不能处理得很好。 缺乏持续『性』及感觉到兴趣衰退常是需要暂时离开问题或不想一番的信号。许多有创造力的总经理在一个问题未解决之前又转向另一个问题，因为他们认为：同时处理几个问题时他们的功能最佳，由于每一问题都处于不同的阶段，因此每一阶段在必要时也都有机会不想一番。 但在这些创意发展之过程中，由潜意识的建议到解决办法的形成应避免外界的干扰，这需要很严格的自我训练。 6.选择 同样地，在面临问题时，选择关键因素的能力表现上，具有创造力的总经理是不同于那些创造力较差的，或者根本不具创造力的主管。他们能选取较为基本的因素，并将鸡『毛』蒜皮的琐事搁到一边。在解决问题时能显出最高创造力的主管，其本人并不需要具有脑筋十分灵活的条件。不论脑筋是否灵活，只要能掌握住问题的核心，通常都表现出最高水准的创造力。因为，在创造『性』的思考中所注重的是质而非量。 创造『性』的解答在于问题通常是很简单、优雅，甚至相当显而易见的。然而就因为其显而易见，以致在找答案时常常被忽略。 7.创造『性』的记忆 潜意识为事实、观察、印象与其他记忆之仓库。一位具有创造力的总经理其思想中总是储存许多这些记忆，但有了这些记忆并不能说就有创造力，事实上惊人的记忆力对创造力而言常是一种妨碍。 记忆之所以会具有创造力是因为所记忆的片段具有活跃的流动『性』，无创造『性』的记忆仅将资料印象存档了事。资料与资料间互不相关。但在具有创造『性』的记忆中，其资料与资料间的界限是可以渗透的，各种相关的及不相关的资料总可以被交织组合及找出相互关系。 8.胜任多种角『色』 身为一位经理人员，如果要做好经理分内工作的话，必须扮演十多个角『色』。 一个好的经理必须是个策划人： 一个好的策划人必须了解各个构成计划功能的要素，这些要素可以归纳六点。 (1)预计未来的工作量。 (2)审定工作，使其朝向某一特定的目标。 (3)决定必须完成的工作。 (4)决定如何完成工作。 (5)决定从何处着手。 (6)决定何时着手。 当然，他还得经常不断的督导计划的实施，使每件事都能依计划进行，若有错误应立即改正。 拟定计划时应有远见，不可像过去一样只做两三年的计划，而是做出5～10年以上的长期计划，并决定出行动方案。同时，经理或监督人员还得利用现有的一切方法及技术，使自己的估计更切合实际。 一个好经理必须是一个组织能手： 他必须能利用现代有系统的各种技术来建立健全的组织。从前，经理人员只凭个人本身的修养与观念去进行组织工作，但是今天，他却有各种现代化系统化的技术可资利用，一个懂得如何运用这些技术的监督人，才能建立起完善的组织，也惟有这样，才不致因起初计划的草率而导致后来不断的修改。完善的组织，一方面可增加生产，同时也可减少工作环境中的混淆。一个经理人或监督人须能确定必须完成的工作，把零杂的工作归类，再分成可由个人独立完成的工作单元，然后决定哪些部分该由自己处理，哪些部分该由部属处理。组织不过是确定及编配要做的工作，规定及授权，使部属有效的工作以完成其任务的一种过程而已。 一个好的经理必须是个协调人： 企业组织中，监督人的主要职责之一是把要做的工作与现有的资源密切的配合，这对一个监督人来说是需要很高的技巧的。在资源日趋匾乏，而工作日益繁重的今天，这种配合工作特别重要。通常监督人需要一位助手协助完成这种工作，因此，经理人员须划分阶段及范围，以便协调，而这份工作通常也由部属去执行。 一个好的经理必须是一个管制人： 现代的经理人员都致力于系统制度的建立，希望借此与企业组织内各部门保持密切的联系，这样，一旦出了差错，便可立即改正。通常，高阶层的管理系统均由专家设计，但是经理人员仍需决定他所需要知道的事，以便专家依据他的需要来设计管理系统。监督人员也须先决定哪些资料是他所需要的，以作为考核工作绩效及配合进度的依据，并以此了解人员、设备、补给和输出或生产的最新情况。此外，他还应订下一种有关成本、品质及生产的标准，作为个人工作的准绳，并实施内部必要的检讨等，这些都是一个监督人要了解组织内一切事情的必要措施。 一个现代经理必须是个分析人： 在设计某一个可以为监督人提供重要资料的系统时，分析方法是极为重要的。因为，资料在未经适当的分析前，用处并不大，而分析技术范围之广是前所未有的，所以，应该先把事情解剖，仔细观察、分析，然后还原。凡是他人所提供的工作资料都必须加以分析，以决定是否合乎标准，是否配合预定进度表，以及是否符合预定开支和收益。这种分析对调查工作不良的原因特别重要，同时，这些资料中更可看出目标及方法是否正确。 一个经理人必须是个推动人： 一个企业组织中的成员，一旦被派任某项特殊职务去执行一项重要任务时，整个机构就会生气盎然。所以，现代监督人员大部分时间都花在自己如何保持组织内高度工作效率上面。特别是在技术不足的部门，经理人员尤其要调动一切积极因素以使工作符合自己的目标，同时又符合整个机构的目标。从研究结果中，我们发现部属的工作绩效大半靠监督人员的激励，因此，监督人员要能为部门制造良好的工作环境，提供升迁机会以及其他能吸引具有发展潜力的部属和良好工作绩效的条件。 一个经理人员必须是个设计人： 经理人员愈来愈需要改变和创新，因此，他必须在这方面不断推出新构想，运用新技术，不过因为经理人员每天都要解决许多复杂的问题，也就忽略了这方面的职责。他应该不断的革新，这样不但可使部属打破常规，对外界的改变及考验更具信心，而且还可随时修正各项程序，计划目标及作业等以配合客观条件。 一个经理人员必须是个意见的沟通人： 现代企业组织关系中，大家愈来愈注意管理方面的密切联系，而且都在研究如何才能更有效而准确地相互沟通意见及思想，因此，经理人员都把注意力集中在发掘那些阻碍资料、意见等在整个机构中畅流的真正原因。"畅流"的主要目标是要传递及接收完整而精确的资料，同时，整理出机构中共同的意见及应循的方向。如果实施得法，更可促进成员与成员，部门与部门之间的相互了解。此外，一个好的监督人还要不断的分析及督导管辖部门，使意见及资料确能畅通无阻。这也是考验各级监督人员的一种方式。 一个经理人员在许多情况下也必须是个老师： 虽然训练部属是专家们的事，但是有些训练，除监督人员外，别人是不能替代的。因为监督人员与部属间的关系特殊，其训练方式和使用的教材都与训练专家截然不同。他的主要职责之一是训练能干的部属使其具有发展潜力。但是，监督人只是发现人才是不够的，一定要使这个"人才"愿意接受训练才行。如果我们记忆不差，应该还记得一个好老师应是： 教学相长，听与讲并用。 乐"教"不倦，而学者乐在其中。 喜欢与人相处，特别是学生，并且言行一致。 具有完美的人格，学生对他深具信心。 有教无类，并以青出于蓝为最大的欣慰。 要想做一个好老师，他须竭尽所能，有勇气接受失败，及不断追求成功的决心。 一个经理人员必须好学不倦： 如果想要做一个好老师、监督人，必须先是个好学生。现代管理学日新月异，监督人员必须不断学习新技术及新方法，决不可以为自己已经受过良好的训练而怠误学习，因为这种训练可能隔一段时间就会落伍，而新的技术、方法却都是他从未运用过的。客观而言，教育和训练对我们的生活都很重要，教育可以扩展一个人的知识领域，使生活更为充实，而训练可以为以后的工作做准备。因此，领导人或监督人必须先接受良好的教育和训练，然后才能教育和训练部属。 一个经理人员必须是个决策人： 经理人员的职责及功能发挥到高峰，便是下决心。他运用一切管理学上的方法和技术，其目的也在做一个正确的决定，而每一个人做决定的方法和程序都不尽相同，因此，监督人员必须把这些方法和程序"系统化"，才能适时做出精密的决定。"系统化"的下达决心也就成了经理人员个人修养和生活方式中很重要的一环，其方法是把例行公事让部属去执行，监督人员才有空余时间去解决复杂而困难的问题。不过经理人员不应替部属作有关例行公事的决定，他应该与部属直接讨论问题，最后授权给最低层的负责人去做决定，但仍应负成败之责。因此，经理人员常常是紧张而孤独的。但是对于那些有勇气、有干劲、有才能和训练有素的人，他们所得到的报酬是成功的滋味、受人景仰和个人的欣慰与满足。 了解何为"好经理"素质，如何才能具备"好经理"素质，是培养创新能力的一大飞跃，是新世纪对我们的要求。使自己拥有"好经理"素质，也就具备了成功者的一大必备素质，成了名符其实的成功者了。 什么样的人能获得成功 第三章 具有狮子一样的野心，『乳』虎一样的活力，狼一样的残，牛一样勤奋，10年至少经历3到5次巨大挫折而仍然站立者--《大宅门》导演郭宝昌. 郭宝昌导演所说的，狮子的野心、『乳』虎的活力、狼的残忍、牛的勤奋，这是它们的本『性』，如果说想赚钱已经是你的本『性』，那么就让勤奋也成为你的本『性』吧! 1不想当将军的士兵不是好士兵 不想当将军的士兵不是好士兵。敢想会使人施展全部的力量，尽力而为，超越自我，那比做得好还重要。胜利与失败之间的距离不如人们想像的那么大，仅仅一念而已。 敢想可以使一个人的能力发挥到极限，也可『逼』得一个人献出一切，排除所有障碍。敢想使人全速前进而无后顾之忧。凡是能排除所有障碍的人，常常会屡建奇功或有意想不到的收获。 我们所做的每一件事情，都应当充分发挥我们的能力。当我们尽力施展一切时，生活就很踏实。如果没有付出最大的努力，我们就会后悔未曾尽全力，那是很可悲的。 野心是成功的原动力 著名黑人领袖马丁 路德金说过："世界上所作的每一件事都是抱着希望而做成的。" 这就是说，人们基于对环境的认识，进而找到自己的目标，为实现目标导致需要，需要又引起动机，动机即是欲望。欲望即是想得到某种东西或达到某种目标的要求。人的欲望愈强烈，目标谋取就愈靠近，正如同弓拉得愈满，箭头就飞得愈远一样。有了明确的、高远的目标，又有火热的、坚不可摧的愿望力量，必然产生坚决有力的行动。一个人只有不畏困难，不轻言失败，信心百倍，朝着既定目标永不回头，才会终究走向成功。实现目标的欲望越强烈，成功的可能『性』就越大。相反，没有坚不可摧的成功愿望，目标便永远不可能达到。 正如我们常常所说：欲得其中，必求其上；欲得其上，必求上上。 1你认为能做到就能做到 人生中有些事情其实我们都能做到，只是我们不知道自己能够做到，但是，我们如果仍然前进，就能做到。汤姆 邓普西就是一个好例子。 他生下来的时候只有半只左脚和一只畸形的右手，父母从不让他因为自己的残疾而感到不安。结果是任何男孩能做的事他也能做，如果童子军团行军10里，汤姆也同样走完10里。 后来他要踢橄榄球，他发现：他能把球踢得比在一起玩的男孩子都要远。他要人为他专门设计一只鞋子，参加了踢球测验，并且得到了冲锋队的一份合约。 但是教练却尽量婉转地告诉他，说他"不具有做职业橄榄球员的条件"，促请他去试试其他的事业。最后他申请加入新奥尔良圣徒球队，并且请求给他一次机会。教练虽然心存怀疑，但是看到这个男孩这么自像对他有了好感，因此就收了他。 两个星期之后，教练对他的好感更深，因为他在一次友谊赛中踢出了55码远并且得分。这种情形使他获得了专为圣徒队踢球的工作，而且在那一季中为他的球队踢得了99分。 然后到了最伟大的时刻。球场上坐满了6万6千名球『迷』。 球是在28码线上，比赛只剩下了几秒钟。球队把球推进到45码线上，但是根本就可以说没有时间了。"邓普西，进场踢球。"教练大声说。 当汤姆进场时，他知道他的队距离得分线有55码远，由巴第摩尔雄马队毕特 瑞奇踢出来的。 球传接得很好，邓普西一脚全力踢在球身上，球笔直地前进。但是踢得够远吗？6万6千名球『迷』屏住气观看，接着终端得分线上的裁判举起了双手，表示得了3分，球在球门横杆之上几英寸的地方越过，汤姆一队以19比17获胜。球『迷』狂呼『乱』叫，为踢得最远的一球而兴奋，这是只有半只脚和一只畸形的手的球员踢出来的！ "真是难以相信。"有人大声叫，但是邓普西只是微笑。他想起他的父母，他们一直告诉他的是他能做什么，而不是他不能做什么。他之所以创造出这么了不起的记录，正如他自己说的："他们从来没有告诉我，我有什么不能做的。" 永远也不要消极地认定什么事情是不可能的。首先得认为你能，再去尝试，最后你就会发现你确实能。 谈到"不可能"这个观念，我们可以再来看一看拿破仑 希尔--著名的湖文章的作家所用的奇特办法。 年轻的时候，他抱着要做一名作家的雄心。要达到这个目的，他知道自己必须精于遣词造句，字将是他的工具。但是由于他小的时候很穷，接受的教育并不完整，因此"善意的朋友"就告诉他，说他的雄心是"不可能"实现的。 年轻的希尔存钱买了一本最好的、最完全的、最漂亮的字典，他所需要的字都在这本字典里面，而他的意念是要完全了解和掌握这些字。但是他做了一件奇特的事，他找到"不可能"(impossible）这个字，用小剪刀把它剪下来，然后丢掉。 于是他有了一本没有"不可能"的字典。以后他把他整个的事业建立在这个前提上，那就是对一个要成长，而且要成长得超过别人的人来说，没有任何事情是不可能的。 当然，我们并不建议你从你的字典中把"不可能"这个字剪掉，而是建议你要从你的心智中把这个观念铲除掉。谈话中不提它，想法中排除它，态度中去掉它、抛弃它，不再为它提供理由，不再为它寻找借口。把这个字和这个观念永远地抛开，而用光明灿烂的"可能"来代替它。 我们当中的许多人认为自己不是有经验的失败者就是无经验的胜利者。其实，我们无需在有经验的失败者与无经验的胜利者之间作抉择。我们可以成为胜利者，获胜的经验愈多，就愈具备胜利者的特征。这不但适用于球队、个人，也适用于你。 当我们全力以赴时，不管结果如何，我们都是赢了。因为全力以赴所带来的个人满足，使我们都成为赢家。兰狄 马丁在1972年参加第一届波士顿马拉松比赛。这次比赛全程超过26英里，且在起伏很大的山坡地进行。马丁博士后来说，每一位到达终点的人都有奖品，大部分赛跑者在参加比赛时，都不相信他们会赢，但是每一位跑完全程的人都是胜利者，因为好好做完一件事的真正报酬，就是把它做出来。这是最重要的，你在跟自己竞争。没有一件事比尽力而为更能满足你，也只有这时候你才会发挥最好的能力。尽力而为给你带来一种特殊的权利，一种自我超越的胜利。一位世界冠军曾说："尽你最大的努力做这件书，比你做得好还重要。" 2要使自己看起来像个大人物 赢得一切的关键在于能不能积极思考。你的思考决定你的行动，你的行动则决定别人对你的看法。要记住常常为自己打气。 人类大部分的行为都不可思议。 你是否注意到，为什么推销员会对某个顾客毕恭毕敬，并且说："是的，先生，我能不能为您服务中?"但对另一个顾客则不理不睬；一个男人愿意为这一位女士开门，而不愿意替另一位开门；一个员工对某个高级职员百依百顺，对另一个却不买账；或者我们对某个人所说的话会聚精会神地听，对另一个却无动于衷。 请你稍微注意一下你的四周，有些人只能受到"晦！马克！"或"梅！布迪！"那种招呼，有些人却能享受到真诚的"是的，先生"那样的礼遇。多观察一下你就会发现，有些人能自然地表现出自信、忠诚与令人赞美的风度，有些人则做不到这一点。 再进一步瞧瞧，你会发觉，那些真正受人敬重的人，都是最成功的人物。 这究竟是什么原因呢？我们可以把它浓缩成两个字，那就是：思考。 思考确实有这种功效。那些自以为比别人差一截的人，不管他实际能力到底怎样，一定会比别人差一截。这是因为思想本身能协调并控制各种行动的缘故。如果一个人觉得自己比不上别人，他就会表现出真的比不上别人的各种行动，而且这种感觉无法掩饰或隐瞒。那些自以为不很重要的人，就真的会成为不很重要的人。 在另一方面，那些相信自己具有承担重任和能力的人，就真的会成为一个很重要的人物。 所以，若想成为重要人物，就必须先承认自己确实很重要，而且要真的这么觉得，别人才会跟着这么想。下面我们举出关于这种思考的推理原则。 你怎么思考将决定你怎么行动；你怎么行动将决定别人对你的看法。就像你自己的"成功计划"一样，要获得别人的尊重其实很简单。为了得到别人的敬重，你必须先觉得自己确实值得别人敬重，而且你愈敬重自己，别人也会愈敬重你。请你想一下：你会不会敬重那些在街上游『荡』的人呢？当然不会。为什么？因为那些无赖汉根本不看重自己，他们只会让自卑感腐蚀他们的心灵而自甘堕落。 自我敬重的感觉所产生的作用会不断地在我们所做的每一件事上显示出来。现在，让我们把注意力转移到一些特殊的方法上，以便帮助我们增加自我敬重的感觉，因而得到别人更多的敬重。 要使你自己看起来很重要，这样会使你觉得自己确实很重要。这个原则就是：你的仪表本身"会说话"，要使你的仪态显示出一些积极因素才好。每天上班以前，务必使你看起来就像你理想中的重要人物一样。 有一个广告上说："要使你穿着得体，因为你永远不会付不起这个费用。"这个口号是由一个男『性』穿着研究机构提出的，确实值得大力推广到每一间办公室、休息室、寝室以及教室。另一幅广告中有一个警官郑重地指出：你很容易由穿着判断一个小孩有没有犯错。当然不见得每一次都对，但毕竟是一件值得大家共同正视的事实。人们会从外表来判断一个人的作为，一旦有了先入为主的印象，要改变对他的看法或对他应采取的、态度的确很困难。请你看看你的孩子，用老师和邻居的眼光来看：他的模样和打扮会不会给人留下不良印象？不管他走到哪里，是不是都穿着得体，有出众的仪态呢？ 当然这个广告是针对儿童的，但也适用于成人。把上面广告词中的"他"换成"你自己"、"他的"换成"你的"、"老师"换成"领导"、"邻居"换成"同事"，然后再读一次。请试用你的领导和同事的眼光来打量你自己。 3成功都从强烈的愿望开始 本侯根是世界上最伟大的高尔夫选手之一。他并没有其他选手那么好的体能，能力上也有一点缺陷，但他在坚毅、决心，特别是追求成功的强烈愿望方面高人一筹。 本侯根有两个职业，在他玩高尔夫球的巅峰时期，不幸遭遇了一场致命的意外。在一个有雾的早晨，他跟太太维拉丽开车在公路上，当他在一个拐弯处调头时，突然看到一辆巴士的车灯。本候根想这一下可惨了，他本能地把身体挡在太太面前来保护她。这个举动反而救了他，因为方向盘深深地嵌入了驾驶座。事后他昏『迷』不醒，过了好几天才脱离险境。医生们认为他的高尔夫生涯从此结束了，甚至断定他能站起来走路已经很幸运了。 但是他们并未将本侯根的意志与需要考虑进去。他刚能站起来走几步，就萌发了出人头地的梦想。他不停地练习，并增强臂力。无论工作到哪里，都保留高尔夫俱乐部的资格。起初他还站得摇摇摆摆，再次回到球场时，也只能在高尔夫球场的轻打区瞒跚而行。后来他稍微能工作、走路，就走到高尔夫球场练习。开始只打几球，但是他每次去都比上一次多打几球。最后，当他重新参加比赛时，名次很快地上升。 理由很简单，本侯根见到自己是胜利者。他有必赢的强烈愿望，他知道他又会回到高手之列。是的，普通人跟成功者的差别就是这种强烈的成功愿望。 可以理解的无知，即不知道自己不能做而执意去做，常常使一个人完成了几乎不可能的事情。例如，一位新推销员刚进公司，他没有经验，幸运的是，他不知道自己什么也不懂，而且热心工作，结果销售业绩领先全公司。 初生之犊不畏虎，他并不晓得做不到，反而做到了。这就是"新进"推销员比"老练"推销员好的原因。 黄蜂不能飞是很明显的事实，所有的科学实验都一致证明它不能飞。它的身体太重，翅膀又太轻。根据气体动力学，它根本不可能飞得起来，但是黄蜂居然能飞起来，因为它没有读过气体动力学。 何谓可以理解的无知呢？那就是你对生活中无望或消极的情况所产生的反应。它是你将柠檬变成柠檬汁的那种才能。 麦克一岁时因患小儿麻痹而住进医院。两岁时他成了靠拐杖行走的能手。16岁时，病情又恶化到使他半身不遂，从此他只能靠轮椅行动。 1977年8月，麦克2二岁时，他担任工程人员，每小时薪水仅有2.99美元，可是他突然被辞退了。你也许猜得出来，劳动市场并不缺乏半身不遂的人。不过，他是个工作热心的人，所以很快又找到一份差事，担任伊利诺州洛克福一家雇用代理商的职业介绍顾问。 1975年3月，在松内斯塔海滨旅馆内，麦克荣膺该公司这一年度的模范顾问。 如果你帮助其他人获得他们想要的事物，相信你就能获得你想要的事物，而且你帮助的人愈多，你所得到的也愈多。麦克奉献生命帮助别人，结果最不景气的1974年，他还赚到6万美元以上。他不相信自己有残疾，其他人也同意他没有"失败者的借口"。麦克认为既然生命给了他一大袋柠檬，他就得做出一大杯柠檬汁。 看过报纸体育版的人都知道，吉尼 杜耐击败了杰克 丹普赛，成为世界重量级拳击锦标的新得主。但他们并不知道杜耐能把柠檬变成柠檬汁。 当他开始拳击生涯时，是个相当强壮的攻击手，能一手击倒对方。第二次世界大战期间，他是美国远征军中的一员，有一次在法国表演拳击时，弄断了双手。医生和经理告诉他，他的手很脆弱，再也无法赢得世界重量级拳击锦标。但杜耐的意志并不因此动摇。他说："如果我无法以攻击手的身份赢得锦标，那就以拳击手的身份获胜。"他成了拳坛上最科学与最富技巧的拳击手之一。杜耐凭着技巧击败了杰克 丹普赛，赢得了世界重量级锦标。 拳击专家都一致同意，如果杜耐没有断过手，永远没机会赢得重量级锦标。他们认为杜耐如果靠原来的硬拼猛打，根本打不过杰克 丹普赛。因为他不能硬拼，只能用拳击手的技巧以智取胜，却因此得了重量级锦标。他的柠檬--两只断手，变成了柠檬汁--世界重量级锦标。 一旦生命给你带来一个柠檬，你不妨把它变成柠檬汁。我们身上发生了什么会并不重要，只要训练、奉献、决心与愿望跟我们在一起，就会有积极的反应，因而大大增加成功的机会。可以理解的无知、柠檬与许多欲望，将帮助你得到许多生命中渴望的事物。 2.要想在狼群出没的地方 生存，就得有制服狼的手段在竞争越来越激烈的21世纪，光是混是肯定混不下去的。唯一可依赖的，是一门纯熟的技艺，光有文凭没有技艺不行；没有文凭只有技艺也能活下去。 技艺就是实力。 要想声名显赫，必须兼有实力与实干精神。有了这两者，显赫的声名就会如虎添翼。有实干精神的平庸之辈比无实干精神的高明之辈更有成就。实干创实绩。肯出大力者必得有名。有的人连最简单的事情也不肯下力去干。干与不干，差不多总与一个人的气质相关。如果所干的是小差事，平庸一点倒也无妨，因为你可以为自己辩解，说自己是大才小用了。但若安于在最卑下的工作岗位上平平庸庸，而不思在最高尚的工作上一展雄才，这却是毫无道理的。造诣与天资都是需要的，但得有实干精神相助，二者才能尽善尽美。 每人都会遇到一展才华的机会，要善加利用。没人能每天都成功。有些才华横溢的人会把微小的才干也显『露』出来，使它成为自己身上的发光点，而他们的卓著才能显示出来时足以令人震惊。当你既有才华又知展示之道时，结果一定惊人。有些民族知道怎样炫人眼目，在这方面，西班牙人最出众。这个世界刚被创造，就有光使它显示出来。展示才能令人满足，弥补缺憾，给事物以出头『露』面的机会。当所展示的才干是立足于现实时，收效就更大了。 能力在人，尽善在天。 上天赋予我们完美之技，就是鼓励我们展示它。这样做需要技巧，展示最出类拔革的才华也有赖于环境，如果在不合时宜时这样做就会全然徒劳无功。我们也不应矫『揉』造作，因为炫耀易流于自大，自大则不免招致轻视。展示也应以谦虚的态度流『露』，以免流于粗俗。『露』才过甚，为智者所不屑，应该是无言胜有言，以漫不经心的态度出之。聪明的掩饰是赢得赞扬的最好途径，因为人们对不了解的东西抱有好奇心。不要一下相『露』你所有的本领，慢慢来，逐次增多。赢得一次辉煌的成功后再进行下一次，获得热烈的掌声后再期待更大的成功。 想成为未来十年里的成功者，请牢记：自己没有技艺难以入世，更难以争世。要想在狼群出没的地方生存，就得有制服狼的手段。 3现实因残酷而精彩 顺境的美德是节约，逆境的美德是坚忍，这后一种是较为伟大的德『性』。 在人生的旅途上，每个人都有各自不同的遭遇，即命运。有的人一帆风顺，屡逢良机，功成名就；有的人历尽坎坷几经磨难，潦倒终生；有的人先苦后甜，结局美满；有的人先甜后苦，抱恨而终。事实上，人在生命的旅程中，会遇到各式各样的矛盾和问题，有些矛盾的出现是出于必然『性』，有些问题的产生是源于偶然『性』。这必然与偶然的交错结合的客观因素，加上人的主观努力，改变着事物的运动方向，就形成了人的千变万化的各种遭遇，这就是相互不同的命运。 在现实生活中，不乏同命运挑战的勇士，不乏自强不息战胜厄运的英杰。著名的音乐家贝多芬，就是这样一位人士。 他17岁母亲去世，家庭负担沉重的压在他身上；他32岁耳病加重，最后丧失听力。作为音乐家而听不到声音，命运似乎把他推到了生活和创作的绝路。但贝多芬没有因此而万念俱灰，意志消沉，他始终与厄运抗争，像一棵幼芽在巨石下艰难生长那样顽强地生活和创作。他赠友人的一句名言是："我要扼住命运的咽喉，它妄想使我屈服，这绝对办不到--生活是这样美好，活他一千辈子吧！" 然而，我们现今的年轻人，在踏上人生的旅途后，也会遇到各种各样的情况。有的升学就业一帆风顺，家境富裕兴旺，交友广泛多助，工作称心如意；有的考生却名落孙山，家境贫寒凄苦，工作索然无味。于是，人们对这如浮云般不可捉『摸』的命运『迷』『惑』不解，开始相信那种"生死有命，富贵在天"的天命观，清静无为地听从命运的安排，让人生这一叶扁舟无桨无舵地置于生活的海洋，任凭命运的风浪将它飘游、颠簸、淹没…… 但是，法国著名作家罗曼 罗兰说：宿命论是那些意志力缺乏的弱者找来的借口。强者、勇者和智者他们都相信自己的力量，不论处于何等艰苦危难的境地，总能满怀信心地扼住命运的咽喉，同各种残酷的厄运拼搏，做主宰自己命运的主人。而只有弱者，只有愚昧者才相信天命，听任命运的支配和驱使。 命运，不过是失败者无聊的自慰，不过是懦怯者的解嘲，人们的前途只能靠自己的意志，自己的努力来决定的。 "不经历风雨，怎么见彩虹，没有人能随随便便成功"，这是一首歌中唱到的。的确如此，漫漫的人生旅途中，不经过风雨的洗礼是无法成大器的。这句话尽管说得有点绝对，但它也同时表明，一个人是可以通过逆境来磨炼自己的。 在逆境中，为什么有人可以得到正面效果，有人却收到负面效果呢？其实并不是逆境造成负面效果，关键在于接受逆境的人。这就是说，遇到逆境时"见鬼去吧！这样的困难才不会让我认输"的想法，代表此人在面对困难时，能以不服气的精神去挑战，如此才有飞跃的进步而克服逆境。 现实是残酷的，现实正由于其残酷而精彩、美丽。只有在失败的砧铁上不断锤炼，才能锻造成一种铁的品质。正视现实，最重要的就是要正视失败。失败可使强者越强，勇者愈勇，也可使弱者更弱，从此一蹶不振。贝多芬也曾陷入近乎绝望的困境中，当他才华横溢之时，他的双耳失去了听觉。他一度无法接受这个残酷的现实，整天酗酒，真想一死了之。但是，音乐的力量又使他重建了信心，给了他第二次生命。他以更坚强、更无畏的精神来面对现实："我要扼住命运的喉咙……"这种伟大的精神促使他在常人无法想象的痛苦中创作了举世闻名的《命运》交响曲。 现实社会是一个充满挑战与竞争的社会。有竞争，就必然会有失败。如果你因失败而失去信心，那么成功就会离你而去；如果你永远充满信心，即使失败了，也会顽强地爬起来，义无反顾地往前走，那么，成功就不再遥远了。 美国著名的电台广播员莎莉 拉斐尔在她30年的职业生涯中，曾遭18次辞退，可是每次她都放眼最高处，确定更远大的目标。最初由于美国的无线电台认为女『性』不能吸引听众，没有一家肯雇用她。她好不容易在纽约一家电台谋到一份差事，不久又遭辞退了，说她跟不上时代。莎莉并没有因此灰心丧气，她总结了失败的教训，又向国家广播公司电台推销她的清谈的节目构想。电台勉强答应了，但提出要她在政治台主持节目。"我对政治所知不多，恐怕很难成功，"她曾一度犹豫，但坚定的信心促使她大胆地去尝试了。她对广播早已轻车熟路，于是她利用自己的长处和平易近人的作风，大谈7月4日美国国庆节对她自己有何意义，还邀请听众打电话来畅谈他们的感受。听众立刻对这个节目产生兴趣，她也就因此而一举成名了。如今，莎莉 拉斐尔已成为自办电视节目的主持人，曾两度获奖。在美国、加拿大每天有800万观众收看这个节目。她说："我遭人辞退18次，本来大有可能被这些遭遇所吓退，做不成我想做的事情。结果相反，我让它们鞭策我勇往直前。" 失败者常常感叹命运的不济，现实也确实如此。竞争机制的引入，优胜劣汰，必然要求更好的心理素质。现实中常有这样的事，一个人虽颇具实力，却不能在竞争中取胜，甚至一败涂地。究其原因，就是对竞争的心理准备不足造成的。进一步而言，害怕失败，缺乏信心。 事实证明，在人生的棋局上能立于不败之地的人，就是那些敢于正视现实、不怕失败、锐意进取的人，也只有这样的人配称为真成功者。 4.成功者要敢于面对 竞争，善于迎接挑战未来的时代是动『荡』的时代，是变化的时代。成功者要敢于面对竞争，善于迎接挑战。如果你无法适应这种变局，那么，你将面临着巨大的危险。世界著名的奔驰公司总部办公室挂着一大幅桔黄『色』的恐龙图片，图片底下有一段文字："历史上充满了不会适应变化的庞然大物。"显然，如果不能适应变化、竞争、挑战，无论你看起来多么强大，都会有被淘汰的危险。 在我们中国，坐落在北京西郊，被誉为"中国硅谷"的中关村"电子一条街"上，几乎每天都有不同的公司在倒闭、在开业，几乎每家的店面换了一茬又一茬。当你从这里某家公司买回某件产品后，过些日子再来，或许这里早已面目全非，门口赫然已挂上了别人的招牌了。 从这里，我们可以窥见市场经济竞争的缩影：适者生存，劣者淘汰。 市场经济的竞争是残酷的，不留情面的，弱者的命运必然是被淘汰，这就更加要求我们善于面对竞争与挑战。继"中国纸工"石家庄造纸厂厂长，中国首届全国优秀企业家马胜利商界失利以及史玉柱"巨人"倒塌后，另一位华厦商界巨子--"亚细亚"总经理王遂舟成了中国市场经济浪『潮』淘汰下来的又一粒"沙尘"。 王遂舟的"发迹"源于1991年4月的一次北京会议。1991年4月，王遂舟参加了由《中国商报》和"中国商业文化筹备组"组织召开的"商业文化研究会暨部分省市商业厅局长座谈会"。会议规格之高，云集精英人物之多，全然出乎王遂舟意料之外。出席这次会议的不但有前商业部长胡平，各省市负责商业工作的『政府』官员，而且还有于光远、汤一介等一大批著名学者。 会议主持者破例让王遂舟侃侃而谈。众多『政府』官员和学者被他的创业经历和体会所倾倒，无数次击掌叫好，鼓励他把"亚细亚"的故事一说到底。由于媒体的渲染和一轮盖过一轮的妙作，王遂舟名声大振。 在机会面前，王遂舟很好地把握住了自己。其一手策划发动的"亚细亚现象"，还在1989年夏天，就给平谈中的中国百货零售业带来了一柱希望之火，并点燃了河南省在郑州建构中国商贸中心的火炬。这炬冲天火光，在河南令人刮目相看，当然，中原乃至全国"商战"序幕也就此拉开。 但是，王遂舟最终还是不能把握自己。尤其是在荣誉、桂冠、花环像锁链一样束缚全身的时候，头脑发热的王遂舟，朝着一个不可知的方向冲撞而去。与此同时，一个野心勃勃"统治全国"的"亚细亚"连锁经营计划在王遂舟那颗与众不同的头脑中脱颖而出。在他的思维世界里，"亚细亚"不但要占据河南全境18个地市，而且，跟占据全国省会级以上城市和奥运会举办到的每一个国际都而有。据不完全统计，自1993年以来，"亚细亚"以全国乃至全世界商业前所未有的发展速度，在全国各地建立了20多家连锁商场。对于这种疯狂式的商业扩张，连疯狂的八佰伴也望尘莫及。但王递舟就这样疯狂地做了，一向紧跟气候的新闻媒体也这样疯狂地炒了，或者说新闻传媒的不断炒作更进一步刺激了王遂舟的扩张心态。 盲目扩张下的多资金来源渠道导致了"亚细亚"连锁经营体系的大规模裂变，并催生了一个与"亚细亚"完全不同的崭新名号一仟村百货，几乎所有非"亚细亚"董事会出资的连锁店都改弦易辙变成了"仟村百货"。当然仟村百货的前景也不妙，这里姑且不论。 如果说这种反客为主的易帜作法是因为钱非已出，王遂舟还可以接受，那么，裂变后的一连串失败则是王遂舟始料不及的。 最后，"亚细亚"进军全国和世界的梦想正式宣告破产。 由疯狂扩张到疯狂失去，王遂舟精心构筑的"亚细亚梦想"从开始到破灭，前后才不过4年。 无可奈何花落去。淡出江湖的王遂舟终于有了更多的时间和精力来读书学习。惟有学习才能不断充实自己，惟有读书才能提高自己。不论以后是否重出江湖，是否像人们想象的那样东山再起，王遂舟都是一本书，一本可以让人咀嚼且反思的大书。 "适者生存，不适者淘汰"，对企业如此，对社会中的每一个个体也如此。有人在市场经济的残酷竞争中，脱颖而出，成为时代的强者；而有人则适应不了竞争的残酷，而沦落为竞争的牺牲品，甚至选择"『自杀』"的方式，以逃避竞争。 她，山东人，某名牌大学历史系学生，中共预备党员，校学生会副『主席』，有相当的从政才能，毕业前『自杀』。她热情聪明，乐于助人，很得师生喜爱。入学不久，她便脱颖而出，她的口才和风度，给许多人留下了鲜明的印象。系领导鼓励她好好干，并暗示以后会有一份好工作等待着她。因此她更加努力学习、工作，说话"一贯正确"，做事四平八稳，滴水不漏。 毕业那一年，市场经济的大『潮』席卷而来，通过几次联系工作，她突然发现自己是那么缺乏准备，而学校推荐她参加行政机关采用考核，又被其他人挤掉了。前途的渺茫，找不到好工作的耻辱，终于把她推向了绝路。 她的『自杀』，是因为以前她太顺利了，自视过高，以致经历一点挫折，就看不到自己的优点。其实，市场经济，相对于计划经济，更富有机遇和挑战『性』，但是，市场经济也是无情的，优胜劣汰，适者生存。敢于面对竞争的目标还得善于接受挑战。 兰，高干子女，母亲是中学语文教师，父亲是某省副省长。曾经历尽坎坷的父母，对独生女要求很严。兰读高中时，妈妈因病去世了。爸爸工作忙，经常不在家。兰『性』格孤傲，不喜与人交往，常一个人关在家里，读书学习。她爸爸也爱读书，父女俩经常一起探讨社会问题，哲学问题。她非常敬爱自己的爸爸，认为爸爸与他周围的那帮脑满肠肥的官僚不同，他有思想，有一种兼济天下的情怀。1994年，兰考入离她家不远的某大学哲学系。她学习用功，很有见解，被视为女才子。系领导甚至学校领导也很关心她。她鄙视这种"关心"，认为这与她爸爸有关。 1996年，她爸爸因涉嫌贪污而被反贪局抓去了。她怎么也不相信这是事实。她的精神支柱垮了。而此后的人情变幻、世态炎凉，更让她觉得这是一个污浊卑鄙的世界。于是，在一个深秋的夜晚，她跳水自尽了。 璀璨的社会是一个急剧变化的社会，而对许多大学生来说，他们仿佛生活在一个与世隔绝的绿洲上，因而一旦巨大的变化发生，他们的精神世界就崩溃了。于是，一朵刚刚绽开的生命花朵，就这样殒落了。 不能敢于面对竞争，善于迎接挑战的人必然会被淘汰出局，这是社会发展的客观规律。那么，适应变化的就必然能生存吗？让我们先来看一个实验： 如果你把青蛙放人沸水中，那么它立刻跳出；如果你把青蛙放入温水中，而且不去惊吓它，那么它会呆在那里不动；然后你开始慢慢加热，当水温逐渐升至70一80华氏度时，青蛙依然呆在那里不动，甚至，怡然自乐--它已经很适应这些微弱的变化了。然而可悲的是，当水温越来越高，青蛙也逐渐变得虚弱，直到最后不能动弹。在给水加温的过程中，并没有限制青蛙跳出，然而它竟然呆在那里直到被煮熟。为什么会这样呢？因为青蛙的生理感应器官只能感应出激烈的变化，对缓缓的变化却无能为力。 以上便是彼得 圣吉在《第五项修炼》中谈到的"煮青蛙"实验。我们人类在很多时候和青蛙一样，对突如其来的激烈变化能够作出相应的反应，而对那些缓缓而来的致命威胁却习而不察。 看来不仅是不适应者被淘汰，即使是"适者"在很多时哪可能会遭受致命的打击。未来的时代不仅有着激烈的变化和动『荡』，而且会充满着许许多多微妙的变化，如果我们不能学会认识身边的变化并采取相应的对策，那么不管我们能不能适应认识身边的变化并采取相应的对策，那么不管我们能不能适应这个变化，结果都是难以让人满意的，因为在变化过程中，我们如果仅仅是去被动地适应，那么我们将失去控制变局的主动权。 因此，现代社会对我的要求有两条可供选择：一是勇于面对竞争；二是善于迎接竞争、挑战后一种常常导致失控，产生消极后果。要永远记住：你在勇敢面对的时候，也要做到善于面对，做个控制中的人，而不是被控制的人。 5.成功者要浑身充满活力， 要有昂扬的斗志和奋发向上的精神付出了才有回报，没有付出的艰辛，就不会有甘甜的收获。一个不停奋斗、直面生活的人，生活回报给他的，必定也是丰厚的。 保持一颗进取的心，浑身充满活力，斗志昂扬、勇敢前行，生活回报给你的，定是战后的美丽。 "狭路相逢，勇者胜"。不但作战如此，做事也是需要勇气的。最能表现一个人的进取心的是勇于克服困难，战胜困难。人生的征途中，不可能不遇到困难。然而，面对着困难，富有进取心的人总是能够不断地将它克服，勇敢而坚定。 "困难是暂时的，只要努力，最终将能战胜它。"这种不畏困难所表现出来的进取精神，终究会使人获得巨大的成功。 昂扬的斗志即进取心，是成功者的优秀品质，是做事情必不可少的源动力之一。 进取心不仅是一种美德，它还是在实际工作和学习中的重要的动力。一个人在做什么事之前，能主动地去做应该做的事，这就是进取心，它是实现理想的必备要素，它会使你进步，使你受到注意而且会给你带来成功的机会。 对于一个有进取心的人来说，他即使屡遭失败但仍旧十分努力。成功的大小不是由这个人达到的人生高度衡量的，而是由他在成功路上克服的障碍的数目来衡量的。 有一位年轻创业者为自己列出八种进取精神： （1）只要我坚信自己正确，我决不放弃； （2）我深信，只要我坚持到底，一切都会迎刃而解； （3）在逆境中我会充满勇气，决不气馁； （4）我不允许任何人用恫吓或威胁使我放弃目标； （5）我会竭尽全力克服生理障碍与挫折； （6）我会一而再，再而三地努力做我想做的事； （7）在跟失败和逆境搏斗之后，我会获得新的信心与决心； (8）无论我面临什么样的障碍，我决不向失望与绝望低头。 有进取心的人是不需要别人提醒，而能主动去做需要做的事情。这是成功者的各种个『性』中最优秀的一项特质。 有进取心不仅仅是"主动去做应该做的事"，应该说，进取心是一种"不满足"之。议进取心是一种对事业、对人生成功的不断追求，是活力、昂扬斗志和奋发向上精神的集中体现。 不满足于现状，不为眼前的成功而沾沾自喜，这就是进取心。只有不满足才能继续奋斗，只有不骄傲才能看清方向。做到了这两点，人生的成功就不难实现。 有人讲过这样的故事： 著名的财务软件公司一用友公司总裁王文京就是一个不满足现状，具有不断进取精神的人。他大学毕业后分配在国务院机关事务管理局工作，在单位他还是个工作骨干。他负责起草的中央国家机关行政会计制度一直沿用到1990年之后。在单位，王文京还曾负责实施了中央国家机关行政会计电算化工作。 王文京在单位可算是个"红人"，他曾被评为先进工作者，并曾在全局干部大会上作先进事迹报告，"如果在机关发展可能会很有前途"，但王文京并不满足于现状，他认为他还有很大的能量有待于开发。于是，在他24岁的时候，决定到实业界去发展，到经济生活的第一线去。王文京意识到办企业才是他个人的长远选择。他认为："计划经济中机关是最好的单位，但市场经济中企业越来越重要。" 1988年下半年，王文京正式辞职下海。 辞了职的王文京，人事关系转在街道，他成了待业青年。所以，以最低的企业形式一个体工商户注册了"用友财务软件服务社。" 做企业也有做企业的难度，做企业也有做企业的苦衷，王文京认为最重要的是要调整心态："做企业的人一睁开眼看到的就是问题、困难和压力，但如果你认为问题，困难和压力是一个企业领导人职业生涯中不可缺少的一部分，企业领导人的职责就是要处理问题，要解决困难，那么，你就不会感到辛苦了。" 1988年，王文京创办用友的时候，根本就没有想到软件会像汽车一样成为一个产业。"我只是感到软件在世界上很有前途，财务软件在中国会有发展的机会。"王文京对民族软件从来没有悲观过、失望过。"重要的不是现在的起点是高是低和现在的规模是大是小，重要的是要去做。绝对不要怕，哪个企业都是从小发展起来的，坚持下去，一定会有大发展。" 王文京凭他的进取心和智慧，在短短的几年之内，把用友公司做成了国内知名的民营企业，2000年11月份，他被福布斯杂志评为中国大陆50富豪之一。 这个例子告诉我们，进取是生命得以壮大的动力和源泉。世界上关于进取的赞美不知有多少，让我们摘录一些共勉吧？ （1）天下真不知有多少人一无所成，原因就是他太容易满足了。要求自己上进的第一步，就是绝对不可停留在现有的地位。不满足于现状可以帮助你不断获取新的成功。 --［美］拿破仑 希尔 （2）如果你不断给自己的生活寻找一些未知的因素，你的生活就增添了许多调味剂，他也会变得更加充实、上进，而不会选择精神崩溃。 --〔美〕威廉 代尔 （3）人们应当是你们自己生活和行为的积极的主人，因此，从事物本身的『性』质来讲，人们自己应当是自己最好的救星。 --〔美］塞缪尔 斯迈尔斯 拥有活力、昂扬的斗志和奋发向上的精神，你的生命将生息不止，事业有将蒸蒸日上，在事业中将不断超越自我，创造业绩。没有了这些，社会交无法进步，"生命不息，奋斗不止"，不应不是成功者的做事原则，也应与大家共识。 6成功者的业绩不是从天上掉下来的 大道酬勤。没有一个人的才华是与生俱来的。每一个成功者的背后，都有着一连串儿的让人精神为之振奋之事。在成功的道路上，除了勤奋，是没有任何捷径可走，成功者的业绩不是从天上掉来的。 鲁迅说得更清楚："其实即使大才，在生下来的时候第一声啼哭，也和平常的儿童一样，绝不会就是一首好诗。""哪里有大才，我是把别人喝咖啡的工夫用在工作上。" 任何事情，惟有不停前进方可有生命力，学习更是如此，不前进就是后退。学校不是享乐的天堂。在这里，人才云集，快节奏的生活，高度的竞争又时刻令人体会到一种莫大的压力，潜移默化地催人上进。这其中不乏有许多激动人心的故事。 有一位知名教授讲过这样一个故事： 在19楼蜗居的时候，我曾一度同一位年岁不很大，但沉默寡言的中年教师住对门，他就是被称作"中国文科的陈景润"的裘锡圭教授。别的我似乎忘了，但依稀记得他那十点五平米的房间，朝北，漏水，最靠角落，且房内四周从地板到天棚堆的都是书。他是古典文献专业的，我没有听过他的课，平时也很少说话，只是见面点头而已。 有回我上厕所，发现他蹲在那里，还在一页页地背字典、看辞书。人家告诉我，这不是第一次。 在图书馆阅览室里，他总是用最快节奏的步子走到书架旁，抽出一本书，又一溜小跑式地赶回座位，那动作，倘录下来，活像电视动画片里匆匆赶路的人物。 当我们的孩子已追逐戏闹在楼道里的时候，他仍是了然一人，整天钻在书堆里，"无丝竹之『乱』耳，无案犊之劳形"，他仿佛生活在距今几千年前的另一个世界里。在这门神秘的小屋里，他写出了郭沫若赞为"至确"的考据文章，辨识了大量的战国出土竹简；在这间神奇的小屋里，他争分夺秒，努力拼搏，登上了中国古文字研究的一座又一座巅峰。 他也有娱乐的时候，那是在水房。他洗着洗着衣服，会突然发出几句京剧唱词的狂吼："穿林海一，过雪原一……"声音震颤了窗玻璃，在他身边没有准备的人会吓一跳。一个蕴含着巨大能量的躯体，这会儿才找到感情的喷口。他急急忙忙洗完衣服，端着脸盆，又大步流星地钻回了那间小屋。 像上面这位学者的人比比皆是，他们都深深地知道成功是由勤奋铸造的。他们从不浪费时间，充分地利用每一分、每一秒，勤勤恳恳，为事业而奋斗着。要知道，成者是不会从天上掉来下的，只知享乐，怕吃苦、怕付出的人永远不会成功，必得被时代所淘汰，成为一个碌碌无为的人，要想成为未来十年里的成功者，必须深深地了解这个道理。 7.没有人给你提供免费的午餐 动机是行为的最初目的，如果没有动机就意味着缺乏行动，而没有行动就不能完成任何事情。人们普遍议为，不健康的心态和缺乏动机是人生的两大绊脚石，阻碍人们获得成功和满足。技术和知识虽然也很重要，却不能保证成功，这两项在成功的必要条件中的比例只占15%而成功至少有85％依靠强烈的动机和健康的心态。所以，一定要记住：天下没有免费的午餐，只有靠自己努力，才能得到自己想要的一切。 80年代的一个初春，北方的一个国营企业调整产业结构，李华和所有的下岗女工一样，不得不离开了她为之工作了多年的工厂。 从这天开始，工厂里再也发不出工资了，李华不知道该如何面对这突如其来的变故。她一脸茫然地走在街上，不知道自己下个月的生活费在哪里。 李华回到了母亲的家里，她的父亲是参加过长征的老红军，享受国家的补贴。李华看到自己年迈体衰的父母，她感到自己无论如何也张不开口向他们求助。 她又找到了几位有钱、有地位的亲戚，想向他们说出自己的困境，求他们帮助她找一份工作，可是，还没等她开口，亲戚已经料到了她的来意，告诉她现在下岗的人太多了，一时难以找到工作。 李华不知道该怎么做。但是，有一个简单的信念支撑着她，那就是一定要赚钱，女儿要读书，自己要吃饭。李华用仅有的积蓄买来一套炊具，开始在农贸市场里摆小吃摊，卖起了煎饼、果子。一天，一位卖菜的『妇』女面带难『色』来到了李华的摊位前，她说她要去上货，孩子没人看，想求李华帮助她照看一下。李华是个热心人，一看别人有困难，就满口答应了。过了几个小时，那位『妇』女回来，看到孩子正在李华的小餐桌旁高兴地做游戏。那位『妇』女很感激，一定要付给李华工钱，被李华婉言谢绝了。 后来，一传十，十传百，大家都知道李华是个热心人，农贸市场里凡是没时间照顾孩子的人，都来找李华，因为大家把孩子放在李华这里放心。 又过了几个月，路边的小餐桌实在放不下那么多的孩子了。就有人主动帮助李华在农贸市场附近找了一间房子，办起了"嫂子饭桌"，中午家里没人照顾的孩子都来这里就餐，李华的生意十分红火。 后来，李华发现，孩子仅仅吃饱了，功课没人辅导也不行。李华咬咬牙，把相邻的房子也租下，买来桌椅，又请了一位退休的小学教师，帮助孩子复习功课。后来家长发现，凡是来李华这里就餐的孩子，不仅身体健康，而且学习成绩也直线上升，有的还当上了三好学生。 慕名找到李华的人越来越多，李华又租下了两层楼，楼下是餐厅，楼上改成了文化艺术教室，不仅辅导功课，还根据孩子不同的特长，教孩子唱歌、画画，讲故事，孩子们都亲热地叫她"李妈妈"。 李华由一个普普通通的中年『妇』女，成为一所儿童艺术学校的校长，在工厂里的时候，她只是一个普通的女工，从来没有想过自己有朝一日会当上校长。用她自己的话说，这一切全都是『逼』出来的。 她最初的动机也许只是赚钱，吃饱饭，但最单纯的动机却可以产生出无穷的力量。李华成功的经历使我逐渐明白：成功不是最终的结果，而是一个不断进行的过程，一段"向前走"的旅程。 动机是行为的最初目的，如果没有动机就意味着缺乏行动，而没有行动就不能完成任何事情。人们普遍认为，不健康的心态和缺乏动机是人生的两大绊脚石，阻碍人们获得成功和满足。 强烈的动机和健康的心态。 拿破仑 希尔通过对成就与动机的研究发现，只有10％的美国人对行动和成就有强烈的动机，世界上的实业家都有"成功动机"，虽然大多数的人都觉得自己有成就动机，却很少有人是实业家。 希尔认为：强烈的成功动机最明显的标志是一种思考的倾向。也就是说，一个有强烈成功动机的人，即使没有人指定他去思考任何事，处在完全自由放松的时候，他也会自发地去思考如何完成某件困难的事。成就高的人总是积极主动地思考，而那些平庸的人则往往消极被动地思考。这就是他们之间最基本的差别。 希尔指出，即使人们拥有同等的知识和能力，他们对事物的看法及区别也将决定他们的不同。那些喜欢沉思默想，做白日梦的人，总是充满热情，具有强烈的动机，这使他们具备了成功的先决条件。而那些总是看到事物负面影响，采取消极态度的人，也就缺乏行动的欲望，除非鸿运当头，否则他们的人生将毫无进展。有成就的人想着如何成为赢家并获得成就感，最后他们都按照自己的计划来实行，这对他们的生活很有影回。 不管是在追求生活的质量或是工作事业上，他们都总是充满热情，尽量发挥自己的影响力，也就是说，他们对人和事情都能找到动机，这使他们生活得充实而且总能得到满足。 当然，你的动机或行动也许会受到现实的制约，也可能早上很顺利，下午运气差，或正好倒过来；要不就是这一年或这一季跌到谷底，下一年又是鲤鱼翻身，这才叫人生嘛！即使是上帝仁慈，也不会赐给你免费的午餐，想吃饭，自己动手呀！ 8成功者要付出的艰辛要比一般人多许多 80年代的一首歌唱道："幸福在哪里？朋友啊告诉你，她不在柳荫下，也不在温室里，她在辛勤的工作中，她在美好的祝愿里。啊，幸福，就在辛勤的汗水里……"，而成功者更是了解这一点，他们之所以是成功者，是因为他们勤奋，付出的艰辛要比一般人多许多。 付出必有回报。个人奋发向上的辛勤实干是取得杰出成就所必须付出的代价；任何一种杰出成就都必然与好逸恶劳的懒惰品行无缘。正是辛勤的双手和大脑才使得人们富裕起来。事实上，任何事业追求中的优秀成就都只能通过辛勤的实于才能取得。没有辛勤的汗水，就不会有成功的喜悦与幸福。 "真正的幸福决不会光顾那些精神麻木、四体不勤的人们，幸福只在辛勤的劳动和晶莹的汗水中。"懒惰，只有懒惰才会使人们精神沮丧、万念惧灰；劳动，也只有劳动才能创造生活，给人们带来幸福和欢乐。任何人只要劳动，就必然要耗费休力和精力，劳动也可能会使人们精疲力竭，但它绝对不会像懒惰一样使人精神空虚、精神沮丧、万念俱灰。因此，一位智者认为劳动是治疗人们身心病症的最好『药』物。有人说："没有什么比无所事事、空虚无聊更为有害的了。""一个人的身心就像磨盘一样，如果把麦子放进去，它会把麦子磨成面粉，如果你不把麦子放进去，磨盘虽然也在照常运转，却不可能磨出粉来。" 那些游手好闲、不肯吃苦耐劳的人总是有各种漂亮的借口，他们不愿意好好地工作、劳动，却常常会想出各种主意和理由来为自己辩解。比如"那山山太难爬了！"或者"那没必要试一我已经试过多次了，都没有成功，无须再试了。"针对这种种辩解，一位文人曾写信给一位年轻人说："你这懒惰行为，所谓没有时间等等，都只是一种借口，你总是用种种漂亮的借口来为自己辩解，我看你最根本的一条就是不肯努力，不肯下功夫，你的理论就是这样：每一个人都会把他能干的事情干好的，如果有哪一个人没有干好自己的事情，这表明他不胜任这件事情。你没有写文章表明你不能够写，而不是你不愿意写，你没有这方面的爱好证明你没有这方面的才干，这就是你的理论体系。如果你这个理论体系能为大众普遍接受的话，它将会产生多大的负作用啊。" 确实，一心想拥有某种东西，却害怕或不敢或不愿意付出相应的劳动，这是懦夫的表现，无论多么美好的东西，人们只有付出相应的劳动和汗水，才能懂得这美好的东西是多么地来之不易，因而愈加珍惜它，人们才能从这种"拥有"中享受到快乐和幸福，这是一条万古不易的原则。即使是一份悠闲，如果不是通过自己的努力而得来的，这份悠闲也就并不甜美，充其量只不过是一种无聊而矣。不是用自己劳动和汗水换来的东西，你没有为它付出代价，你就不配享用它。 一位学者这样认为： "一个无所事事的人，不管他多么和蔼可亲、令人尊敬，不管他是一个多么好的人，不管他的名声如何响亮，他过去不可能。现在也不可能、将来更不可能得到真正的幸福。生活就是劳动，劳动就是生活。让我看看你能干什么，我就知道你是一个什么样的人。我一向认为，热爱自己的工作、尊重劳动是保持良好品德的前提条件，只有热爱工作、尊重劳动，才能抵御各种卑劣思想、腐朽思想的侵蚀，才能抵抗各种低级趣味的引诱。我想进一步说明，只有热爱劳动、尽职尽责，才能摆脱由于沉溺于自私自利之中而带来的无数烦恼和忧愁。无论是谁，他既不可能躲避烦恼和忧愁，也不可能避开辛苦的劳动。" 有些懒惰的人总想干点轻松的、简单的事情，但大自然是公平的，这些"轻松的"、"简单的"事情对于懒惰者而言也会变得很困难、很艰难。那些一心只想逃避责任的懦夫也迟早会受到应得的惩罚，因为这种人总是对高尚的、有利于公众的事情不感兴趣，于是他的私欲、各种卑劣、庸俗的念头就会在他的大脑中膨胀起来，这种人的心思本来可以用在有益的、健康的事业上，结果都由于私心杂念过于膨胀，自己的心智脑力被各样各样琐屑、卑鄙、甚至是幻想出来的烦恼和痛苦白白地耗费了，许多无所用心的人的脑力也是这样白白地浪费了。 无论是从最低级、最庸俗的意义上讲，还是从纯粹个人享乐这方面讲，适当从事有益的劳动也是完全有必要的。不劳动就不应该享受劳动所带来的快乐。有人说： "即使当我们被雇佣的时候，当我们从事艰苦劳动的时候，我们也感到很幸福、快乐；适当的休息、必要的休闲这都是人人所希望的，但这一份清闲必须是通过自己的努力学习赚来的，通过自己的辛苦劳动赢来的才具有意义，才会使人享受到劳动之余的乐趣。也只有这样活着，我们的生活才会充满无限幸福。" 劳动是使人快乐的方法之一。经常从事一些适宜的劳动，对每个人来说都是有益无害的。一旦离开这种经常『性』的、有益于身心的劳动，人们就会百无聊赖、无精打采，就会无所事事，精神萎靡不振，进而会头昏眼花，神经系统也会紊『乱』不堪，久而久之，身体自然会莫名其妙地垮下来，精神也会一蹶不振。千万不要陷进这种状态之中。战胜无聊和苦闷的最好办法就是勤奋地工作，满怀信心地劳动。一个人一旦参加了劳动，快乐自然就会来到你身边，无聊和单调的感觉就会逃之夭夭。工作，勤奋地工作；劳动，愉快地劳动，总是去干这样或那样有益的事情。"懒惰是魔鬼为所有伟大人物和小人物设置的陷阱，一旦掉入这个陷阱中，就等于落到了恶魔的手中。"这也许是你祖父说的也许是你的小学老师说的，这确实是至理明言。 成功者要付出的艰辛比一般人多许多，他们知道幸福在辛勤的汗水中，他们把劳动当作快乐，在轻松的心态中奋斗、拼搏，最终取得成功。 什么样的人能获得成功 第四章 有骡子那样的韧『性』；狐狸那样的敏感；还得有点流氓兔的玩世不恭--北京广播学院电视文学系主任苗枥 成功者的可贵品质，正如苗枥所说的那可，应具有坚韧不拔的精神、具有明察秋毫的能力，而对于失败，更需具有像流氓兔一样的厚脸皮，而只要你具备了这些，你也将是成功者中的一员。 1持之以恒才有成效 有许多人都有成就大事的愿望，并为之而奋斗，可往往成功者却屈指可数，问及原因、避开先天才智等条件不谈，能拥有持之以恒的精神也很重要。 一个人想干成任何大事，都要能够坚持下去，坚持下去才能取得成功。 说起来，一个人做一点事并不难，难的是能够持之以恒地做下去，直到最后成功。 许多人干什么事，起初都能够付诸行动，但是，随着时间的推移，难度的增加以及气力的耗费，大多数人便从思想上开始产生松劲和畏难情绪，接着便停滞不前以至退避三舍，最后放弃了努力。 人之所以在于什么事时常常会浅尝辄止、半途而废，主要原因是人天生就有一种难以摆脱的惰『性』。当他在前进的道路上遇到障碍和挫折时，便会灰心丧气和畏缩不前。 这也就像走路一样，人总是愿意走下坡路而厌恶走上坡路。走下坡路省力，于是人总是不由自主地选择下坡路。这就是人之所以常常见了困难绕着走的深层原因。 朝最省力的方向想，或者喜欢走下坡路，对于走路并不要紧，然而对于干一件重大的事情来说，却成为一种致命的缺陷，因为这样一来，远大的目标就不能达到了。 许多人之所以没有收获，主要原因就是在最需要下大力气，花大工夫，毫不懈怠地坚持下去时，他却停止了努力，省力倒是省力，成功却从此与他无缘了。 平庸的人和杰出的人，其不同之处就是看能不能坚持。坚持下去就是胜利，半途而废则前功尽弃。 这样的例子屡见不鲜。君不见举行马拉松式赛跑，最初参加竞赛的人可以说成百上千。但是跑出一段路程之后，参赛的人便渐渐少起来。原因是坚持不下去的人，逐渐自我淘汰了，而且每到后面人越少，全程都跑完能够冲刺的人更少，奖牌实际上就是在这些坚持到最后的人当中产生。 马拉松式赛跑，与其说是赛速度，不如说是拼耐力，也就是看谁坚持到最后。 做任何事情都和赛跑一样，成功与失败往往只是一步或半步之差，因而起决定作用的只是最后那一瞬间。谁在最后爆发出巨大的潜力，谁就是胜利者，最后的努力是决定命运的努力。 1986年美国职业篮球联赛开始之初，洛杉矾湖人队面临重大的挑战。在前一年湖人队有很好的机会赢得宝座，当时所有的球员都处于巅峰，可是决赛时却输给了波士顿的凯尔特队，这使得教练派特 雷利和所有的球员都极为沮丧。 派特为了使球员相信自己有能力登上宝座，便告诉大家：只要能在球技上进步1％。那个赛季便会有出人意料的好成绩。 l％的成绩似乎是微不足道的，可是，如果12个球员都进步1%，整个球队便能比以前进步12％，湖人队便足以赢得冠军宝座；结果，在后来的比赛中，大部分球员进步不止5％，有的甚至高达50％以上，这一年居然是湖人队夺冠最容易的一年。 日本企业之所以能有今天的风光，很大的原因得益于美国品质大师戴明的指导，他们追求品质的决心起了相当大的作用。他们经常把一个词挂在嘴上，这个词就是"改善"，在日语里有"没有休止"的意义。 事实上改善有个原则，就是逐步慢慢地改进，哪怕这种改进是多么地微不足道，只要每天都有小小的进步，长久积累下来就有惊人的成就。成功快乐的人生得益于不断成长、不断拓展的信念。 生活中有许多人做事最初都能保持旺盛的斗志，在这个阶段普通人与杰出的人是没有多少差别的。 然而往往到最后那一刻，顽强者与懈怠者便各自显示出来了，前者咬牙坚持到胜利，后者则丧失信心放弃了努力，于是便得到了不同的结局。 要说成功有什么秘诀的话，那就是坚持，坚持，再坚持！ 许多失败者的悲剧，就在于被前进道路上的『迷』雾遮住了眼睛，他们不懂得忍耐一下，不懂得再跨前一步就会豁然开朗，结果在胜利到来之前的那一刻，自己打败了自己，因而也就失去了应有的荣誉。 自然，最后的那一段路如同登珠穆朗玛峰，总是异常难走，然而正是由于充满了艰险，才使它后面的风光非同寻常，才使一个人的生命达到辉煌的境界。 每一个想干一番事业的人，都不要放弃最后的努力，不要在成功到来之前丧失拼搏的勇气，相信胜利就在这片刻的忍耐之后，冲过这最后一道关口就会到达理想的境地。 也许，即使在我们做出很大的努力之后，我们所渴望的成功仍然没有出现。但是，只要你真正努力了，拼搏了，你就不会一无所获，要知道，每一滴汗水都在表明你向着目标靠近了一步！ 前几年，中国女学生袁和为了理想，不畏艰难，与命运和病魔抗争的故事经校方的宣传与介绍，在哈佛引起了很大的轰动。许多学生激动地说："太令人感动了……""袁是好样的，她给了我勇气……"校方利用这一契机，进行座谈，举办演讲，教育学生向袁和学习，为了知识和理想，不要惧怕任何困难。并且相信自己一定能成功。 袁和是一位来自上海的姑娘，为了能出国深造，她一边在街道工厂里靠糊纸盒赚钱，一边学习英语。她凭着顽强的毅力，通过了托福考试，被马萨诸塞州蒙特 荷里亚女子学院录取。但是她刚到美国才两个月，就被医生诊断为得了癌症，且癌细胞已经转移。但是这位柔弱纤细的中国女孩儿，没有被死亡与不幸吓倒。她说，我还想读书，我要拿到硕士学位，这是我到这里来的目的。按照经验，她只能再活半年，想要得到硕士学位，简直是一种美丽的幻想。袁和是清楚这一点的，但是她对自己说；我一定要坚持，我一定会胜利。她仿佛忘记了自己是一个被现代医学宣判了死刑的人，她拼命地读书，把死亡当成自己生命的拐杖，倚着它，无所畏惧地前行。有一次她晕倒在宿舍里，在冰凉的地上，她整整昏死了近10个小时。尽管她也曾胆怯过、犹豫过，痛苦难耐时，也想放弃追求。但她战胜了自己，战胜了人的懦弱和绝望中自戕的念头。经过一年多时间的苦熬，与死神的抗争，袁和终于穿着长长的黑『色』学袍，一步步走上了学院礼堂的台阶，接过了院长亲手颁发的硕士学位证书。教授们和那些来自不同国家的同学们，在台下为她鼓掌。人们从她身上看到了勇气，看到了无畏，看到了人格的力量。袁和并没有停止她生命的进程；她又决心以顽强的毅力去攻读博士学位。但是，没过多久，病魔便夺去了她年轻的生命。 袁和的故事在社会中引起了很大的震动。《哈佛学报》评论说，"袁和的一生是人类关于勇气的一课，关于理想追求的一课。我们的校训历年提倡的，正是这样一种精神。" 未来十年里的成功者，也应具备这种持之以恒的精神，拥有骡子那样的韧『性』，只有这样坚持下去，必将成为那屈指可数成功者的一员。2成功者大都具备坚韧 不拔的精神，不达目的绝不罢休众多的成功者并不是依赖机会或好运气，而是得力于他们坚韧不拔的的精神，不达目折绝不罢休。 很多人看到不幸或失败迹象就心灰意冷抛弃目标投降。成功者抱定决心，坚韧不拔，坚持到底，直到实现他们的目标。 一个人在成功之前，一定会遭遇到很多挫折，甚至遭遇某种程度的失败。在失败重重打击一个人时，最简单和最合逻辑的方法就是放手不干，大多数人都是这样想的。 美国有史以来最成功的500多位人士告诉人们，他们都是在失败的打击以后获得成功的。失败是个骗子，狡猾又『奸』诈，它最喜欢在一个人接近成功之际，给出点磨难。 开创了一番伟业的美国著名成人教育家戴尔 卡耐基原本就是一个很普通的人，而且曾经很自卑，但他后来终于觉醒了，依靠自己的奋斗改变了自己的命运。 卡耐基出生于一个贫苦农民的家庭，从小就要帮助家里干活。全家人过的日子相当贫困。 童年的卡耐基深受母亲文化气息的影响。他母亲信教，婚前曾当过教员，所以母亲鼓励他一定要上学读书，希望他将来做一名教员或是传教士。家境的贫穷促使少年时代的卡耐基以艰苦奋斗的精神去读书求学。1904年，他高中毕业考入了华伦斯堡的州立师范学院。每天放学回家，他还要帮助父母挤『奶』、伐木、喂猪。到了夜晚已经很累了，他就在煤油灯下刻苦读书。为了赚取必不可少的学费书费，他还经常给人家干活。但他不肯向现实屈服，总想寻求改变命运、出人头地的途径。 他发现学校里的同学中有两种人最受重视：一种是体育出『色』的人，如棒球队的球员；再一种就是口才出众的人，那些在论辩和演讲比赛中的获胜者。他知道自己的身体不够强壮，缺乏体育运动的才能，就决心在口才演讲方面下功夫，争取在比赛中获胜。他花了几个月的时间苦练演讲，但在比赛中一次又一次失败了。失望和灰心使他痛苦不堪，甚至使他想到『自杀』。然而他终究不肯认输，又继续努力，他从第二年开始获胜了。这个突破为他以后的志向和事业埋下了思想的种子。一个教导人们如何演讲与交际的大师，想当初却在演讲比赛中屡遭失败，这个巨大的反差对于我们深刻领会卡耐基课程的思想内涵具有很重要的启示。 毕业后卡耐基当过推销员，学过表演。推销工作使他赚到了钱，也锻炼了他的口才，但这种工作不是他的理想，他在大学里就梦想当一名作家或演说家，成就一番伟业。他认为只能赚钱谋生而不能实现理想的生活不是有意义的生活。于是，他决心白天读书写作，晚间去夜校，他很想教公众演讲课，因为他认识到口才与演讲对一个人走向成功极为重要，而他在这方面下过功夫，有所经验。正是口才与演讲上的训练和经验，扫除了他以往的怯懦和自卑心理，使他有勇气和信心跟各种人打交道，增长了做人处世的才能。他要把他的亲身体会告诉给人们，他要从事口才、演讲与交际艺术的研究和教育，于是，他说服了纽约的一个基督教青年会的会长，同意他借用一间房子在晚间为商业界人士开设一个实用演讲培训班。从此，他开始了为之呕心沥血、奋斗终生的成人教育事业。 古今中外，众多的成功者并不是依赖机会或好运气，而是得力于他们坚韧不拔的意志。一个人要想成就一番大事业，都不可能一帆风顺。 缺乏坚韧力是失败的主要原因之一，也是大多数人常见的共同弱点。这弱点可用努力加以克服。 在激烈的竞争中，要想获得成功，不可缺少坚韧不拔的意志。 要想在未来十年里成功，就别让外在力量影响你的行动，虽然你必须对他人的惊讶，和你面对的竞争做出反应，但你必须每天以你的既定计划为基础向前迈进。用你对成功的想象来滋养你强烈的欲望，让你的欲望热情燃烧，最好能烧到你的屁股，随时提醒你不可在应该起而行动时，仍然坐待机会。 3成功者要具备明察秋毫的能力， 善于广泛收集信息并有选择地利用成大事者要有高瞻远瞩的目光，又要有明察秋毫的眼力。 百智之首，知人为上；百谋之尊，知进为先；预知成败，功业可立。这是成功乃至成大事者的必要条件。 所谓知人，就是善于了解人，有知人之明；所谓知时，就是善于洞察世事，能够掌握作出决断的条件；所谓知成败，就是能够根据上述两个方面，对军事，政治等各个方面的发展变化状况作出预测，并同时为取得最好结果而积极准备。 《孙子兵法》里有这样一段著名的话："知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必败。"这可谓是古往今来的战争经验的总结。 "知彼"的情形十分复杂的，包括对对方的将帅、士气、作战能力、所处形势等所有的方面的综合了解。如果说"知彼"难的话，"知己"就更难，所谓"当局者『迷』"，人们往往很难对自己做出客观的了解和评价。如果既能客观地评价自我又能全面地了解对手，那么就会无往而不胜了。 但在"知彼"的诸多方面中，了解彼方主帅的『性』格、谋略、为人、心态、志向等因素恐怕是十分重要的，也是首要的。只要能吃透对手，对他的意图了然于胸，那主动权也就牢牢在握了。哪怕己方不如对方，只要能把握住对方，也不至于大败，这就是所谓的"惹不起，躲得起"。 中国历史上还有很多著名的政治家，他们往往有如神算，似乎上知千年，实际上，他们也是平凡普通的，只不过善于根据社会形势、人事去分析得失成败以及各种力量的对比发展罢了。所以，高瞻远瞩就成了统治者必不可少的素质，所谓"人无远虑，必有近忧"，说的就是这个意思。因此，中国在政治预测方面的智慧是相当发达的。但具体的世事变化之后，总有一定的发展规律，把握了规律就当然能有正确的预测。总体来看，不外乎从社会发展、形势变迁、人事转化三个方面入手。 在《三国志》中有一篇著名的"隆中对"，是诸葛亮在隆中回答刘备有关天下大势的话。在这席冠绝千古的谈话中，诸葛亮未出隆中就三分天下，而其后的形势也正是根据他的预测发展，诸葛亮可谓是一位"国际形势预言家"了。但细看这篇"隆中对"，就可看出诸葛亮对天下大势的论断，局势的把握它不是靠能掐会算给看出来的。而是完全依据于对现实形势、人事的准确全面的了解和细致周密的分析而作出的。还有很重要的一点，就是他一旦出了隆中，就尽心尽力地辅佐刘备，可谓鞠躬尽瘁，死而后已。正是靠了他的努力，刘备才得以与曹『操』、孙权抗衡而三分天下。看来，要想做一个政治预测家，不能以隔岸观火的悠闲态度来对待世事，只有参与和投入其中，才往往有比较深入地了解与正确的预测。在这个意义上讲，那就不仅是政治预言家，还是政治活动家了。 相对来讲，预知成败并具体『操』作要比单纯的知人和知时要困难的多了，因为它是一项"综合工程"。 司马懿的儿子司马昭，也可谓有知人之明，亦有政治家的才干。他在派大将钟会和邓艾伐取蜀国时，做了一番细致独到的分析，可谓把钟会和邓艾紧紧地捏在手心里，不论二人反与不反，都逃脱不了司马昭的控制。 当初，司马文王(司马昭)想派遣钟会征伐蜀国，下属邵悌求见文王说："臣认为钟会的才能不足以理当统帅十万大军征伐蜀国的任务，否则只怕会有不测，请您再考虑考虑别的人选。"文王笑着说："我难道还不懂得这个道理吗?蜀国给天下兴起灾难，使黎民不得安宁，我现在讨伐他，胜利如在指掌之中，而众人都说蜀不可以征伐，人如果犹豫胆怯，智慧和勇气就会丧失干净，智慧和勇气都没有了，既使他勉强去了，估计也打不了什么胜仗而只会大败而归。只有钟会与我们主意相同，现在派钟会伐蜀国，一定可以灭亡蜀国，灭蜀之后，即使发生了你所顾虑的事情，他又能做什么呢?凡败军之将不可以同他谈论勇气，亡国的大夫不可以与他谋划保存国家，因为他们心胆都已吓破了。倘若西蜀被攻破，残留下来的人震惊恐惧，就不足以与他们图谋起事了；中原的将士各自思乡心切，就不肯与他同心了，倘若作『乱』，只会自取灭族之祸罢了。所以你不必对这件事感到担忧，只是不要把我的这些话告诉别人了。" 等到钟会禀告邓艾有反叛的迹象，文王统兵将往西行，邵悌又说："钟会所统领的军队超过邓艾五六倍，只要命令钟会逮捕邓艾就可以了，不值得你亲自领兵去。"文王说："你忘记了你前一阵子说的话吗?怎么又说可以不必我亲自去呢?虽然如此，这些话也还是不可分开。我自己应当以信义对待他人，但他人也不应当辜负我，我怎能首先对人家产生疑心呢?近些日子中护军贾充曾向我说：'是否有些怀疑钟会?'我回答说：'如今我派遣你去，难道又可怀疑你吗?'我一到长安，事情就会自行结束了。"司马昭的军队到长安时。钟会果然像司马昭所预料的那样，已经死去了。 司马昭深知二人必反，但又派二人前去，这是用其勇。的确，如果不是邓艾出奇兵从阴平小路偷袭成都，蜀国还不知道何时才能攻破。正是由于邓艾和钟会两人的内外夹攻，蜀国才破于一旦。但二人皆有反心，必然相互牵制，所以，钟会先是逮捕了邓艾，宣布反叛，然后又被部将所杀，邓艾亦被『乱』兵所杀。二人取了成都，却又拱手送给了司马昭。即使钟会在蜀地反叛成功，司马昭也不怕，因为他早已断定，蜀地人心不可用，钟会成不了大事。况且司马昭听到钟会报告邓艾反叛的消息，即起大兵西去，众将不解，其实司马昭用意不在对付邓艾，而在对付钟会。可以说，司马昭实在是计出万全了。 人们常说："将欲取之，必先与之"。这句话与我们俗语中的"舍不得孩子套不住狼"意思相近，即人们为达到一定的远期目标有时候需要放弃一点眼前的利益。 春秋时期的秦晋关系也很有意思。今天还有一句话，叫做"永结秦晋之好"，实际上，秦晋两国总是在勾心斗角，尔虞我诈，有时大打出手，弄得亲戚成了仇家。 晋国曾经一度动『荡』不安，国君屡有变动，持续了将近20年直到重耳成为国君才安定下来。晋公子夷吾在秦国，想借助秦国的力量回晋国即位，于是发生了下面一段故事： 晋国人芮让晋公子夷吾厚贿秦国，以便让秦国帮他回国即位。芮说："别人把国家都占去了，我们爱惜什么钱财?回国后能得到民心，贿赂些土地又有什么?"夷吾听从了。 齐田的隰朋率军队会合秦国送夷吾回晋国即位，夷吾就是晋惠公。 秦穆公对芮说："公子依靠的是什么力量?"答道："下臣听说逃亡的人没有党羽，有党羽就一定有仇家。夷吾小时候不喜欢玩闹，能够争斗但很有限度，长大后这个脾『性』也未改。至于其他方面我就不是很了解了。"穆公又问秦国大夫公孙枝说："夷吾的位子能够稳固吗?"公孙枝回答："下臣听说只有合乎准则才能安定国家。《诗经》上说：'无知无识，适应自然规律。'这说的是文王。又说：'不弄虚做假，不残害人民，就很少有不合乎典范的。'不爱玩闹也不爱争斗，个『性』自然是少猜忌也不争强好胜。现在他的话里边既猜忌又好胜。要安定国家，恐怕很难呀。"秦伯说："猜忌多则怨恨多，又怎么能成功?正好可以为我所利用。" 穆公是一位很有头脑的国君，他不立好的，反立一个坏的，其目的就是要利用坏国君搞垮晋国。夷吾回国果然是弄得天下大『乱』，同秦国发生了以下的战争： 鲁僖公十四年(公元646年)冬，秦国发生饥荒，向晋国请求粮食援助，晋国不给。晋大夫庆郑说："前年晋国灾荒，秦国救济了我们大量的粮食和钱财。现在我们不去救援他们，就应该算是幸灾乐祸，忘恩负义。我们忘恩负义，就会失去亲附的人；幸灾乐祸，是没有仁义；爱惜财利是不祥；激怒邻邦是不讲义气。这四种德都失掉了，凭什么保卫国家?"晋大夫虢『射』也以"皮之不存，『毛』将焉附"八字进谏。庆郑说："背弃信用，背叛邻邦，谁来周济患难?不讲信用，祸患必至；失去后援，必定失败。一定会应验的。"虢『射』说："即使支援秦国也不会减轻对我们的抱怨，反而会助长敌人的力量。不如不给。"庆郑曰："忘恩负义，幸灾乐祸，是百姓所唾弃的。亲近的人还会因此结仇，何况冤家敌国呢?"晋惠公听依然不予理睬仍是一意孤行。庆郑退出公室，说："国君肯定会为此后悔的。" 当初秦国送晋惠公回国即位的时候，秦穆公把贾君托附给他，并且叮嘱："让众公子都回国吧。"晋惠公曾答应送给中大夫器物，不久也背充了诺言。他曾许诺秦穆公送给秦国黄河以外的五座城邑，东到虢略城，南及华山，还有黄河之内的解梁城，也没有兑现。晋国闹饥荒，秦国向晋国输送了粮食；秦国赶上饥荒，晋国却不伸出救援之手，秦穆公考虑到晋惠公所做的这么多的不义之事，认为时机已到，决定大举讨伐晋国。 9月，晋惠公迎击秦国军队，先派出韩简观察敌情。韩简回来报告说："敌军人数虽少，然而斗志昂扬，我军恐怕抵挡不了啊。"惠公问；"什么原因?"韩简回答："国君您当初逃离晋国是得助于秦国，回晋即位也是由于秦国的宠信，闹饥荒时吃的是秦国粮食，秦国三次有恩于我国却不思图报，所以才起兵来攻打我们。现在我们又迎击他们，我军懈怠，秦军振奋，斗志差一倍都不止啊。" 14日，秦、晋两军战于韩原。此一役，秦国虏获晋惠公而回师。 其实此次秦晋之战秦穆公已是胜券在握了。秦穆公早就做好了打算，这不仅仅是单纯的预测，而且一步步地实行了自己的方案。秦穆公从对晋惠公夷吾的『性』格分析入手，再经过几次外交攻势，已经完全占据了主动的地位，更何况秦国的军队并不比晋国弱，一战而俘获晋惠公，就不是意料之外的事了。 司马昭平钟会邓艾之叛和秦穆公捕获晋惠公，这两个例子，均是把政治预测与实际『操』作联系起来的，通过努力来实施自己的预测，最终达到预测的结局。这是一种主动『性』极强的预测，能够进行这种预测的人，一般来说都能取得成功。 成功者要具有高瞻远瞩，明察秋毫的能力，将一切害怕自己的因素，环境都考虑到，只有这样才能事半功倍，勇往直前。 一个成功者不但要具备上述明察秋毫的能力，还得善于广泛收集信息的能力。下面就以一企业为例： 1981年，英国王子查尔斯和黛安娜在伦敦举行了耗资10亿英镑的婚礼，这是英国各家报纸的热门新闻，不少企业利用此机赚了大钱。比如，英国一家潜望镜公司就抓住人们都想亲眼目睹这场世纪婚礼场面的心理，做了一笔大买卖。在盛典就要到来时，从白金汉宫到圣保罗教堂的路旁站立着近万名观众。正当后排的观众因为无法看清街道上的悬物而急得像热锅上的蚂蚁时，在长长的街道两旁同时出现了数百个兜售潜望镜的儿童，高喊着："请用潜望镜看盛典，一英镑一只，物美价廉！"顷刻间大批用硬纸板配上镜片做成的简易潜望镜被抢购一空。 查尔斯和黛安娜的婚礼，家家报纸都老早地刊登了消息，可细想能利用信息获了成功的企业又有多少呢? 一位成功者不但要善于广泛收集信息，还要有敏的洞察力，能对收集到的信息，进行有选择的利用。 王某是一位成功者(自由炒股人)，三十岁就已身价百万。取得这么好的成绩，用他的话说归功于善于广泛收集信息有选择利用的结果。下面就让我们来看看他的故事。 2000年，我经近两个月的收集，通过各种途径收集到了许多有关股票的讯息，很高兴也很兴奇，可一看如此多的讯息，真假难辨，就是全部有用，我也没那样的实力全部尝试一番。何况，朋友们吃假讯息的苦也不止一次，有的甚至元气大伤，从此一蹶不振。 于是我又花大量时间，对这些讯息，一一排查，经过细致的调查、研究，最后只选择了其中两三条加以利用，结果你猜怎么着?我获得了成功，一跃进了大户室，有了今日的一切。 王某是聪明的，智慧的，值得大家去学习的，能广泛收集信息并有选择地加以利用在一个人的事业中是多么的重要，它能创造一切，成功者也不例外。 在现实社会的今天，能具备明察秋毫的能力，并善于广泛收集信息并有选择地利用的人，必奖是未来十年里的成功者，成为领导别人的人。 4要敢于面对一时的失败 许多人一陷入困境，就悲观失望，并给自己添上很重的压力，其实，应告诉自己，困境是另一种希望的开始，应主动帮自己减压，要敢于面对一时的失败。 有一个古老的寓言，说是一个缺了小口的圆环，一路出发去寻找丢失的部分。由于缺口，它滚得很慢很慢，欣赏着路上的风景，吹着和煦的风，看著花瓣渐渐伸展，闻着四溢的芳香，甚至和小虫子说着悄悄话。一天，它寻到了它所缺少的，回复到一个完整的圆环。于是滚速就非常快了，但它再也无法欣赏到路上的美景了。最后，它决定放弃它千辛万苦寻到的那一小部分，仍做一个不完满的环。 困境之下，放松自己，就能得到另一种东西。生活中也不乏这样的例子。 哥本哈根大学的一名学生乔根 裘大，有一次到美国旅游。他先到华盛顿，下榻威勒饭店，住宿费已经预付。上衣的口袋放着到芝加哥的机票，裤袋里的钱包放着护照和现金。准备就寝时，他发现皮包不翼而飞，立刻下楼告诉旅馆的经理。 "我们会尽力寻找。"经理说。 第二天早上，皮包仍然不见踪影。他只身在异乡，手足无措。打电话向芝加哥的朋友求援？到丹麦使馆报告遗失护照？呆坐在警察局等待消息？ 突然，他告诉自己："我要看看华盛顿。我可能没有机会再来，今天非常宝贵。毕竟，我还有今天晚上到芝加哥的机票，还有很多时间处理钱和护照的问题。如果我现在不畅游华盛顿，将来就没有机会了。我可以散步，现在是愉快的时刻，我还是我，和昨天丢掉钱包之前并没有两样。来到美国，我应快乐，享受大都市的一天。不要把时间浪费在丢掉钱包的不愉快之中。" 他开始徒步旅游，参观白宫和博物馆，爬上华盛顿纪念碑。虽然许多想看的地方，他没有看到，但所到之处，都尽情畅游了一番。他买了一些花生和糖果在路上吃，免得太饿。 回到丹麦之后，他说美国之行最难忘的回忆，是徒步畅游华盛顿。他知道把握现在最重要。5天之后，华盛顿警局找到他的皮包和护照，寄给他。 只要放松自己，告诉自己希望是无所不在的，即使躺在病床上也能思考，并有所创造。 乔治 史提非克躺在伊利诺斯州的退伍军人医院疗养，他的时间很多，但是，除了读书和思考之外，能做的事情并不多。 忽然他得到一个灵感。乔治知道很多洗衣店，在烫好的衬衫衣领上加一张硬纸板，防止变形。他写了几封信向厂商洽询，得知这种硬纸板的价格是每千张美金4元。他的构想是，在硬纸板上加印广告，再以每千张美金1元的低价卖给洗衣店，赚取广告的利润。 乔治出院之后，立刻着手进行该事，并持续每天研究、思考、规划的习惯。 广告推出之后，乔治发现客户取回干净的衬衫之后，衣领的纸板即丢弃不用。 他问自己："如何让客户保留这些纸板和上面的广告呢？"答案闪过他的脑际。 他在纸卡的正面印上彩『色』或黑白的广告，背面则加进一些新的东西--孩子的着『色』游戏、主『妇』的美味食谱，或全家一起玩的猜谜。有一位丈夫抱怨洗衣的费用激增，后来他才发现妻子竟然为了搜集乔治的食谱，把还可以再穿一天的衬衫提前送洗！ 乔治并未以此自满，他野心勃勃，要让自己的事业更上一层楼。他把每千张美金二元的纸板寄给美国洗衣工会，工会便推荐所有的会员采用他的纸板。因此，乔治有了另外一项重要的发现：给别人你所喜欢及美好的事物，你会得到更多！ 乔治的成功，就在于他在病床上，也能积极主动地做能做的事情。 不管你在哪儿，在哪种困境下，总有希望和有益的事情在等着你。消极是失败的阴影人生中有很多障碍或苦难，同时所有的苦难都藏匿着成长和发展的种子。但能够发现这种子，并好好培养出来的人，往往只有少数。 能够认为苦难才是机会的人，是会获得成功的人。没有这种想法，苦难会带来更多的苦难。有效地祈祷必定会成功。也就是说即使是没有学历的人，只要学会了这种思考的方法，也可以得到同样的结果。 有一个健康而优秀的学生，经常受到表扬。他也因为这些表扬，变得非常自满，因此在青年时代过着很放『荡』的生活，结果弄坏了胃，到了39岁时，不得不接受手术医疗。另一个人因为年轻时常常生病，因此非常注意自己的身体，结果活到92岁高龄才去世。 这可以说是一病消灾的好例子吧！当然不只限于疾病，例如因为失业，反而得到比以前更好职位的例子也有很多，如果不是因为失业，可能就会一辈子守着小小的工作，而不会有很好的发展！失业时，虽然令人感到很痛苦，但从漫长的人生看来，反而是好的锻炼。当然并不只限于失业，年轻时因为好几次的失败，不能提早成功，反而变得意志坚强和具备圆满的人格，因而获得成功的人也有很多。尝试过失败或许对人生有更深的理解，年轻时的不顺利可能有助人更大的成功。 人生中有很多障碍或苦难，同时所有的苦难都藏匿着成长和发展的种子。但能够发现这种子，并好好培养出来的人，往往只有少数。这些人到底是怎样的人呢？ 第一是决心要克服苦难的人。没有这种决心的话，不管再怎么说"苦难才是机会"，也只会变成以另一种苦难结束的悲剧。 第二是能够认为苦难才是机会的人。没有这种想法，苦难会带来更多的苦难。 美国的爱荷华州常常发生飓风，在该州的中央大学担任过校长的a 拉尔帕司先生，看到一整所大学遭到大风沙侵袭，几乎快被毁坏。这时他反而想利用这个机会改善校园的环境，那么他到底是怎样做的呢？ 1930年发生了一次大旱灾，含腐蚀『性』的干燥的风沙吹遍了整个平原。农场里的玉米和麦子都死光了，大学校园也受到很大的损害。这所大学的财政本来是依赖附近的农民，但因农民收入较少原本就不胜负荷，加上这次灾害，农民的困难可想而知。 但是，拉尔帕司博士（校长）知道："所有的危机中，都藏匿着解决问题的关键。"也就是说他感觉到这次的灾难，是一个告诉东部成功的实业家或富豪们有关自己学校的困境的最佳机会。 因此，拉尔帕司博士如下报告着： "我们过去经常受到农民们的支持，除了他们之外，我们一直没有向任何人要求帮忙。当农民们把自己的子女送到平静的爱荷华州的城市来接受教育时，他们也感到很高兴。他们虽然本身没有任何责任，可是他们却一直帮助着我们。你们能不能帮助我们呢？"这个要求很快获得反应，东部的有钱人都慷慨地提供援助，后来他们的援助和关心，连续了好几十年。 碰到危机时，一部分人会陷入恐怖状态，另一部分人反而会利用这个机会，来为自己制造成功。这种差别才是决定是否可以改善人生的决定『性』的差别。 我们应记住，不管怎样不利的条件，只要我们能正确处理的话，都可能把它转变为有利的条件。 在欢喜状态时，人们大都不会自我反省，也没有上进心，也就是说成为忘我的状态了。相反地，在有苦恼或挫折感时，倒经常会有反省和上进心涌出来，因此反而有抓到真正的幸福和欢乐的机会。 那么，把痛苦变成机会，或者是变成恐慌状况，这种差别到底是从那里出来的呢？是由当事人的决心和态度决定的！ 有一句话说："跌跤之后，不要空手爬起来。"这种态度才是最重要的。 5成功者用笑容、乐观战胜困难走向成功 很多人把"笑对人生，快乐生活"作为自己的座右铭。他们这种积极快乐、热爱生活的态度，生活习惯无不使他们的生活充满生机与阳光。和任何一个快乐生活的人谈话，都会给你一种力量。 有这样一个小故事： 有一个老先生，得了病，头痛、背痛、茶饭无味、萎靡不振。他吃了很多『药』，也不管用。这天听说来了一位著名的中医，他就去看病。名医望闻问切一番后，给他开了一张方子，让老先生去按方抓『药』。老先生来到『药』铺，给卖『药』的师傅递上方子。师傅接过一看，哈哈大笑，说这方子是治『妇』科病的，名医犯糊涂了吧？老先生赶忙去找医生，医生却出门了，说要一个多月才能回来。老先生只好揣起方子回家。回家路上，他想糊涂医生开糊涂方，自己竟得了"冲任失调"的『妇』女病，禁不住哈哈大笑起来。这以后，每当想起这件事，老先生就忍不住要笑。他把这事说给家人和朋友，大家也都忍不住乐。一个月后，老先生去找医生，笑呵呵地告诉医生方子开错了。医生此时笑着说，这是他故意开错的。老先生是肝气郁结，引起精神抑郁及其他病症。而笑，则是他给老先生开的"特效方"。老先生这才恍然大悟一这一个月，老先生光顾笑了，什么『药』也没吃.身体却好了。 你看，笑对一个人的生活有着多么大的影响。它关系着我们的健康，我们的心情，我们与他人的沟通，我们事业的成败，我们生命的意义。 这使人想到一些关于乐观人生的名家名言： "世界上的事情最好是一笑了之，不必用眼泪去冲洗。"这是印度大文豪泰戈尔说的。 "笑，实在是仁爱的表现，快乐的源泉，亲近别人的桥梁。有了笑，人类的感情就沟通了。"这是英国诗人雪莱说的。 "善说笑话的人，往往有先见之明。""心里最好常保快乐，如此就能防止百害，延长寿命。"这是英国戏剧家莎士比亚说的。 "对付残酷的贫困，惟一的办法就是笑。谁要是因为穷而郁郁不乐，那就是贫困已经把他抓住，并把他吞噬下去了。"这是德国革命家李卜克内西说的。 "一阵爽朗的笑，犹如满室黄金一样眩人耳目。"这是法国作家福楼拜说的。 "应该笑着面对生活，不管一切如何。"这是捷克民族英雄伏契克说的。 开心地笑吧，"不要使冰霜结在你的脸上。"这是人人应该有的对于生活的态度。 我们忙忙碌碌地生活在这个世上，每一天都承受着巨大的生存压力。我们要维持自身和家庭的生活水准不至于太低，我们要时时提防天灾人祸的发生，我们面对着生老病死的困扰，我们要和形形『色』『色』的人打交道……如果我们不懂得调节自己，苦恼、忧愁、烦躁、愤怒、痛苦……这些不良的情绪就会严重地损害我们的身体和精神。就像老话说的"愁一愁，白了头。"而最好的自我调适方法，就是笑，就是乐观地生活，就是养成乐观生活的好习惯。 要快乐地生活，就要学会摆脱繁杂生活的束缚，一身轻松，心情才会更好。乐观的态度是战胜困难走向成功的法宝。 "只有简单着，才能快乐着。"不奢求华屋美厦，不垂涎山珍海味，不追时髦，不扮贵人相，过一种简朴素净的生活，过一种充实富有的生活。这是自然的生活，有劳有逸，有工作着的乐趣，也有与家人共享天伦的温馨、自由活动的闲暇。还用去忙里偷闲吗？"世味淡，不偷闲而闲自来。" "浓肥辛甘非真味，真味只是淡。神奇卓异非圣人，圣人只是常。"一位学者说过："既然不过是个零，就不应有太多与生俱来的负担。从这个世界上已经意外地得到这许多，我还能失去什么呢？" 简单而乐观的生活，是快乐的源头，为我们省去了多少欲求不得满足的烦恼，又为我们开阔了多少身心解放的快乐空间！ 要成大事，想在未来十年里成功，愁眉苦脸是无济于事的，只有乐观自信养成这样的好习惯，笑对一切困难并战胜它们，才是走向成功的正确道路。 什么样的人能获得成功 第五章 他思维异常，行为低调。不以挣钱为出发点，发展是永远的目标--法国百富执行董事陈兴动 陈兴动，一个真正的成功者；一个充满智慧，不急功近利、有长远的眼光、不随流俗明己之志；一个想成为成功者必须学习的人。也只有学习到这些，你才能永远在赚钱之路上，没有终点。 1.头脑灵活，聪明睿智 在生活中待人之时能够头脑灵活、聪明睿智，是有意义的，真实的。它会使人交往顺利，广结情缘，以后行事也就一帆风顺了。 丘吉尔有一个习惯，一天中无论什么时候，只要一停止工作，就爬进热气腾腾的浴缸中去洗澡，然后『裸』着身体在浴室里来回踱步，以事休息。 第二次世界大战期间，丘吉尔来到华盛顿会见当时的美国总统富兰克林 罗斯福，要求美国共同抗击德国法西斯，并给予物资援助。丘吉尔受到热情接待，被安排住进白宫。 一天早晨，丘吉尔洗完澡，在白宫的浴室里正光着身子在那里踱步时，有人敲浴室的门。 "进来吧，进来吧。"丘吉尔大声喊道。 门一打开，出现在门口的是美国总统罗斯福。他看到丘吉尔一丝不挂，便转身想退出去。 "进来吧，总统先生，"丘吉尔伸出双臂，大声呼唤，"大不列颠首相是没有什么东西需要对美国总统隐瞒的。"说完两人哈哈大笑起来。 这次谈判获得了成功，英国得到美国的援助。可以设想，丘吉尔的那句话，或许对谈判不无作用！ 头脑灵活，聪明睿智，运用机智不仅化解了窘境，也表达了自己的诚意，能不让人好感吗？我们可以默默地记住生活中的一大法宝：机智。 国王因为要招待一位贵宾，于是命令大臣去集市上给他买来最好的食物。食物买回来了，国王与客人一看，原来是猪舌头，十分奇怪，就问原因。大臣说："陛下，因为舌头能讲出最美的语言，说出最华丽的词语，因而它才是世界上最好的食物。"接着国王让大臣去买世界上最坏的食物，结果大臣买来的仍然是猪舌头。他向国王解释："尊敬的陛下，舌头是世上最可怕的东西。它挑拨是非，颠倒黑白，能把死人说成活的，能把活人说成死的，所以最坏不过。" 这样大臣很聪明，借买菜之机向国王讲了直谏，让国王知道了语言、舆论的力量是不容忽视的。语言在不同人的口中发挥不同的作用。有人用它表达思想，有人用它来歌唱，总之是一种很重要的工具。 头脑灵活，聪明睿智是成功者必备的素质，在生活中这样的例子比比皆是，下面再让我们来看看这个例子。 在林肯当选总统时，整个参议院的议员都感到尴尬，因为林肯的父亲是个鞋匠。 当时美国的参议员大部分出身望族，自认为是上流、优越的人，从未料到要面对的总统是一个卑微的鞋匠的儿子。 于是，林肯一次在参议院演说之前，就有参议员计划要羞辱他。 在林肯站在演讲台的时候，有一位态度傲慢的参议员站起来说，"林肯先生，在你开始演讲之前，我希望你记住，你是一个鞋匠的儿子。" 所有的参议员都大笑起来，为自己虽然不能打败林肯而能羞辱他开怀不已。 林肯等到大家的笑声歇止，坦然地说："我非常感激你使我想起我的父亲，他已经过世了，我一定会永远记住你的忠告，我永远是鞋匠的儿子，我知道我做总统永远无法像我父亲做鞋匠做得那么好。" 参议院陷入一片静默，林肯转头对那个傲慢的参议员说："就我所知，我父亲以前也为你的家人做鞋子，如果你的鞋不合脚，我可以帮你改正它，虽然我不是伟大的鞋匠，但是我从小就跟随父亲学到了做鞋子的艺术。" 然后他对所有的参议员说："对参议院里的任何人都一样，如果你们穿的那双鞋是我父亲做的，而它们需要修理或改善，我一定尽可能帮忙，但是有一件事是可以确定的，我无法像他那么伟大，他的手艺是无人能比的。"说到这里，林肯流下了眼泪，所有的嘲笑声全部化为赞叹的掌声。 林肯没有成为伟大的鞋匠，但成为伟大的总统。他最伟大的品质，正是他永远不忘记自己是鞋匠的儿子，并引以为荣。 他机智中不乏诚识，把困境化为顺境，并为之利用。成功者拥有灵活的头脑，机智地面对一切，只有这样才能一直向前，成就大事。 2不急功近利 不应当急于求成，应当去熟悉自己的研究对象，楔而不舍，时问会成全一切。凡事开始最难，然而更难的是何以善终。 --莎士比亚 现代社会一切都变快了。人们埋首于今天的事，而明天、后天、下个月，乃至几年以后该干什么，也都早在策划之中。于是，人们便一分一秒，一天一年地疲于奔命。 人们的生活节奏也越变越快，首先有那层出不穷，令人目不暇接的商品大『潮』，引得人费力费神地去获取；次则越来越便捷的交通工具被制造出来，挑激起人们到各地观光。尝试各种不同生活方式的愿望，于是人们便一站一站地奔个不停。 生活的快节奏，导致人心态上的一个重大变化，就是大家都太急于求名，急于求利，急于求成。总言之，太急功近利。 何谓急功近利？急切地追求短期效应而不顾长远影响；追求眼前利益，而不顾根本道理，就是急功近利。 你如果急功近利，一定目光短浅，只看到眼前的境况，盲从世俗，胸无大志，心中狭窄，认为吃好穿好玩好便就是好。而为了吃好穿好玩好，你可以不择手段，不顾廉耻，成天绞尽脑汁，时刻伺机取巧，所有的人格、尊严、德行、『操』守、灵魂，通通抛到九霄云外，见鬼去了。你整天大汗淋漓，忙忙碌碌，辛辛苦苦，可最后什么也没捞到，什么也没享受。 这是事物发展的规律：越是急功近利的人，越难得到功利；越是不顾廉耻的人，越难得到快乐。 作家因为功利写不出好作品，艺术家因为功利忽视了艺术和功底，运动员因为功利会有违规行为，有人因为急功近利，过早地戴上近视眼镜，为了摆脱眼前的困境，可以不顾未来的利益；为了求得一时的痛快，以长远的痛苦作为代价。难道我们都是功利的近视眼，难道我们的瞳仁里只有名和利你也许一时得利，可是你付出的太多，得到的终归少得可怜。期望越大，失望也越大。过度失望，让你觉得活着真累，毫无幸福可言。 既然无功、无利、无幸福、无快乐，为什么还要急功近利呢？人活着，就是要创造美好，如美好的事物、美好的环境、美好的生活、美好的家庭、美好的社会、美好的人际等等。宝贵的生命对人只有一次，一次『性』的生命旅程如何行进，大概是人类诞生以来的第一个不解之谜。 我们可以设计生活，并为生活而奔波；我们可以设计人生，并为人生而努力。但生活只是对生命的维持和延续，人生只是对生命的储存和安放，当生命的全部在生活和人生中产生震撼、发光发热的时候，生活和人生的意义才体现于生命的全部。生命的全部以旅程计算，每一程都不能虚度，每一程都不能耽误，每一程都不能空白，这样，回忆往昔的时候，你不会因虚度年华而悔恨，也不会因为缺衣少食而羞愧。 生命最感悲哀的是，它不可能有多次，但许多人连一次都没好好度过。你之所以产生对功利的急迫心理，说到底，是没有精通生命的根本之道和根本之理。佛语说：万恶皆由贪字来。贪念足可使人混灭良知，而一旦人的良知被贪念所蒙蔽，便什么样的坏事也做得出来。如同一头野兽，没有是非善恶的判断力，也没有道德的约束力，只知逞凶斗狠，以取得自己的所求。 一念贪私，足以使刚毅的正气消失殆尽，而化为柔弱无主的现象；一贪，明理的智慧被蒙蔽、阻塞，而成为一个昏庸无能的人；人只要有了贪念，原本慈祥的仁心，就将转为残酷、凶暴；甚至纯洁无染的思想，也将因为贪念而变得邪恶，人品也因此染上污点，坏了一生修得的人格，这是多么不值得的事啊! 就因为贪念危害人心如此严重，所以古人才以不贪为宝贝，修养心『性』以求洁净自己的内心，使自己的所思、所想、所为，都不会趋向贪念而坏了德『性』。古圣先贤其人品之所以超越世人，获得尊敬，就是这个道理。 在通常情况下，我们都应该要求自己上进，要求自己做事精确、成功，但一个人的智力、体力、领悟力与适应力，都有一定的限度和范围，不可能在每件事上都一路领先，胜过所有的人。我们必须承认自己的力量有不能达到之处，承认天外有天，能人背后有能人。 真正成功的人常能举重若轻，履险如夷，临危不『乱』。这是一份定力，也是一种智慧的胸襟。大处如此，小处也如此。读书、参加考试，除认真准备之外，必须能够把得失置之度外。凡事在于自己尽力而为，只要自己已经尽力，成功与否，那就已经不是自己的力量所能『操』纵，多去忧虑反而分散了自己的精神与心力，削弱了成功的可能『性』。 个人的成就与竞争时的得胜，固然快乐，假如一个人处处争强好胜，则不但享受不到成功的乐趣，反而充满惟恐被人超越的苦恼。由于这种顾此失彼的心情，生命中那些原本值得欣赏的，也会被漠视，生活的内容会变得枯燥、冷硬而乏味。 假如你已经具备了天赋的聪明和后天的勤奋，希望你在这两个成功必备的条件之外，再加上一份平淡轻松的心情，那才是真正的智者所应追求的。 上士忘名，中土立名，下士穷名。刻意追逐功名利禄，往往是找不到的。天下万物的来和去，都有它的时间。返朴归真，最深最平和的快乐，就是静观天地与人世。慢慢品味出它的美好与和谐。这份快乐，初看之中，也许平淡无奇，但它如一杯陈年佳酿，味道深远而悠长，生命的享受就在其中了。 『毛』『主席』在《整顿党的作风》一文中说："我们应该是老老实实地办事；在世界上要办成几件事，没有老实态度是根本不行的。……一切狡猾的人，不照科学态度办事的人，自以为得计，自以为很聪明，其实都是最蠢的，都是没有好结果的。" 抛开急功近利的思想，脚踏实地地追求眼前利益，并放眼长远利益，那么，你就是有福之人，你就是明智之人，你也将在未来十年里成为一个成功之人。 3高瞻远瞩，放眼未来 安于现状，只会使你丧失获得更卓越成就的能量；只要你的眼光看得够远，能够高瞻远瞩，放眼未来，就一定能真正飞起来。 做任何事，都不会一帆风顺，总要面临曲折。这就要求你在最困难的时候，要有长远的眼光，自己给自己定好位。 我们随时随处可以听到类似这样的话语："噢，我不行"、"我『性』格内向"、"我害怕与人交往"、"我的工作能力不行"……。其实，这些评价和断语都是我们自己附加于己的，都是缺乏信心的表现一个人如果对于自身的能力缺乏自信，即使其中掺有谦虚的成分，也无法使自己获得真正的成功，更不可能得到真正的幸福因为健全的自信往往是导致成功的关键。 梦想是人类的特权和天『性』，成功者会展开梦想的翅膀，立定目标飞向诱人的未来，追求人生的成功。人们对梦想总是持一种鄙夷的、不屑的看法，但实际上每个人，从童年直到老年，谁也无法摆脱梦想的纠缠。 有个顽童无意间在悬崖鹰巢里，发现一颗老鹰蛋，他一时兴起，将这颗蛋带回父亲的农庄，放在母鸡的窝里，看看能不自孵出小鹰来。 果然如顽童的期望，那颗蛋孵出了一只小鹰。小鹰跟着它同窝的小鸡一起长大，每天在农庄里追逐主人喂词的谷粒，一直以为自己是只小鸡。 某一天，母鸡焦急地咯咯大叫，召唤小鸡们赶紧躲回鸡舍内，慌『乱』之际，只见一只雄伟的老鹰俯冲而下，小鹰也和小鸡一样，四处窜逃。 经过这次事件后，小鹰每次看见远处天空盘旋的老鹰身影，总是不禁哺哺自语："我若是能像老鹰那样，自由地翱翔在天上，不知该有多好。" 而一旁的小鸡就会提醒它："别傻了，你只不过是只鸡，是不可能高飞的，别做那种白日梦了吧。" 小鹰想想也对，自己不过是只小鸡，也就回过头，去和其他小鸡追逐主人撒下的谷粒。 直到有一天，有一位训练师和朋友路过农庄，看见这只小鹰，便兴致勃勃要教会小鹰飞翔，而他的朋友则认为小鹰的翅膀已经退化无力，劝训练师打消这个念头。 训练师却不这么想，他将小鹰带到农舍的屋顶上，认为由高处将小鹰掷下，它自然会展翅高飞。不料小鹰只轻拍了几下翅膀，便落到鸡群当中，和小鸡们四处找寻食物。 训练师仍不死心，再次带着小鹰爬上农庄内最高的树上掷出小鹰。小鹰害怕之余，本能地展开翅膀，飞了一段距离，看见地上的小鸡们正忙着追寻谷粒，便立刻飞了下来，加入鸡群中争食，再也不肯飞了。 在朋友的嘲笑声中，训练师这次将小鹰带上高处的悬崖。小鹰锐利的眼光看去，大树、农庄、溪流都在脚下，而且变得十分渺小。待训练师的手一放开，小鹰展开宽阔的巨翼，终于实现了它的梦想，自由地翱翔于天际。 我们每个人都曾经如同小鹰一般，曾拥有过翱翔天际，悠游自在的壮阔梦想。有趣的是，这些伟大的梦想，往往也就在周围亲友的一句句"别傻了"、"不可能"声中，逐渐萎缩，甚至破灭。 想像一下你问题的答案，想像你正爬越心中的山脉，想像你正冲过终点。表面上，这些设想好像很不实在，但却往往能增加你的耐力，使你百折不挠，继续向理想迈进。 莫让我们的梦想因别人的几句冷言冷语而熄灭。安于现状，只会使你丧失获得更卓越成就的能量。只要你的眼光看得够远，就一定能真正飞起来。 1理想的大小决定成功的大小 扩展你的思想领域，确定你的远大理想，把自己造就成伟大的人物。这就需要我们去行动。 一位大公司的人事专家说，她每年都要到各大学进行四个月的访问，挑选一些正要毕业的学生参加公司初级经理人员的预备训练。她指出她对这许多大学生的心态很失望： "通常我要和8～12位毕业生面谈，他们都是班上的前三名，而且都表示很乐意到我们公司工作。我们考虑的决定因素之一是个人的动机。我们要看他是否有潜力，能否在几年内独当一面，实现重要计划，管理一个分公司或分厂，或者在其他方面对公司有实质『性』的贡献。我不得不说，我对我所面谈的大部分学生的个人目标并不十分满意。你会很惊讶有那么多仅22岁的年轻人对退休计划比任何事更感兴趣。在他们而言，'成功'只是'保障'的同义词。" "他们关心的第二个问题是'我会被经常调动吗?"你想，我们能把公司冒险交给这样的人吗？我无法理解的是，现在的年轻人对于未来的态度，竟然极端地保守、狭隘。" 成功不是以一个人的身高、体重、学历或家庭背景来衡量，而是以个人理想的"大小"来决定。而理想的"大小"也决定成就的大小。 2眼光要远大 思想深邃的人不光看现状，还要训练自己注意未来的发展。以下两个例子可以说明这点。 (1)顾客的价值 有一位百货公司的经营者向一群业务经理谈话： "我可能有点守旧，但我还是相信使顾客再度光临的最好办法，就是提供友善、殷勤的服务。" "有一天我到商店巡视，听到一位店员正在跟一位顾客争吵，结果那位顾客很愤怒地离开了。然后，这位店员对另一位店员说：'我才不会让一个仅值二美元9美分的顾客占去我所有的时间，让我翻箱倒柜去找他要的东西。他根本不值得我这样对待他。'我听完就走开了，但是一直无法忘记那番话。想到我们的店员认为顾客仅值1美元9美分时，我觉得事态十分严重。" "我立刻决定，要把这个观念改过来。便请市场研究主任统计去年平均一位顾客在我们商店的花费是多少。结果令我吃惊，数目高达362美元。接着，我召开人事督导会议。我把情况解释清楚，然后告诉他们一个顾客的真正价值。他们一旦明白一个顾客的价值不是以一次销售金额而是以全年的销售总额来评定，服务态度马上就改善了。" 这项经营要点适用于任何一种生意。通常头几次买卖是没什么利润的，所以，要看顾客的潜在购买力而不是看他们今天买多少。高估顾客才能把他们变成稳定的大主顾。反之，则会把他们赶走。 有一个学生就告诉我，他为什么不再去餐厅吃饭。他说： "有一天午饭时间，我决定去一家几周前新开张的自助餐厅用餐。当时我的经济情况有点紧，必须小心用钱。我在肉品部看到火鸡肉还不错，旁边价目清楚地写着39美分。当我走到柜台付账时，那位柜台小姐说要1美元9美分。我礼貌地请她再核查一次。那位小姐不屑一顾地瞪我一眼，重新算过。原来差别就在那份火鸡的价钱。她坚持要收49美分。我请她注意那边39美分的标价。这下她火了，'我不管那边标价是怎么写的。这边价目表是49美分，有人把那边的价目标错了，你必须付我49美分。然后我解释我所以挑这份火鸡就因为它是39美分，如果标明49美分，我就会挑别的食物了。她还是回答'你还是得付49美分。'我照付了，因为我可不想一直站在那里成为大家注目的焦点。当时我就决定永远不再到那里吃饭了。我一年要花250美元左右的午餐费，他们准保拿不到一分钱。" 这是一个目光短浅的明显例子。这位收款小姐只看到小小的10美分，看不到潜在的250美元。 (2)房地产的价值 一位从事乡村房地产生意相当成功的经纪人表示，如果我们能训练自己看到目前不存在的事物，就会有所成就。 "我的整个销售计划是有关农场未来的发展。"这位朋友说，"只告诉顾客"农场占地x亩，拥有y亩的森林，距市镇二里，是无法打动他来购买的。但是如果你告诉他一个利用农场的具体计划，他就很可能被你说动。" 他打开公文箱取出一份资料说："这个农场是我们刚接手的，跟其他农场买卖的情况很相像。这个农场距市中心有43里，房屋破旧，农田已荒废了5年。现在来看看我是怎么做的。上个星期我花整整二天的时间来研究这事。我还多次到农场去，仔细观察临近的农场，研究这个农场跟现有的以及计划中的高速公路之间的位置关系。然后问自己，'这个农场怎么使用才好呢?"我想出三种可能，就是这些。" 他拿出计划让客人看，每一份计划都打印得很整齐，而且看起来很详尽。其中一项计划是将农场改建为骑马场，构想很成熟。因为该市正在发展，喜欢户外运动的人土愈来愈多，人们用在娱乐方面的花费也愈来愈多，而且交通很方便。计划中还指出，该农场能养大量的马匹，骑马活动能带来可观的净利。这个创意实在是很完整，很有说服力。让人好像已经看到一群游客正在骑马穿越森林。 "我跟顾客谈话时，不一定要说服他们相信这个农场值得买。我会帮助他们看到一幅使农场盈利的远景规划图。除了较快卖出更多的农场外，我还能比别的竞争者卖出更高的价码。通常人们愿意对附加创意的房地产付出比单纯的房地产更多的钱。因此，有更多的人要把他们的农场托给我卖，而我的每一笔销售佣金也比别人高。" 这个事例的道理就是，观察事情不可只看现状，还要能看到未来可能的发展，预见未来增加的价值。思想深邃的人总是能预见未来。他不会拘泥于现状，他看待每一件事都会比别人深入10％，然而他从每一件事得到的将会比别人多几倍甚至几十倍。 在现代社会中，能够高瞻远瞩，放眼未来很是重要，只有这样才能让自己成为未来十年里甚至是二十年，五十年的成功者。 4只要方法得当，想不挣钱都难 一个人要想成功，就必须做好一切准备，有得当的方法，只要方法得当，想不挣钱也难。这样你不妨拟个好的方案，而后将一定会有好的结果。 克里蒙 史东，现今是全世界闻名的pma（积极的心态）先生，年幼失父，但幸运的是，他有一位非常杰出的母亲。 当克里蒙 史东开始要制订及规划人生目标时，他非常谨慎，细心地做选择，才变成今日全世界最受尊敬、最富有，对人生最有把握的人。他对自己早年的生活不但未曾抱怨，反倒充满自信及热忱，达成人生目标的经历。他非常谨慎小心地设定他的人生目标，而他也如愿地达到目标。史东先生在83岁高龄时仍然持续在工作。 1明确方向是成功的一半 你具有怎样的成功观，目标、信心和行动是成功的三大要素。 让我们从零开始，确定什么才是你事业中最具价值的东西。 (1)第一步： 工作中具备哪些东西才叫成功 请在下列项目中尽可能多地找出你的答案： 高额的薪水； 优厚的福利； 晋升的机会； 工作得到认可； 决策自由与权力； 创新的机会； 管理他人的机会； 合作的机会； 为客户服务的机会； 轻松的工作节奏； 优雅的工作环境； 稳定的地位； 独立； 对个人才智的挑战； 富于启发『性』的管理方式； 责任感； 权威感；从事筹备工作的机会； 与众不同； 为社会、为他人做出贡献； 获得财富； 经别人施加影响； 良好的工作氛围。 (2)第二步： 其他（请具体指出) 1现在，再在你的选项中挑出10个你认为最重要的内容。 2再选出最最重要的5项。 3现实工作中你能拥有的哪几项？ 4请简述你对成功的看法。 5如何看待现在的工作？例如你现在的职责范围，最近有无得意之作，是否得到相应报酬或其他形式的认可？ 6若离开现在的公司，你愿意从事什么样的工作？请详细些。 7不论是否要跳槽，你觉得现在有哪些可以做的事情？ 8再次写出你对成功的定义，这次请写得详细些。 请给自己留出充裕的时间做上述练习，也可以将结果录在磁带上，或是与好朋友讨论一番后再写在纸上。 这是个有益的思考过程。 我们称之为"了解自己的过程"。 我们常说："明确方向是成功的一半。" 还有一句格言说："越是了解自己，越能得到梦想的东西。" 在你着手寻找或更换工作时，你自己对成功的定义将是你的护身符，带给你无往不胜的好运气。 2确定每一步要达到的目标 你的世界是要改变的，你有能力选择你的目标。 当你以积极的心态确定你的主要目的时，你会自然而然地倾向于应用下列7条成功原则； 1个人的首仓精神； 2）自制能力； 3创造『性』的见识； 4正确的思考； 5集中注意力； 6预算时间和财富； 7热情。 现在让我们看看下面成功的故事是怎样显示这些自然倾向的。 罗伯特像许多人一样，当他阅读朱尔斯 维因动人的幻想故事《80天周游世界记》时，他的想像力被激发了。 罗伯特告诉我们： "别人用80天环绕世界一周，现在，我为什么不能用80美元周游世界呢？我相信任何一定的目的都是能够达到的，如果我们有诚意和信心的话。也就是说，如果我从我所处的地方出发，我就能到达我所想要到达的地方。" "我想，别的一些人能够在货轮上工作而横渡大西洋，再搭便车旅行全世界，我为什么就不能呢？" 于是罗伯特就从他的衣袋里拿出自来水笔，在一张便条上开始列出一个他可能面临到的问题表，并记下解决每个问题的办法。 1.和大『药』物公司查尔斯 菲兹公司签订了一个合同，保证为它提供他所要旅行的国家的土壤样品。 2.获得了一张国际司机执照和一套地图，而以保证提供关于中东道路情况的报告作为回报。 3.设法找到了海员文件。 4.获得了纽约公安部门开的关于他无犯罪记录的证明。 5.准备了一个青年旅游招待所会集。 6.与一个货运航空公司达成协议，该公司同意他搭飞机越过大西洋，只要他答应拍摄照片供公司宣传之用。 当这个26岁的青年完成了上述计划时，他就在衣袋里装了80美元乘飞机离开了纽约市。 他此行的目的是用80美元周游世界。 下面是他的一些经历： 1.在加拿大的纽芬兰岛甘德城吃了早餐。他怎样付餐费呢？他给厨房的炊事员照了相，他们都很高兴。 2.在爱尔兰的珊龙市花4.80美元买了4条美国纸烟，那时在许多国家里纸烟和纸币作为交易的媒介物是同样便利的。 3.从巴黎到了维也纳，费用是给司机一条纸烟。 4.从维也纳乘火车，越过阿尔卑斯山，到达瑞士，给列车员4包纸烟。 5.乘公共汽车到达叙利亚的首都大马士革，罗伯特给叙利亚的一位警察照了相，这位警察为此感到十分自豪，便命令一辆公共汽车免费为他服务。 6.给伊拉克的特快运输公司的经理和职员照一张相，这使他从伊拉克首都巴格达到了伊朗首都德黑兰。 7.在曼谷，一家极豪华的旅社错把他当国王一样招待。因为罗伯特提供了那个主人所需要的信息一个特殊地区的详细情况和一套地图。 8.作为"飞行浪花"号轮船的一名水手，他从日本到了旧金山。 用80天周游了世界吗？不，罗伯特 克里斯托福用84天周游了世界。 但他的确达到了目的一用80美元周游了世界。 确定的目的和积极的心态激励罗伯特应用了17条成功原则中的13条，从而使他达到了特殊的目标。 让我们重复说一遍： 一切成就的起点都是积极的心态所要取得的确定的目标的。 记住这句话，并且问问你自己： "我的目标是什么？我真正需要的东西是什么？" 3立刻行动，绝不可找借口拖延 你知道吗，工作中失败的惟一可能是你渴望某种事物却不采取切实行动去争取它一对于梦想，你需要采取步骤去发现、去把握、去争取、甚至去创造！ 明确了方向，确定了目标，就应该用实际行动去追求你的理想。 斯通充当美国全国国际销售执行委员会七个执行委员之一时，曾作为该会的代表走访了亚洲和太平洋地区。在某个星期二，斯通给澳大利亚东南部墨尔本城的一些商业工作人员做了一次鼓励立志的谈话。到下星期四的晚上，斯通接到一个电话，是一家出售金属柜公司的经理意斯特打来的。意斯特很激动地说："发生一件令人吃惊的事！你会同我现在一样感到振奋的！" "把这件事告诉我吧！发生了什么事？" "我的主要确定目标是把今年的销售额翻一番。令人吃惊的是：我竟在48小时之内达到了这个目标。" "你是怎样达到这个目标的呢？"斯通问意斯特。"你怎样把你的收入翻一番的呢？" 意斯特答道："你在谈话中讲到你的推销员亚兰在同一个街区兜售保险单失败而又成功的故事，记得你说过：有些人可能认为这是做不到了，我相信你的话，我也做了准备。我记住你给我们的自湖励警句："立刻行动！"我就去看我的卡片记录，分析了10笔死账。我准备提前兑现这些账，这在先前可能是一件相当棘手的事。我重复了'立即行动！'这句话达好几次，并用积极的心态去访问这10个账户。结果做了8笔大买卖，发扬积极心态的力量所做出的事是很惊人的一真正惊人的！" 我们的目的与这个特殊的故事有关，你也许没读过关于亚兰的故事，但是你现在就要学会，"立刻行动！" 这听起来很简单，但成千上万的人们都没能做到这一点。 成功属于谁？属于那些充满自信、锲而不舍的追求者。他们永远全身心地投入、永远保持着高度的热忱。当然，要做到不屈不挠并不容易，人人都有脆弱的时候，没有必要永远硬着头皮保持一副硬汉形象。有时候，你的理想会显得那么遥不可及，甚至陷于瘫痪了或是看上去只是一个无法实现的幻想。原因很可能在于你自己太急于求成了。这时不妨放慢节奏，循序渐进。成功人士往往总比别人先行一步，日积月累，他们的身后便留下一串超越常人的值得骄傲的业绩。 4想像目标实现后的情形 到处都有平凡人达到人生目标，一跃成为成功人士。 他们并非天生异类，只不过和你一样是平凡人；但他们达到了他们的人生目标！ 保罗 麦尔是目标设定的世界权威，出版了许多关于某些成功人士看似不可能达成的人生目标故事，让你在阅读之间，心中充满振奋之情。最卓越成功的成功人士，都是成功的目标设定者。他们赋予自己理想无限发展的空间，不为其他目标或机会而延误！他们做长期的规划，检视自己的能力及进度，不时地进行修正与改进，以期能够制定配合自己人生目标的计划。找到你自己的人生目标，有很多种方法。有许多人知道那些方法，只是尚未将这些方法局面化，或将它们列在纸上，进行检视，现在我们极力试着要让你熟悉将目标书面化的方式，来澄清自己的思绪，并赋予你的目标一个形式及主旨。 雷 克拉克曾是一位纸杯销售员。他在45岁时，为自己的人生作了一次明智的选择。那就是由一对兄弟处购买了一个汉堡连锁店麦当劳。克拉克所拥有的是全世界最大的速食连锁店。克拉克直到他45岁才开始进行他的人生目标，在26年内，他创造出一年1000万美元的纯利。他也是过去几十年中，帮助最多人成为成功人士的榜样。 澳洲有个基德曼爵士，当他在1870年时还是个目不识丁的13岁小伙子时，就离开家穿越澳洲探险去了。10年前曾有两位探险家杏无音讯地消失在那无人的蛮荒之地。基德曼出身于一个大家庭，10岁开始帮家里养牛。有一天，他带着他所赠得的一匹独眼龙母马一名叫巨人，及少许的积蓄，离开家，到全澳洲最大的牧牛场学习牧牛书业。基德曼有一个梦想，也是他的人生目标，就是到澳洲较荒芜、未开发的野地里繁殖牛群。他们的计划，是顺着河流，从北到南，建立一个遍及全澳洲的牧牛事业。他们不但能够提供新开发的殖民地一些工作机会，更将外销市场扩展到全世界各处。基德曼变成了大英帝国拥有最多土地的地主，而且，毫无疑问地，也是当时全世界最大的"牧牛成功人士"。基德曼曾经有个众所周知的外号，叫"牧牛之王"。基德曼成功地达成他的人生目标。 他们都是成功者，他们有许多不同，但他们有一点是共同的，那也就是许多人所缺少的：有一个努力的目标(清晰的目标)。 所以我们要记住：梦想、目标、运用视觉及想像力，是创造与确定目标的工具。 自己定个计划，自己也就拥了正确的努力方法，有了这一切，还怕什么，因为只要方法得当，想不挣钱也难。 5在淡泊中享受情趣 人面对着的现实世界，存在许多令我们心境不宁的事情。 每天，当我们打开电视和报纸，都会看到许多令人不安的新闻。欧洲又发现了一例"疯牛病"。你情不自禁地会想：我今天吃的牛肉汉堡可别有"疯牛病"；股市又下跌了，你开始担心自己买的股票；美国发生了校园枪击事件，你在震惊之余，又为你在美国留学的孩子揪起了心，医生说，坐便马桶不卫生，会传染『性』病。你忽然紧张起来，因为你白天刚刚使用了开会的大楼里的公共卫生间…… 在家中，在单位，甚至走在大街上，你也会遇到许多烦心的事：孩子功课不好，又不用功；单位领导莫名其妙地冲你发火，为一件微不足道的小事足足批评了你一小时；路上，一人嫌你挡了他的道，骂骂咧咧没完…… 正如古人所说，人面对着外界的这些干扰，心情怎么能够承受得了。 那么，该如何办？古人说，保持心情的宁静。只要稍微宁静下来，你眼前的一切就会是一个完全不同的情形。 让我们试着用平和宁静的心情来看待那些曾让我们心烦意『乱』的外界干扰。 电视和报纸上总会有许多坏消息。世界就是这样，不可能天天都是"莺歌燕舞"。坏事报道出来了，说明人们已经有了警觉，如果自己无力改变，相信会有人去改变，自己以后当心一点儿就是了。孩子让你『操』心，但最终要靠他自己努力，你尽到责任就可以了，不必为此闹心。领导可能是有烦心事，不过是拿你当出气筒，不要太在意，受点儿委屈，也就过去了。路上那人是很无礼，但你现在早已离开了那人，忘了那人吧，那人早已走了，你还为他而生气，不是替那人继续折磨自己吗? 魏晋时有一个人叫王蓝田，特别容易着急发怒。一次他吃茶叶蛋，用筷子夹，夹不住，于是就大怒，拿起鸡蛋扔到地上，鸡蛋未破，在地上打转。王蓝田更生气了，干脆用穿的木屐去碾鸡蛋，鸡蛋又滚一边了。这位老兄眼睛都瞪炸了，简直要气死了，他一把捡起鸡蛋，放到嘴里狠狠咬了一口，又吐了出来。 这可能是个极端的事例，但我们在平日里不也经常为鸡『毛』蒜皮的小事而破坏了我们平静的心情和平静的生活吗？因为外界的干扰而打『乱』我们的心境，会影响我们的身心健康，也会打『乱』正常的生活节奏，有时还会误大事。 《三国演义》里有一故事。曹『操』发兵打刘备，刘备欲联合袁绍共同对曹，便派说客去见袁绍。说客给袁绍分析兵情：曹『操』征讨刘备，他的老窝许昌就空虚了。袁绍发兵乘虚而入，就可打败曹『操』。这是一个极好的机会。谁知袁绍根本无心谈论此事。但见袁绍形容憔悴，衣冠不整，一口一个"我要死了"。原来是他的第五个儿子生了疥疮，他的心情也就恍惚不宁了，哪有心思去打仗。说客用手杖敲着地说："这样难得的打败曹『操』、夺取天下的机会，就因为儿子生病而不要了。真可惜呀！"跺着脚叹着气走了。 不要因外界的纷纷扰扰而自坏阵脚，『乱』了自己生活的步子，更不要心生烦躁、忧虑、焦灼，要保持你心的宁静。 东晋大诗人陶渊明作诗道："结庐在人境，而无车马喧。问君何能尔，心远地自偏。"居住在嘈杂的人间，却听不到车水马龙的喧嚣。为什么会如此？因为心是宁静的，身在闹市也如在偏僻的地方一样。 台湾作家刘庸译著的《不要为琐事烦恼》一书中，介绍了一种如何在一片混『乱』之中保持平静和安宁的方法，这就是找到你的"风暴之眼"。所谓"风暴之眼"，原是指台风、飓风甚至是龙卷风的中心地带，一块自始至终风平浪静的地带。这片地带以外的任何事物都被席卷而去，只有这个中心地带仍旧保持着平静。如果我们能在"社会风暴"和"人际风暴"中找出它的"风暴眼"，则不论周围环境有多恶劣，噪声有多大，我们都能够做到耳根清净、心情平和、临危不『乱』。而这个"风暴眼"其实就是我们自己镇静从容的心境。 而要保持这种平静心境，就要学会去注意我们的感觉，注意我们生命的质量，注意人生中最重要的事情，实现自己的美好理想。停止担忧那些不重要的事情，比如衣服不太合身，交通又堵塞了，有人好像对自己不友好，这次提升又没有我，别人买了汽车而自己还没有，等等等等。我们还要学会不要昧于事理，让生活失去了平衡，就是说，不要让工作上的压力影响我们的正常生活。 世间的事不是我们都能掌握主动权或只要努力就能做好的，有许多事我们只能尽到本分，但仅此而已。所谓"谋事在人，成事在天"。明白了这一点，我们就不会因遭遇外界的压力和痛苦而使自己也变得郁郁寡欢或烦躁不安。对人世间的痛苦我们都会产生同情，这是正常的合乎人『性』的反应。但我们也要与它保持适当的距离，只有这样，才是处理痛苦的妙方，也是让自己能继续把工作做好的惟一方法。 美国学者马尔登说："不安和多变，是形容现代生活的贴切词语。我们必须面对不安的生活，使我们的船驶过人生的险道--否则的话，就只有退回子宫，恢复妄想和苦闷。因为能为我们担保的东西很少，我们只有学会尽力去克服那些危险，才能过着更满意的生活。"他说："只要你觉得自己是一个值得一活的人，人生的危机就不会妨碍你去过充实的生活。……如此，就会有一种安全感取代焦虑不安，而你也就可以快快乐乐地活下去，把不安之感减低到最低限度。"有了这种"安全感"，也就自然会有心灵的平和宁静。 要保持宁静的心境，可以在遇到烦心的事时有意识地改变一下想法。比如在乘公共汽车时碰到交通堵塞，一般人会焦躁不安，但你可以想："这正好使自己有机会看看街道，换换脑子。"如果朋友失约没来找你玩，你也不必心生烦闷，你可以想："不来也没关系，正好自己可以看看书。"这样转换想法，就可以使烦躁的心境变得平和起来。 有的小男孩生气时不哭也不闹，而是悄悄躲到桌子底下。父母找来找去，终于看到他从桌下探出脑袋。这时父母把他拉出来，小男孩笑了，已不生气了。这是一种很好的自我调整心态的办法。我们在心烦时也可以找个地方躲起来，比如到电影院看场电影，或者骑车到郊外转转，我们的心情就会恢复过来。 清代人石成金曾写过《惺斋十乐》，讲人生的十种乐境，这十种乐境正是平和宁静的心情所致，或者说，十种境况也是使心情安宁的好办法，不妨一读： 乐于知福。人能知福，即享许多大福。当常自想念，今幸生中国太平之世，兵戈不扰，又幸布衣蔬食，饱暖无灾，此福岂可轻看。反而思之，彼罹灾难困苦饥寒病痛者，何等凄楚。知通此理，即时时快乐矣。 乐于静怡。不必高堂大厦，虽茅檐斗室，若能凝神静坐，即是极大快乐。试看名缰利锁，惊风骇浪，不知无限苦楚。我今安然静冶『性』情，此乐不小。惟有喜动不喜静之人，虽有好居室、好闲时，才一坐下，即想事务奔忙，乃是生来辛苦之人。未知静怡滋味，又何必强与之言耶。 乐于读书。圣贤经书、举业文章，皆修齐治平之学，人不可不留心精研，以为报国安民之资。但予自恨才疏学浅，年老七十余岁，且多病多忘，如何仍究心于此，尚欲何为乎？目今惟将快乐诗歌文词，如邵子（北宋哲学家邵雍）、乐天（唐代诗人白居易）、太白（唐代诗人李白）、放翁（宋代诗人陆游）诸书，每日熟读『吟』咏，开畅心怀而已。又将旧日读记之得意书文，重新诵理，恍与圣贤重相晤对，复领嘉训，乐何如耶。 乐于饮酒。予『性』喜饮酒，耐酒量甚小，每至四五杯，则熙熙嗥嗥，满体皆春，乐莫大焉。凡酒不可夜饮，亦不可过醉--宵旦昏沉不知其乐，且有伤脏腑也。 乐于赏花。观一切种植之花，须观其各有生生活泼之机，袅袅娇媚之态，不必限定牡丹、芍『药』之珍贵者。随便各种草本、木本之花，或有香，或有『色』，或有态度，皆为妙品。但有遇即赏，切勿辜此秀『色』清芳也。 乐于玩月。凡有月时，将心中一切事务尽行抛开，或持杯相对，或静坐清玩，或独自浩歌，或邀客同『吟』。此时心骨俱清，恍如濯魄水壶、置身广寒宫矣，此乐何极。想世人多值酣梦，听月自来自去，甚可惜哉。 乐于观画。画以山水为最，可集明画几幅，不必繁多，只要入神妙品。但须赏鉴之人，细观画内有可居可游之地，心领神怡，将予幻身恍入画中，享乐无尽。不独沧海凄然，移我『性』情也。 乐于扫地。斋中扫地，不可委之童仆，必须亲为。当『摸』箕执帚之时，即思此地非他，乃我之方寸地也；此尘埃非他，乃我沉昏俗垢也。一举手之劳，尘去垢除，顿还我本来清净面目矣。迨扫完静坐，自觉心地与斋地俱皆清爽，何乐如之。 乐于狂歌。凡乐心词曲诗歌，熟读胸次。每当诵读之余，或饮至半酣之时，即信口狂歌，高低任意不拘，调不按谱，惟觉我心胸开朗，乐自天来，真不知身在尘凡也。 乐于高卧。睡有三害，曰思，曰饱，曰风。睡而思虑，损神百倍；饭后即睡，停食病生；睡则腠理不密，风寒易入，大则中厥，小亦感冒。除此三害，日日时时，俱可享受羲皇之乐。不拘昼夜，静卧榻上，任我转侧伸舒，但觉身心快乐，不减渊明之得意也。 还是魏晋时的事：一个书生在屋里坐时，忽有一只苍蝇飞进来。苍蝇嗡嗡叫，书生好不烦躁，竟拿起剑，满屋子追着砍杀苍蝇。 同样是一只苍蝇，是现代的苍蝇，它飞到了一位正在花园里闭目养神的老人的左手上。老人抬抬左手，苍蝇又落到老人的右手上。老人笑了："它吻了我的左手，又亲吻右手了。" 同是外界的干扰，书生无法保持平静的心态，作出好笑的举动；老人以平静的心情对待干扰，苍蝇成了生活愉快的点缀。谁更幸福？ 诸葛亮有句名言：淡泊以明志，宁静以致远。 能在一切环境中保持宁静的心态的人，是有高度修养的人，也是能成就大事的人。他能冷静地应对世事的千变万化，永远不『迷』失自己的目标。我们要努力培养自己的抗干扰能力，"任凭风浪起，稳坐钓鱼台。"这个"台"，就是宁静的心灵。6寻找自己可立之志 人当立志。这是很小的时候，师长们就教给我们的。那时，我们立下了各种各样的志向：军人、大学生、医生……当岁月带走儿时的幼稚之后，留给我们的是一条现实而又漫长的人生之路，如何做人，如何走路，是我们所面临的问题。也许会『迷』茫，也许会走错方向，这时候，就应该看一看我们是怎样一个人，想一想我们应怎样做人，怎样向自己的目标坚定不移地前进的。 一位北大教授说过这样的一句话："真正潜心研究学问的人，是要把生命放进去的。"北大之所以能形成如此浓厚的学术氛围，是因为北大总有一批专心致志钻研学问的人。这种对学术执著不舍的精神，越是在艰难的逆境中越显得可贵，它不断地于一种精神之中使北大人在历尽千辛万苦之后仍然从容不迫，超然物外。 "理想"的本身应该是件"浪漫"的事。它追求的是一项高远而美丽的目标。它是一种力量和热情，使你为它赔上时间与金钱也在所不惜。而由于这理想本身的美丽动人，常会吸引来许多志同道合的"同志"与"同好"，大家全用这种"浪漫"的心情来为这理想奠基，为它耕耘与开拓。于是，在力量与热情的支持下，它开花结果，漂亮极了。 当你把注意力由工作转向金钱之后，分散了对工作的专注，偏离了工作原来的指标，掺入了功利的杂质，为求迅速达到赚钱的目的而急切完成，为求较普及的市场而迎合俗众，误以初步的成功所赚来的金钱为终极的成功巅峰，不再追求精进，只在浅薄的水平上重复一项初步的工作，更不用说"明志"了。 其实，财富是应该这样来理解的。你能在直接的财富之外，有眼力见到间接财富；在狭义的财富之外，有胸襟见到广义的财富。创事业的人，追求理想的人，要能避开"商业念头"的侵袭，才算是走上了成功的第一步。 赚钱不应该是创业者惟一的追求，否则的话，创业者会一下子钻进钱眼儿，成了鼠目寸光、惟利是图、蝇营狗苟之类。创业者要有正确的财富观，而且要让好胜观取代财富观。真正的人才从事商业并非惟一目的为了赚钱，赚钱只是一小部分。从事商业、开创事业才是他们真正的乐趣所在。现在的世界百舸争流，英雄尽显本『色』。不必非要会做官才能体现自己的价值，开创一番事业，在自己有限的一生中创造出令人景仰的事业才是好男儿所应做的，财富只是事业成果的体现之一，比如世界首富比尔 盖茨，在几年前他的财富就已超过世界上所有的人，稳居世界首富已达好几年。但比尔 盖茨还是雄心勃勃经营着微软大帝国。在他眼里，钱已经什么也不是了，微软才是他一生事业所在。他的理念是让全世界的人无论在何时何地都可以轻松地交流或者获取自己想要的信息。和世界首富相比，中国的第一批富翁中，有很大一部分人过着声『色』犬马、纸醉金『迷』的生活，他们认为钱所带来的是快乐，只有享受，才是人生的幸福。对比这两种人，创业者要取反思自己是追求事业成功的快乐呢?还是仅仅为了赚钱追逐世俗的一些物质刺激呢?在这些人的眼中，还存在志向吗? 深入生活，深入社会，去深入地体味社会人生，你就会知道：金钱买不到爱，金钱买不到人间真情，金钱积累到一定程度时，它往往具有双生『性』格：建设『性』与破坏『性』。现实生活中有大量的生动活泼的典型例证，我们应当到社会生活中去验证金钱的是非优劣。这是一个充满辩证关系的金钱观，没有丰富的社会阅历做保证，你在现实的把握上就难免出漏子。看一看在改革与经济大『潮』的冲击下，有多少人沦为金钱的奴隶，最终走向犯罪道路，被推上了经济犯罪的被告席，这还不够怵目惊心吗?金钱不应该成为我们生活的终极目的。充其量只不过是一种生存的手段而矣。 一个人一生的价值以其所得到的金钱为标尺来衡量，可以吗?正确吗?鲁迅先生一生挣得了几块大洋?爱因斯坦研究出相对论卖了多少钱?历史上有多少伟人身无分文，但他们创下的社会价值难道是可以用金钱来估算的吗?曾几何时，在物质利益的刺激下，金钱欲膨胀，一些人开始以腰包里钞票的多少来衡量人的价值。我们不能否定金钱标尺观在特定的时候、对特定的对象有着一定的积极意义，但我们必须面对这样一个现实：一些人思想观念正在因此而走进误区。 的确，拥有足够的钱财使人更自信，使人感到放心、舒适和满足，没有缺吃少穿、贫困潦倒的后顾之忧。尤其是长期饱受生活贫穷之苦、富人蔑视之辱的人，更加感到口袋里的金钱使自己扬眉吐气，也更加体会到干净的钱来之不易的。因而对于钱他比别人有更深刻的感受，而有钱的人平时却并不怎么在乎钱。 一个人有了钱做什么事总是比较容易的，他不仅能满足日常生活开支的需要，而且也能够用多余的钱去做别人不能做的事。 是钱把他们划成了两类，有没有钱竟然就是这样两种不同的命运。但金钱并不是万能的。有的人有了钱却活的不快乐，因为他不懂得做人之道；有的人没有很多钱却活得恬淡适然、生机勃勃，是因为他们懂得了生的真谛。人生在世，无需强求太多，尤其是金钱、权力。这些东西对于一个学者来说只是一种负担。平静超然，让自己的生命在淡泊中明了起来，让自己的志向在平静中远大起来，这也许正是成功者的一个特点。 如果能以一颗平常的心去对待生活，去看待尘世中的功名利禄，在纷纷扰扰的人流中保持沉静、平淡的心态，认真对待自己的生命，平和而执着，那么没有什么事情会难倒你。 人常是在经过千锤百炼之后才懂得执着与坚定，常常是在经历过大沉大浮、大起大落后方明白人生坎坷，只需平视。这些，在许多人身上似乎还找不到。没有经历过，没有遭受过，成功的前辈们为我们指出了这些。一代代把这种精神传下来，发展它。今天，站在这个人『潮』如海的社会中，在嘈杂喧闹的生存空间里，我们是否应该学习一些平和的心态，并保持这种状态去追逐自己的理想生活呢? 寻找自己的可立之志，将使你不断的拼搏，向志靠扰，千里、万里终有一日有尽头，这也是成功者应做的事情，固只有这样，才能保持真我，永不『迷』失自己。 什么样的人能获得成功 第六章 随时都有小的成功鼓励自己的人--四川三通集团董事长艾欣. 常听见人们喜欢快乐，赞美自信。一个像艾欣一样能够乐观处世的人，一定同时是一个自信的人。也只有这样的人，才能够在困难面前保持自我，在挫折面前从容而过。大凡成功者，没有不具备这两点的。 1心态决定成败 心态能使你成功也能使你失败，不要因为你的心态而使你成了一个失败者。成功是由那些抱有积极心态并付诸行动的人所取得的。同一件事抱有两种不同的心态其结果则相反，心态决定人的命运。心态决定命运为什么有些人就是比其他的人更成功，赚更多的钱，拥有不错的工作、良好的人际关系、健康的身体，整天快快乐乐，拥有高品质的人生，似乎他们的生活就是比别人过得好，而许多人忙忙碌碌地劳作却只能维持生计。其实，人与人之间并没有多大的区别。但为什么有许多人能够获得成功，能够克服万难去建功立业，有些人却不行？ 一个要想成功，就一定得如艾欣所说的那样，随时都有小的成功鼓励自己，也就是持有良好心诚，心态也能决定成功。 不少心理学专家发现，这个秘密就是人的"心态"。一位哲人说："你的心态就是你真正的主人。"一位伟人说："要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你。你的心态决定谁是坐骑，谁是骑师。" 大概是40年前，南非某贫穷的乡村里，住了兄弟两人。他们受不了穷困的环境，便决定离开家乡，到外面去谋发展。大哥好像幸运些，被奴隶主卖到了富庶的旧金山，弟弟却被卖到很穷困的菲律宾。 40年后，兄弟俩又幸运地聚在一起。今日的他们，已今非昔比了。做哥哥的，当了旧金山的侨领，拥有两间餐馆，两间洗衣店和一间杂货铺，而且子孙满堂，有些承继衣钵，又有些成为杰出的工程师或电脑工程师等科技专业人才。 弟弟呢？居然成了一位享誉世界的银行家，拥有东南亚相当分量的山林、橡胶园和银行。经过几十年的努力，他们都成功了。但为什么兄弟两人在事业上的成就，却有如此的差别呢？ 兄弟相聚，不免谈谈分别以来的遭遇。哥哥说，我们黑人到白人的社会，既然没有什么特别的才干，惟有用一双手煮饭给白人吃，为他们洗衣服。总之，白人不肯做的工作，我们黑人统统顶上了，生活是没有问题的，但事业却不敢奢望了。例如我的子孙，书虽然读得不少，也不敢妄想，只有安分守己地去担当一些中层的技术『性』工作来谋生、至于要进入上层的白人社会，相信很难办到。 看见弟弟这般成功，做哥哥的，不免羡慕弟弟的幸福。弟弟却说："幸运是没有的。初来菲律宾的时候，担任些低贱的工作，但发现当地的人有些是比较愚蠢和懒惰的，于是便接下他们放弃的事业，慢慢地不断收购和扩张，生意便逐渐做大了。" 以上是真实的故事，它告诉我们：影响我们人生的绝不仅仅是环境，心态控制了个人的行动和思想。同时，心态也决定了自己的视野、事业和成就。 有两位年届70岁的老太太，一位认为到了这个年纪可算是人生的尽头，于是便开始料理后事；另一位却认为一个人能做什么事不在于年龄的大小，而在于有什么样的想法。于是，她在70岁高龄之际开始学习登山，其中几座还是世界上有名的山。就在最近还以95岁高龄登上了日本的富士山，打破攀登此山年龄最高的纪录。她就是著名的胡达克鲁斯老太太。 70岁开始学习登山，这乃是一大奇迹。但奇迹是人创造出来的。成功人士的首要标志，是他思考问题的方法。一个人如果是个积极思维者，实行积极思维、喜欢接受挑战和应对麻烦事，那他就成功了一半。胡达克鲁斯老太太就验证了这一点。 一个人能否成功，就看他的态度了。成功人士与失败者之间的差别是：成功人士始终用最积极的思考、最乐观的精神和最辉煌的经验支配和控制自己的人生。失败者则刚好相反，他们的人生是受过去的种种失败与疑虑所引导和支配的。 有些人总喜欢说，他们现在的境况是别人造成的。这些人常说他们的想法无法改变。但是，我们的境况不是周围环境造成的。说到底，要想成为未来十年里的成功者，不由任何人决定，如何看待人生，把握人生由自己做主。 2快乐源于健康的心态 人的一生中，难免会遇到各种各样的问题，总会遇到一些不称心的人，不如意的事，此时，应该以什么样的心态面对这一切呢？ 请展开你紧皱的眉头吧，不要陷入生活中不如意的一面而心烦意『乱』，情绪消沉。也许下面这个故事会使你更深地体会"选择人生正面"的积极意义。 杰里是个饭店经理，他的心情总是很好。当有人问他近况如何时，他回答："我快乐无比。" 如果哪位同事心情不好，他就会告诉对方怎么看事物的正面。人生就是选择，你选择如何去面对各种处境。归根结底，你自己选择如何面对人生。 有一天，他忘记了关后门，被三个持枪的歹徒拦住了。歹徒朝他开了枪。 幸运的是事情发现较早，杰里被送进了急诊室。经过18个小时的抢救和几个星期的精心治疗，杰里出院了，只是仍有小部分弹片留在他体内。 6个月后，有位朋友见到他。并问他近况如何，他说："我快乐无比。想不想看看我的伤疤？"那位朋友看了伤疤，然后问当时他想了些什么。杰里答道："当我躺在地上时，我对自己说有两个选择：一是死，一是活。我选择了活。医护人员都很好，他们告诉我我会好的。但在他们把我推进急诊室后，我从他们的眼中读到了'他是个死人'。我知道我需要采取一些行动。" "你采取了什么行动？" 杰里说："有个护士大声问我有没有对什么东西过敏。我马上答，有的。这时，所有的医生、护士都停下来等我说下去。我深深吸了一口气，然后大声吼道：'子弹！'在一片大笑声中，我又说道：'请把我当活人来医，而不是死人。'" 杰里就这样活下来了。 这个故事要告诉我们的是：人生充满了选择，而生活的态度就是一切。你用什么样的态度对待你的人生，生活就会以什么样的态度来对待你。你消极，生活便会暗淡；你积极向上，生活就会给你许多快乐。 3快乐能燃起成功的希望 快乐并不是一个空洞的名词，它是一种重要的力量，你可以予以利用，使自己获得好处。没有了它，你就像一个没有了电的电池。 -德国」民谚永远神圣的快乐法则 快乐是一把火，它可以燃起成功的希望。快乐也是可以传播的分子，可以把美好的感情给更多的人。我们都曾在不同场合遇到这样的情况，某人说："我有一个好消息。"这时所有的人都会停下手里的工作望着他，等他说出来才罢。好消息除了引人注意以外，还可以引起别人的好感，打起大家的信心与干劲，甚至帮助消化，使你胃口大开。 以引起别人的好感，引起大家的信心与干劲，甚至帮助消化，使你胃口大开。 有人问，快乐一定需要有非常雄厚的物质基础吧？其实，快乐并不是贵族的专利，它就像水和空气一样，是我们身边最常见的物质，只是有时候，我们无法看到它的存在。 美国历史上的卡特总统出生在肯塔基州森林里的一间小木屋里，生活中的不幸几乎都被他遇到了。然而，卡特从未就此而失去快乐。他认为苦难和快乐是两回事："不仅是在必要的情况下忍受一切，而且还要喜爱这种情况。" 后来，卡特回忆说："这种快乐的心理很重要，可以使自己保持从自已的实际条件和境界出发，从来不抱怨什么，终于成为一个成功者。" 他曾说："如果我出生在一个贵族家庭，在哈佛大学法学院得到学位，而又有幸福美满的婚姻生活的话，我也许绝不可能在盖茨堡发表演说，也不会在第二次演说中说出那句如诗般的名言一这是美国统治者所说过的最美也最高贵的话：不要对任何人怀有恶意，而要对每一个人怀有喜爱……"可以说，卡特的一生成就是用快乐写成的，没有快乐心理的支配，他就不可能成功。 假如你也希望像卡特那样，充分享受每一天快乐的日子，那么，就试着从现在开始吧。每天回家时尽量把好消息带给家人共享，告诉他们今天所发生的好消息。尽量讨论有趣的事情，同时把不愉快的事情抛在脑后。也就是说，只能散布好消息。把好消息告诉你的同事。要多多鼓励他们，每一个场合都要夸奖他们，把公司正在进行的积极事情告诉他们。不要像蝙蝠那样，到处传播坏的消息，因为传播坏消息的人比传播好消息的要多，所以你要千万了解这一点！散布坏消息的人永远得不到朋友的欢心，也永远一事无成。 优秀的推销员是专门散布好消息的专家，他们每个月都去拜访他的顾客，并且经常把好消息带给别人。想想看，当你带着对某事物的一定的感知，有备而来，出现在顾客的面前时，一定希望把这种带有很强的主观『性』和目的『性』的说法介绍给对方，使顾客接受你的看法。 虽然不同的人一定会有不同的看法。不管怎样，我们应该明白一点，好消息是最容易被人接受的产品。 由于我们的心灵空间是有限的，因此，我们只能对周围的事物做出有限的感知，不可能把什么事情都弄个一清二楚、明明白白，所以人们可能更在乎你带来的快乐情绪，通常人们只能将自己的注意力集中在日常生活所需的范围内，所以，他们渴望得到来自其他方面的好消息。 因此，不管你是不是有意忽略这些看不见、『摸』不着的快乐样子，你都应该意识到它们的存在，除了自己所感受到的具体的事物之外，仍有许多快乐的感情存在于我们的周围。对这个世界的体验和把握，大部分源自于你对事物所持的态度--那份源紧心灵深处的快乐。 4拥有快乐的心态是最好的财富 快乐是属于每个人的。每个人都有属于自己的快乐。你的快乐就蕴藏在生活中。寻找属于你的快乐，就要到生活中去。 其实，生活是平实的，但平实中却蕴含着许多东西，它像泥土一样真实而粗糙，如果你对它抱有不切实际的幻想，你就会难免失望。像自然界有风雨阴晴一样，生活也不会总是一帆风顺。如果你对此没有思想准备，你可能就会仿惶悲观。生活也不会总是充满着戏剧『性』的高『潮』，更多的时候它是平凡琐碎的，甚至显得沉闷。你怎么可能指望它天大都如狂欢节一般呢？ 但这并不是说生活就是一桩枯燥乏味的苦事。法国雕塑家罗丹说过："对于我们的眼睛，不是缺少美，而是缺少发现。"生活里有着许许多多的美好，许许多多的快乐，关键在于我们能不能发现。而要发现它，关键在自己。 有这样一个故事： 一个青年人老是埋怨自己时运不济，发不了财，终日愁眉不展。 这一天，走过一位老人，问他："年青人，干吗不高兴？"青年人回答："我不明白我为什么老是这么穷？" "穷？我看你很富有嘛！" "这从何说起？"青年人问。 老人没有直接回答，而是说："假如今天我折断了你的一根手指，给你1000元，你干不干？" "不干。" "假如斩断断你的一只手，给你1万，你干不干？" "不干。""假如让你马上变成80岁的老翁，给你100万，你干不干？" "不干！" "这就对了，你身上的钱已经超过了100万了，你还不高兴吗？" 老人说完笑『吟』『吟』地走了，留下那青年在思索。 是的，你本身就是财富，它不但可以创造物质上的财富，使你拥有金钱，也可以创造精神上的财富，使你快乐。 有一个人，日子过得烦闷而无趣，他要去找那些快乐的人，问问快乐的秘诀。他想，国王尊贵而富足，一定快乐。他见到了国王。国王却说："我一天要面对那么多要处理的事，我还时时要『操』心王位是否牢固，我晚上觉都睡不安稳，哪有快乐可言？"他又想，流浪汉一天无忧无虑的，一定快乐。但流浪汉却说："我连今天晚上到哪儿睡觉都没着落，我哪会快乐？"这个人搞不懂了，世界上真没有快乐的人了吗?我上哪里能找到快乐的秘诀？这时一个老者告诉他，国王也可以快乐，只要他不被权力和金钱『迷』住了心灵；流浪汉也可以快乐，只要他不被贫困压倒。快乐不快乐，就在你自己。 的确，你自己不但可以创造财富，而目你自己还是这些财富的拥有者。生活是你自己的一切，都在你自己。 拥有财富，是每个人都希望的，也是当今许多人为之奋斗的目标。财富也就成了一个人成功的标志，怎样看待财富呢？这又是我们生活中所面临的一个问题。有的人衣食富足却抑郁不乐，而有的人虽然清贫，每日粗茶淡饭，却又幸福快乐，那么，到底怎样对待我们的财富呢?有人在谈到这个问题时，讲了这样一个故事： 同许多美国人一样，富勒一直在为一个梦想奋斗，这就是从零开始，而后积累大量的财富和资产。到30岁时，富勒已挣到了百万美元，他雄心勃勃地想成为千万富翁，而且他也有这个本事。他拥有一幢豪宅，一间湖上小木屋，2000英亩地产，以及快艇和豪华汽车。 但问题也来了：他工作得很辛苦，常感到胸痛，而且他也疏远了妻子和两个孩子。他的财富在不断增加，他的婚姻和家庭却及及可危。 一天在办公室，富勒心脏病突发，而他的妻子在这之前刚刚宣布打算离开他。他开始意识到自己对财富的追求已经耗费了所有他真正珍惜的东西。他打电话给妻子，要求见一面。当他们见面时，他们热泪滚滚。他们决定消除掉破坏他们生活的东西一他的生意和物质财富。 他们卖掉了所有的东西，包括公司、房子、游艇，然后把所得收入捐给了教堂、学校和慈善机构。他的朋友认为他疯了，但富勒从没感到比这更清醒过。 接下来，富勒和妻子开始投身于一项伟大的事业--为美国和世界其他地方的无家可归的贫民修建"人类家园"。他们的想法非常单纯："每个在晚上困乏的人至少应该有一个简单而体面，并且能支付得起的地方用来休息。"富勒曾有的目标是拥有l000万美元家产，而现在，他的目标是为100万人、甚至更多人建设家园。目前，人类家园已在全世界建造了6万多套房子，为超过30万人提供了住房。 富勒曾为财富所困，几乎成为财富的奴隶，差点儿被财富夺走他的妻子和健康；而现在，他是财富的当一个人被列入世界财富榜时，会引起多对于个人来说，过多的财富是没有多少用的，除在创造财富，并把多余的财富贡献给了社会。"拥有便是损失。"财富的拥有超过了个人所需的限度，那么拥有越多，损失越多。 明智的前人对于财富的看法值得我们理解和学习。"对于财富，我充其量只能把它叫做美德的累赘。…犹如辎重之于军队。辎重不可无，也不可能在行军。不仅如此，有时还因顾虑辎重，而丢掉胜 "巨大的财富若不分发出去，也就没有真正的用处。" 世界级的时装大师范思哲拥有令人咋舌的财富，光是他收藏的名画古董家具，就价值连城。但他除了能亲眼看见这些财富外，还能得到什么呢？一个谜团重重的枪杀，使他的财富立刻变成了"他人的财富"。最近，他的收藏品在著名的索斯比拍卖行拍卖，所得据说都要捐给慈善机构。这当然是件好事。但要在培根看来，死后损款的人是慷他人之慨，而不是慷自己之慨。"不要把给慈善事业的捐款推迟到死后。"这就是培根的观点。 "不要追求显赫的财富，而应追求你可以合法地获得财富，清醒地使用财富，愉快地施与财富，心怀满足地离开财富。"这就是北大老学者给年轻人的建议，我们应该认真地思考这些建议如常人所说的"舍得，舍得，有舍才有得"。你舍去是财富，而你得到的却是财富永远买不到的快乐。所以，我们要正确对待财富。 当一个人因为幸运而发了财之后。他们面对的实际问题就是：发财是为了什么？对于只能做做白日梦，梦中『摸』彩中奖的普通工薪阶层，这话听起来很荒唐，但是当你的财富积累到一定程度之后，它就变成一个相当严肃的大难题了。你只能吃3顿饭，雇一群佣人，去有限的几个地方旅游，住为数有限的房间，每次睡觉你只能躺一张床。 执著地对待生活，紧紧地把握生活，但又不能抓得过死，松不开汗手。人生对于财富，也应有一种能够"舍"的态度：我们必须接受"失去"，学会怎样松开手。少追求一些物质利益，多积累些精神财产。 这种教诲确是不易领受的。尤其当我们正年轻的时候，满以为这个世界将会听从我们的使唤，满以为我们用全身心的投入所追求的事业都一定会成功。而生活的现实仍是按部就班地走到我们的面前。 于是，我们在经受"失去"中逐渐成长，经过人生每一个阶段，我们只是在失去娘胎的保护才来到这个世界上，开始独立的生活；而后又要进一系列的学校学习，离开父母和充满童年回忆的家庭；结了婚，有了孩子，等孩子长大了，又只能看着他们远走高飞，我们要面临双亲的谢世和配偶的亡故；面对自己精力逐渐的衰退；最后，我们必须面对不可避免的自身死亡--我们过去的一切生活，生活中的一切梦都将化为乌有，我们的财富只会成为云烟散去。 人生决不仅仅是一种作为生物的存活，它是一些莫测的变幻，也是一股不息的奔流。我们的父母通过我们而生存下来，我们也通过孩子而生存下去。我们建造的东西将会留存久远，我们自身也将通过它们得以久远地生存。我们所造就的美，并不会随我们的湮没而泯灭。我们的双手会枯萎，我们的肉体会消亡，然而我们所创造的真、善、美则将与时俱在，永存而不朽。 请接受前人们的告诫：不要枉费了你的生命，要少追求物质，多追求理想。因为只有理想才赋予人生以意义，只有理想才使生活具有永恒的价值。 托尔斯泰指出：人生的艺术，只在于进退适时，取舍得当。一方面，它让我们依恋生活的馈赠；另一方面，又注定了我们的对这些礼物最终的弃绝。正如先师们所说：人生一世，紧握双拳而来，平摊两手而去。 人生是如此的神奇，这神灵的土地，分分寸寸都浸润于美之中，我们当然要紧紧地抓住它。这我们是知道的，然而这一点，又常常只是在回顾往昔的时候才为人觉察。可是一旦觉察，那样美好的时光已是一去不复返了。凋谢了的美，逝去了的爱，铭记在我们的心中。生活的馈赠是珍贵的，只是我们对此留心甚少。人生真谛的要旨之一是：告诫我们不要只是忙忙碌碌，以至错失掉生活的可叹、可敬之处。 这是一个很有趣的故事： 有一个有钱人，每天早上经过一个豆腐坊时，都能听到屋里传出愉快的歌声。这天，他忍不住走进豆腐坊，看到一对小夫妻正在辛勤劳作。 富人恻隐之心大发，说："你们这样辛苦，只能唱歌消烦，我愿意帮助你们，让你们过上真正快乐的生活。"说完，放下了一大笔钱，送给小夫『妇』。这天夜里，富人躺在床上想："这小夫『妇』不用再辛辛苦苦做豆腐了，他们的歌声会更响亮的。"第二天一早，富人又经过豆腐坊，却没有听到小夫妻俩的歌声。他想，他们可能激动得一夜没睡好，今天要睡懒觉了。"但第二天、第三天，还是没有歌声。富人好奇怪。就在这时，那做豆腐的男的出来了，拿着那些钱，见了富人，便急忙说道： "先生，我正要去找你，还你的钱。" 富人问："为什么？" 年轻的豆腐师傅说："在没有这些钱时，我们每天做豆腐，虽然辛苦，但心里非常踏实。自从拿了这一笔钱，我和妻子反而不知如何是好了，我们还要做豆腐吗？不做豆腐，那我们的快乐在哪里呢？如果还做豆腐，我们就能养活自己，要这么多钱做什么呢？放在屋里，又怕它丢了；做大买卖，我们又没有那个能力和兴趣。所以还是还给你吧！" 富人非常不理解，但还是收回了钱。第二天，当他再次经过豆腐坊时，听到里边又传出了小夫『妇』的歌声。 这对夫『妇』的歌声给我们一味追求财富的心灵一个启示：快乐是一种比金钱还要宝贵的，拥有快乐的人生，是充实而又富有的。 经济飞速发展的今天，压力迫得人们喘吸不得，又有几人知道自己还有一未开启的宝藏--快乐的心态，它是你最好的财富，它可以使你轻松过活，成就十年内的大事业。 5在工作中品味快乐 "天生我才必有用"。用于什么呢?当然是工作之中。没有工作，就没有杰出。而一个人一旦将自己的身心完全投入到自己喜爱的工作中去的时候，他是最快乐的，是满足的快乐，是成功的快乐。 有人指出失败有许多共同的原因：睡眠不足，缺乏锻炼，生活呆板，没有娱乐，生活缺乏规律，放纵无度等等。充沛的精神给我们的生命增添了鲜活的『色』彩。一个人不论他的包装看起来有多好，如果没有内涵和气质，而是矫『揉』造作，那么我们是不会喜欢这样的人的。他也不会吸引人们的注意力。无论是一幅画、一个雕像、一首歌，还是一首诗，都是同样的道理。如果它缺乏生命力，我们就不会觉得他美。但是如果相反，一个人充满活力，自然轻松；如果他的体内跳动着生命的音符；如果他的精神散发着鲜花和青草的芬芳，我们会用整个心灵去热爱他。 许多人的生活中最大问题就在于枯燥无味，缺乏活泼的生命力，显得干涩枯燥，毫无生机。人们很容易看他所流『露』的疲乏和无奈的感情。一个劳累过度、体质虚弱的人是不会有什么精神来工作的。 每天你是否能够精力充沛地工作呢？你是全力以赴呢，还是心不在焉？许多人在工作的时候总是三心二意。因为生活不规律，缺乏睡眠，营养不良等等，损害了他们的健康。每天早上，他们总是不能全身心地投入工作。他们尽力使自己愉快起来，但却做不到。他们总是显得虚弱、冷淡、乏味、迟钝、缺乏热情，那些早上总是无精打采地去工作的人怎么可能出『色』地完成工作呢？天天如此，年年如此，他怎么会取得成就呢？他们又怎么会快乐呢？ 出『色』的工作不是凭一腔热情就能够实现的，它需要健康的身体作为保证。如果一个人的能力受到不良的健康状况和精神状态的影响，他怎么会做出高质量的工作呢？你健康不佳将会在你的日常工作中表现出来，不论你是在写作、在买书。在教学、在研究、在歌唱、在雕塑、还是在掘壕沟，你都能感受到体质状况对你的影响。 许多作家、艺术家和音乐家本来才华横溢。但人们可能会感到奇怪，他们的作品为什么越来越不受人们的欢迎呢？认识他们的人却发现，他们的理想在消失，他们的自我要求越来越低，他们不再像以前那样精力充沛、生气勃勃了，所以他们作品的质量自然就下降了。一个人让自己骑的马整天都在奔跑，没有得到休息，没有草料和饮水，还不断地用鞭子抽打它。那么，到了傍晚，这匹马再也不像早上那样四蹄生风了，而是变得脚步拖沓。这并不奇怪吧？ 我们面对任何需要完成的任务时都应该这样。一个人只有在身体状况良好、头脑清醒、精力充沛的状态下才能创作出不朽的作品。如果一个人心虚气短，精神倦怠，意志消沉，精神抑郁，他只能制造出垃圾。 一个人应该养精蓄锐，以高度的热情和充沛的精力投入到工作中。那么他的工作会有成就，他的生命会更有意义。 要取得最大的成功，要在工作中体会到自我实现的快乐，要保持自己的热情和旺盛的精力，就要过有规律的生活。这是你工作成功的基础，也是你获得快乐的前提。 工作！工作着的人是更健康的人，是更快乐的人。 "工作的神圣『性』是难以言说的。"卡耐基认为有工作可做、有生活目标的人是幸福的：因为你已经找到了自己应该做的事情并且会继续做下去。工作本身就是生活。除了从工作中得来的知识，我们还可以从工作中得来满足，得来自信，得来成功，得来值得品味的快乐。不觉中一看你已是一成功者，回头思索，不觉一笑，其实这何尝不也是一种快乐。 6乐观人眼中无压力 人生在世，酸甜苦辣都会有。成功是美好的，但每个成功者都是从困苦中挣扎过来的。只有乐观的人，也只有持乐观生活习惯的人，才能够战胜这些困苦和压力，从而走向成功。我们只有这样，才会有所作为。 诗云："若非一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香。"何谓苦？何为乐？处在不同的地位的人，具有不同道德修养的人，其苦乐观自然不同。很多成功人士都有相同的看法：相较于物质享受，他们更愿意追求道德的自我完善。即使是物质生活极度贫困，只要心中有理想有追求，也会以苦为乐。古代孟子提倡"与民同乐"，范仲淹也提倡"先天下之忧而忧，后天下之乐而乐"，就是以天下为己任，以人民大众的苦乐为苦乐，把个人的事情与祖国富强，人民安定联系起来。"吃得苦中苦，方为人上人。" 人生有苦则有乐，《孟子》中有："君子有三乐，而王天下不与存焉。父母俱存，兄弟无故，一乐也；仰不愧于天，俯不作于人，二乐也；得天下之才而教育之，三乐也。"孔子则进一步把人生的快乐分类为："益者三乐，损者三乐。乐节礼乐，乐道人之善，乐多贤友，益矣。乐骄乐，乐佚游，乐宴乐，损矣。"在这里，孔子把快乐分为了好坏两种。告诉世人世界上有益的快乐有三种，那就是以得到礼教为快乐，以常常赞扬他人的长处为快乐和广交有益的朋友为快乐三种。有害的快乐，对人身心有损的快乐也有三种，那就是过于骄纵自己，不知节制，整天只会游来『荡』去，打打闹闹，像小混混一样寻求刺激乐趣。贪饮贪食喜欢狂欢是对人有损害的快乐。这不仅不是什么快乐，从某种程度上讲是病害不浅，一天到晚放纵自己寻求欢乐，不仅学业上没有进步，事业的成就也就无法谈起了。四处游逛，浪费了时间，浪费了生命，一无所成。贪图宴饮，会使人产生惰『性』，不思进取，不图上进，也是祸患隐伏的象征。所以人应该忍损乐，增益乐，这才是懂得什么是真正的快乐。 那么，我们怎样面对快乐，养成快乐的好习惯，获取真正的快乐呢？ 1面对艰难，乐观进取 在学习和工作中，难免会遇到困难和阻力。在实际生活中，也不会缺少痛苦的折磨。在这种情况下，如何对待呢？其实对待苦难有三种可贵的态度，一是不惧怕艰苦，二是敢于战胜艰苦，三是乐观地面对艰苦。越国名臣范蠡带领儿子们艰苦创业，三掷千金，从艰苦劳作中得到快乐就是一个这样的例子。 范蠡辅助越王勾践20多年，终于打败了吴王夫差，报了会稽之仇，他因而功绩卓著，被封为"上将军。"范蠡受封之后，想到越王勾践的为人，可以共患难，不可以同安乐，所以辞官归乡。 范蠡辞官之后，首先来到了齐国，隐姓埋名，自称是鹤夷子皮，意思是"酒囊子的外皮"，开始了自己的创业历程。齐国是一个十分重视工商业和农业的国家。范蠡父子在海边以耕种为生，辛勤劳作。由于同心协力，功夫不负有心人，没有多久，他就积聚了数十万财产。由于他们的能力和才干，在齐国很快成了名人。齐王听说了他的才能，使派人请他出来做卿相，甚至送来相印。这是与范合本意思相违的。他感叹道："在家能够艰苦奋斗聚集千金，做官则位至卿相，这是一个布衣平民最得意的事情了，但是常处高位对于我来说却不是一件好事情。"于是他奉还相印并把家产分给了朋友邻里，自己一家只带了金银珠宝秘密地离去了。 于是他来到定陶并在那住了下来，自称朱公，人们都称他为陶朱公。他面对新的形势，对自己的生产又作了新的调整。范蠡带领儿子们亲自耕种和放牧，战胜了各种困难，才获得了庄稼的丰收，六畜的兴旺。他又不失时机地进行商业活动，积累资金，由于他只追求低额的利润，买卖做得十分红火，没过多久，他又积累了数百万的财富。天下人都知道定陶有个陶来公，富甲天下。 在面对风浪的时候，用积极的思想，平静的心态去对待，风浪总会结束的，待它结束之时，便是出头之日。要想在未来十年内有所建树，就要引以为鉴，养成良好的习惯，这样才能为自己的事业的发展打下基础。 2忍受苦难，成就功名 成功的道路总是布满荆棘的。只有通过它，才可以达到理想的目的地。 忠君爱国是每个臣子应尽的职责与义务。古代苏武的故事想必许多人也都知道，他带人出使西域，遭到囚禁，他为了自己的职责，也为了保持自己的气节，苏武在北海忍受住了十几年的磨难，终于等到了回国的那一天。 苏武出使匈奴时，年龄不过四十几岁，经过19年的磨难，头发已经全白了。苏武忍屈受辱，忠贞不屈，永不失节的感人事迹，震撼了朝野，汉朝的百姓、官员，提起苏武都敬佩之至。忠臣之道，传颂千年。 如果没有19年的对苦难的忍耐，也就没有《苏武牧羊》流唱千古的佳句了。我们在事业的发展中也一定要有这种忍的精神，同时乐观向上，相信一切困难都会过去的，这种良好的习修将对你的事业有很大的帮助。 3吃得苦中苦，方为人上人 苦尽才会甘来。吃得得苦中苦，方可练就一身本领，成为人上之人。 艰苦的生活对人是一种磨炼，是对意志品质的考验，也是培养自己远大理想和浩然正气的途径。"故天将降大任于斯人也必先苦其心志……"只要能够忍受住这种生活中的艰苦，就不怕前进道路中的任何障碍了。 宋濂家境贫寒，但他却抓住一切机会苦读不辍。他自己在《送东阳马生序》中讲："我小的时候非常好学，可是家里很穷，没有什么办法可以寻找书看，所以只能向有丰富藏书的人家去借来看。因为没钱买不起，借来以后，就赶快抄录下来，不浪费每一分一秒，生怕到时不能还给人家。正是这样他才得到了丰富的学识。 有一次天气特别寒冷，冰天雪地，北风狂呼，以至于砚台里的墨都结成了冰，宋濂的手指也给冻得麻木了，但仍然苦学不止。抄完了书，天『色』已晚，只能冒着严寒，一路跑去还书给人家，一点不敢超过约定的还书日期。因为这么诚信，大家一则因为同情，一则因为敬佩都愿借书给他。他也就因此能够博览群书，增加知识，为他以后成材奠定了基础。 正是宋濂能忍受穷苦，自得其乐，才能成就一番事业。他的那些同学一个个生活得很快活，但是又有几个名留青史呢？ 乐观人的眼里没有压力，只有自信与奋进。我们应该向这样的人学习，面对艰难困苦时，用乐观与自信战胜它们。 人上之人难为，正是因为这样的人需要经过常人所个能忍受的艰苦的考验。没有轻而易举的成功，也没有不费力气的收获。凡事吃若在先，享乐在后。7面对困难坦然处之 当生命像流行歌曲般地流行，那不难使人们觉得欢欣。但真有价值的却是那能在逆境中依然微笑的人。 一个能够在一切事情十分不顺利时微笑的人，要比一个一面临艰难困苦勇气就要崩溃的人要多占许多便宜。一个能够在一切事情与他相悖时微笑的人，表明他是胜利的候选者，因为这种样子，普通人是不能够做到的。 忧郁、阴沉、颓废的人，在社会上不受人重视。没有人愿意同他待在一起；每个人见了他，都只是看看他，然后很快就离开了他。 我们不喜欢那些忧郁、阴沉的人，正像我们不喜欢给予我们以不调和的印象画一样。我们会本能地趋向于那些和蔼可亲、趣味盎然的人。我们要使人家喜欢我们，首先要使我们自己变得和蔼可亲和乐于助人。 人不应该把自己降为感情的奴隶。他不应把全盘的生命计划、重要的生命问题，都去同感情商量。无论你所遭的事情是怎样的不顺利，你都应努力去支配你的环境，把你自己从不幸中振作起来。你应背向黑暗，面对光明，阴影自会留在你后面的！ 一切学问中的学问，就是怎样去肃清我们心中的敌人--平安、快乐和成功的敌人。时时学习着去集中我们的心于美而不于丑，于真而不于伪，于和谐而不于混『乱』，于生而不于死，于健康而不于疾患--这是人生中必修的一门功课。这不是容易的一件事，但总是可能的，你只要能养成一些正确的思想方法就够了。 假如你能够绝对拒绝那些夺去你快乐的魔鬼；假如你能紧闭你的心扉，而不让它们闯入；假如你能明白，这些魔鬼的存在，只是你自己为它们提供了方便，那么它们就不会再光顾你了。努力养成一种偷快的修养！假如你本来没有这种修养，只要你能努力，不久就会具有这种美德的。 有一个神经科专家告诉人家，他发明了一个治疗忧郁病的新方法。他劝告他的病人，在任何环境下都要笑。强迫自己，无论心中喜欢不喜欢，都要笑。"笑吧！"他对病人说，"连续着笑吧！不要停止你们的笑！最低限度，试着把你们的嘴角卷转。这样不停的笑时，看你感觉怎样！"他就是用这种方法治愈他的病人的。 把忧郁在数分钟之内驱逐出心境，这在一个精神良好的人是完全可能的。但多数人的缺点就在不肯开放心扉，让愉快、希望、乐观的阳光照进，相反却紧闭心扉想以内在的能力驱除黑暗。他们不知道外面『射』入的一缕阳光会立刻消除黑暗，驱出那些只能在黑暗中生存的心魔！ 在你感觉到忧郁、失望时，你应当努力改变环境。无论遭遇怎样，不要反复想到你的不幸，不要多想目前使你痛苦的事情。要想那些最愉快最欣喜的事情，要以最宽厚亲切的心情对待人，要说那些最和蔼最有趣的话，要以最大的努力来制造快乐，要喜欢你周围的人。这样，你很快就会经历到一个神奇的精神变化，遮蔽你心田的黑影将会逃走，而快乐的阳光将照耀你的全部生命！ 应该养成一个不容许任何可能引起不快的想法或暗示侵入你心中的习惯。因为那些想法与暗示，会给你带来不良的影响。 试着走进最有趣的社交圈中，寻求一些可以使你发笑。使你高兴的无邪的娱乐。这是一种精神的更新，这种精神的更新，有时能在同家中的孩子玩耍时找到，有时能在戏院中找到，有时能在有趣的对话中找到，有时能在埋头于一本有趣或激励的书本中找到，有时能在睡眠中找到。 田野也是一个很好的精神更新者与忧闷的治疗者，有时花上一个小时的时间在阳光下的田野里散步，就可以改善你的精神状态。 寻求改善我们精神状态的最适当的种种方法会使你发现，忧闷的毒害可以被抵消，颓废的空气可以被改变。这种神奇简直可以使你惊异，而你也会感觉到像换了一个新人一样。 8自卑是成功路上的拦路虎，让它远离 有句话说：天下无人不自卑。无论圣人贤士，富豪王者，抑或贫农寒士，贩夫走卒，在孩提时代的潜意识里，都是充满自卑感的。但你若想成大事，就必须战胜自卑感。 产生自卑的两种原因，一是孩提时代，都有自己是"弱小"的感受；二是社会对男女体格、品格有一种过于完美的追求倾向，使每一个男孩女孩都有一种合愧不如的自卑感觉。还有一些实际产生自卑的原因，如从小家境不好，教育不当，或是受压抑，身心不畅，或是受蒙昧，心身未得到开发，很少有条件和机会培养自信心，以致后来在人生道路上遭受挫折和失败的打击过多，感到自我的渺小和无奈因而怀疑自己的力量，产生自卑感。 自卑的特点是感觉自己不如人，低人一等，轻视、怀疑自己的力量和能力。 1战胜自卑就是战胜自己 战胜自卑的心态，其实就是战胜一种丧失信心的自我。 丧失自信通常可分为两种情形：一种是前面所说的暂时『性』丧失信心，一种则来自从小养成根深蒂固的自卑感。这种自卑感若不加以克服，则容易在不知不觉中使你的人生蒙上一层阴影。自卑感并非无法克服，就怕你不去克服。反观这世界，许多成功者都是在克服了自己的自卑后走向成功的。他们能，你也能。 我们给"自卑感"所下的定义是--一种阻碍自己成功的心理障碍。自卑感是无形的敌人，你必须设法战胜它，否则它所造成的危害及丧失信心、自我意识过强、不安、恐惧等种种并发症，都会为你带来不必要的困扰。 自信与自卑是两种不同的心理激素。 如何才能知道自己的信心是否坚定呢？当你做完以下的测验，结果马上知晓。 你是否会将过失转嫁别人? 你是否常在家里、办公室里发脾气? 在人前，你是否会十分在意别人的想法，甚至变得胆怯? 你是否常在回忆光荣的过去? 面对陌生人时，你是否会害羞? 你是否会对陌生的事情感到害怕? 你是否害怕失去工作? 和上司交谈时，你是否感到局促不安? 以上答案中只要有一处是肯定的，就表示你的自信正亮起黄灯。此时，你必须立即替自己谋求更高更坚强的自信。在此，我们建议你不妨利用以下所提供的方法开始培养技巧。 （1）正确认识自卑感的利与弊，提高克服自卑感的自信心。 有的人把自卑心理看作是一种有弊无利的不治之症，因而感到悲观绝望，自暴自弃。这是一种不正确的认识，它不仅不利于自卑者的前途，反而会加重自卑心理。其实，比起狂妄自大的人来说，自卑者更加讨人喜欢。因为，自卑的人都很谦虚，善于体谅人，不会与人争名夺利，安分随和，善于思考，做事小心谨慎，稳妥细致，重感情，重友谊。自卑者应当充分利用这一有利位置，增加生活勇气和信心。还应认识到，你若克服了心理上的这种障碍，将更有前途。 （2）正确地评价自己。 不仅要看到自己的短处，也要客观地看到自己的长处；即要看到自己的不如人之处，也要看到自己的过人之处。俗话说："比上不足，比下有余"嘛。谁都有缺点和不足，只要能够想方设法克服缺点和不足就行。这样就会增强自信心，减轻心理压力，扔掉包袱轻装前进。 （3）正确地表现自己。 有自卑感的人不妨多做一些力所能及、把握较大的事情，并竭尽全力争取成功。成功后，及时鼓励自己："别人能做到的事，我也做到了！"当面对某种情况感到信心不足时，"豁出去"的自我暗示放松心理压力，反倒能够充分发挥自己的潜力，获得成功。 （4）正确地补偿自己。 为了克服自卑感，可采取两种积极的补偿途径。一是以勤补拙。知道自己在某些方面赶不上别人，就不要再背思想包袱，而应以最大的决心和顽强的毅力，勤奋努力，多下功夫，下苦功夫。二是扬长避短。有些残疾人虽然生理上缺陷很大，又失去了自由活动和交际的空间，似乎发展的空间极为有限。但有志者事竟成，高位截瘫的张海迪的成功之路就是一个明显的例证。她身残志不残，酷爱音乐、医学、文学，以十倍于常人的毅力在几方面都有所建树。 （5）要正确对待挫折。 遭受挫折和打击，这是人人难免的。但人的承受能力不同。『性』格外向的人过后就忘，内向的人容易陷入其中。那么就应当注意，凡事不要期望过高，要善于自我满足，知足常乐。无论学习或工作，目标不要定得太死太高，不然就容易受挫。 2找到自卑的原因 为何一个看起来正常、健康、聪明的人会背着自卑感的沉重负担呢？为了寻找答案，让我们先来看看心理学家的说法。 曾有一本心理学书籍提到，一般所谓的自卑感多半来自孩提时代，约6岁以前，而根本原因则多半源于父母对小孩的态度。 譬如；父母原本想生女孩，结果生出来的却是男孩，让他们十分失望；又如，如果你长得不似其他兄弟姐妹那般讨人喜爱，那么你可能就得不到父母的宠爱，且常成为家人责备、嘲弄的对象。相反地，大受宠也不好，因为过分溺爱会严重影响到你的独立判断能力。这些都是造成自卑的主要原因。 除了来自家庭的影响之外，在学校里，老师及同学们的态度对一个人的心理建设影响也颇大。例如：当你因为家境贫穷、衣服破旧或父母只受过小学教育而经常遭到同学们冷嘲热讽，在你变得愤世嫉俗之同时，自卑感也在你身上逐渐扩大。 除上述之外，还有一种十分常见的心病，就是与人相处时的自卑感。 譬如，你在与比你强的人相处时总觉得自己矮半截而坐立难安便是这种心病所造成的。若不设法加以克服，这种想法会经常带给你困扰。 曾经有一位推销员，他在开始从事这份工作之前，也常为自卑感所苦。每当他站在某位大人物面前，就会变得局促不安，结结巴巴地不知道在说什么。但最后他终于利用下面的方法克服这种困难。 他在开始从事推销工作之初，非常胆怯，虽然对方亲切地接待，但他总觉得站在人家面前自己变得很渺小。他透『露』当时的心情说："在那些人面前，我觉得自己好像是个小孩。由于自卑感作祟，当时我脑袋里一片空白，原已演练多遍的推销辞今变成毫无章法的喃喃自语。坐在大人物面前，我只觉得自己不断地缩小，他们一个个都变成了可怕的巨人！" "但这种现象我没让它持续下去，因为我惊觉到如果不想办法扭转迹势，这种工作再于下去没什么意思？而且那时候我也快被自卑感『逼』至接近崩溃边缘，但我又一想，把大人物看成是穿开档裤的小娃儿又会是什么情况？" "从我开始有了这种想法起，便开始尝试，没想到效果出奇地好。当然，他们并不是真正变成小孩子。只是在我眼里他们都成了十四五岁的『毛』头小伙子。不过，事情真的是有所转变，他们都像朋友一般，说起话来非常自然。我也一样，自从能站在平等立场与他们言谈之后，我的心情就变得轻松自然多了。从此之后，我的观念就有了180度大转变，自卑感也不见了！" 自卑是自信的晴雨表，当你树立了自信之后，自卑也就自然而然地化为云彩。 3扫除自卑的心理障碍。 你若想在自己内心建立信心，即应像清扫街道一般，首先将相当于街道上最阴湿之角落的自卑感清除干净，然后再种植信心，并加以巩固。 信心建立，则新的工作机会皆会伴随而来，下面为加强信心（绝非虚张声势）必备之行动指南。 在树立信心的道路上，首先，你应观察自己的自卑感相当于前面所提到的哪一种，找到相当之处，便应马上探究其根源。你将发现原来自己的自我主义、胆怯心、忧虑及自从比不上他人的感觉小时候就已存在，而自己和家人、同学、朋友之间的磨擦就为这些感觉所导致。 若对此能有所了解，则你就等于踏出克服自卑感的第一步。为了证明你不再是孩子，你若能将小时候不愉快的记忆从内心消除，即表示你又向前迈进了一步。 成长需要过程，在扫除自卑障碍的同时，你不妨将自己的兴趣、嗜好、才能、专长全部列在纸上，这样你就可以清楚地看到自己所拥有的东西。另外，你也可以将做过的事制成一览表。譬如，你会写文章，记下来；你善于谈判，记下来；另外，你会打字。你会奏几种乐器、你会修理机器等种种，你都可以记下来，知道自己会做哪些事，再去和同年龄其他人的经验做比较，你便能了解自己的能力程度。 世界是多彩的，生活是面临着一个又一个挑战。你愿意在家当懦夫，还是希望出去闯呢？当然你希望自己能出去闯，有计划地闯！想想看，当做好一件工作时，你便能获得进一步的信心；而有了信心，又可为你带来物质上的报酬，使你获得别人的赞美，进而得到心理上的满足。这些连续美好的反应，难道不值得你去闯吗？此外，这些反应也成为你走上成功之路的推进器，使你爬得更高、看得更远，彻底发挥所长，并获得自己想要的事物。 成功的人工作时皆无胆怯或举棋不定的时候，尽管是从未接触过的工作，他们皆会加深对方的印象，并使自己的资历一目了然。面试时，你不妨把自己的资历制作为档案拿给对方看。除了前面所说过的之外，你还可以把自己的论文。奖状，及作品的照片或影印示人，使对方产生良好的第一印象。 总而言之，方法应尽量与众不同，最主要的是要能充分表现自己。这样你对自己的信心也越来越强，你也就会以崭新的态度去面对生活。 一切消极的思想，再加上重复的回忆，就能发展成心理畸型。并且，为自信心的丧失和严重的心理问题埋下了隐患。 不管心理障碍的大小，我们总有灵验无比的"『药』方"来对待它，这个"『药』方"便是停止消极思想，多回忆一些积极的事情。 要塑造全新的自我，便要拒从你的"心理银行"中提取不愉快的思想。当你在回想任何情形时，集中精力想好的方面，忘却不愉快的事。如果发现你在想某些不好的事情，要赶快全面转移你的思想。 一位著名的广告心理学家在谈及我们的记忆能力时说："当被引出的是一种愉快的感觉时，广告就容易被人记住；相反，当一种广告带来不愉快的感觉时，它就有可能被很快忘记。不愉快与人们的希望相对抗，我们不要记住它。" 简单说来，我们确实很容易忘记不愉快的感觉，只要我们拒绝去回忆它。仅仅从你的记忆中抽取积极的思想，让其它思想自然消失。当你拒绝记住消极、自我压抑的思想时，你便向征服你的恐惧迈出了一大步。 有一个骨瘦如柴的年轻人，一直为自己的体质之差而苦恼，他认为只有接受训练才能解决这个困扰，所以他每天都花很多时间做运动。最后，他终于练就了一身强壮的筋骨。他的"障碍"不再存在了，但可以预测的是，他愈来愈重视自己的外表和体格了。他很怕自己会变老、会生病，或遭受意外的伤害。他旧日的恐惧和自卑感，再度把他牢牢地攫住了。 但这并不是说，你不应该改善自己的现状。如果你懂得怎么让自己不口吃，也懂得怎么让自己显得年轻漂亮，那非常好。可是不要以为这样就可以扭转你的命运，去除你自卑或恐惧的感觉。也不要期待这会解决你所有的问题，最有效的解决办法，是同时追求许多不同的目标，千万不要孤注一掷。 让自己怀有一种感觉，认为自己目前一点问题也没有，也假设自己一直怀有这种感觉。在这种感觉下，你认为自己会做什么，就开怀去做吧。不要作任何弥补自身的缺陷的事情，因为只有朝着光明的一面前进，才可能得到快乐、坚强和成就。除非真的没有什么缺陷，也做得好的事情，然后好好去做。如果你认为自己很有价值，并将这种想法付诸行动的话，你一定会对自己更具信心。 对自己充满信心，就是给你的人生增添一步成功的途径。一个欲成大事的人，首先要战胜自卑感，树起信心，充实而坦然地面对生活。 9自信是成功路上的源动力 没有自信心，好比没有气的皮球，怎么拍也拍不起来，谁还会拿去比赛。 一个经理，他把全部财产投资在一种小型制造业上。由于世界大战爆发，他无法取得他的工厂所需要的原料，因此只好宣告破产。金钱的丧失，使他大为沮丧。于是，他离开妻子儿女，成为一名流浪汉。他对于这些损失无法忘怀，而且越来越难过。到最后，甚至想要跳湖『自杀』。 一个偶然的机会，他看到了一本名为《自信心》的小书。这本书给他带来勇气和希望，他决定找到这本书的作者，请作家帮助他再度站起来。 当他找到读书的作者，说完他的故事后，那位作家却对他说："我已经以极大的兴趣听完了你的故事，我希望我能对你有所帮助，但事实上，我却毫无能力帮助你。" 他的脸立刻变得灰白。他低下头，喃喃地说道："这下子完蛋了。" 作家停了几秒钟，然后说道："虽然我没有办法帮助你，但我可以介绍你去见一个人，他可以协助你东山再起。"刚说完这几句话，流浪汉立刻跳了起来，抓住作家的手，说道："看在老天爷的份上，请带我去见这个人。" 于是作家把他带到一面高大的镜子面前，用手指着镜子说："我介绍的就是这个人。在这世界上，只有这个人能够使你东山再起。除非坐下来，彻底认识这个人，否则，你只能跳到密歇根湖里。因为在你对这个人作充分的认识之前，对于你自己或这个世界来说，你都将是个没有任何价值的废物。" 他朝着镜子向前走几步，用手『摸』『摸』他长满胡须的脸孔，对着镜子里的人从头到脚打量了几分钟，然后退几步，低下头，开始哭泣起来。 几天后，那位作家在街上碰见了这个人，几乎认不出来了。他的步伐轻快有力，头抬得高高的。他从头到脚打扮一新，看来是很成功的样子。"那一天我离开你的办公室时，还只是一个流浪汉。我对着镜子找到了我的自信。现在我找到了一份年薪三千美元的工作。我的老板先预支一部分钱给家人。我现在又走上成功之路了。"他还风趣地对作家说："我正要前去告诉你，将来有一天，我还要再去拜访你一次。我将带一张支票，签好字，收款人是你，金额是空白的，由你填上数字。因为你介绍我认识了自己，幸好你要我站在那面大镜子前，把真正的我指给我看。" 人是一种有理想、有目标、有追求的高级动物。生活的态度是人格的温度控制器，其好坏足以影响人生的成败。积极的人生态度，是迈向美满成功的跳板。 人生的方向是由"态度"来决定的，其好坏足以左右我们构筑的人生的优劣。积极的人生态度是成功的催化剂，它使人格变得温暖活泼，富有弹『性』；使人充满进取精神，充满冲劲和抱负，即使遭遇困难，也可以获得帮助，事事顺心。进而，做一个快乐的"王子"。 相反，消极的、冷漠的人生态度则会使人格变得萎靡、阴郁、懒惰，使人觉得周围处处都是障碍，都是不友好的眼光，最终使自己遭遇失败。人生态度是后天的，消极的人生态度并非先天遗传，并非不治之症，完全有可能设法加以纠正。 正确地对待生活中的事情。相信人生充满乐趣，常微笑，避免愁眉苦脸，会令你怀有希望，从内心产生信心，使你一夜之间判若两人。下面是培养积极心态的几个方式，供你参考： 早晨起床后，就要决心过愉快的一天，下决心不要为琐事烦心，必须提醒自己记住情绪的力量非常大。如果在愉快、积极的气氛中醒来，加上潜意识的作用，一天的心情都会感到舒畅。若因无谓的事而烦恼、不愉快时，应赶紧注意纠正。 走路时，不要两眼看着地面，应该抬头挺胸，昂首阔步，断不可妄自菲薄。要祛除孤立的心态，毅然钻出象牙塔，和外界打成一片，这样就会看到充满幸福、亲切、爱情、希望的美好事物。这时你会发现，在污秽的街上居然长着一棵漂亮的树，街角的修鞋匠雄心勃勃、充满希望，即使老找你麻烦的上司也有他好的一面，万事都显得那么美好。 振作精神，不要做"没办法"的人。无论怎么困难的工作，都应认真思考解决的办法，不可推拖敷衍，不可怕麻烦，不要把时间浪费在无谓的担忧上，不要替自己找寻借口。要知道，成功的哲学在于"天下无难事"。 假如无意中做下傻事，没有必要因此捶胸顿足，不要气馁。事情没做好，用不着找借口，这样做并不能改变事实，而应力求下一次把事情做得更好。为此应该接受别人善意的批评，把它看成一种激励的力量，不应心存芥蒂，产生抵触情绪。 不要故意给人难堪，不可对人吹『毛』求疵，而应处处与人为善，否则别人也会给你脸『色』看。 应去发现别人的优点，多替人着想。圣贤曾说"与其因怀疑而招致误会，不如没有疑心而被骗"，相信别人，别人也会相信你。 人往往在不知不觉中，受到别人的影响。所以择友务必慎重，最应该交的朋友是有干劲、态度乐观爽朗、处事练达的人。 懊丧是人自觉言行不满而产生的一种不安情绪。它是一种心理上的自我指责、自我的不安全感和对未来害怕等几种心理活动的混合物。 容易懊丧的人是与世无争的好人。他们心地善良，洁身自好，习惯在处事中忍让、退缩、息事宁人，常常是生活中的弱者，生『性』胆小、怯懦。他常不仅对自己的言行不检"负责"，甚至对别人的过错也"负责"。明明是别人瞪了自己一眼，他也会立即觉得自己肯定作了不好的事。 极端懊丧的人常用反常『性』的方法保护自己。越是怕出错，越是将眼睛盯在过错上。一句话会后悔半天，人家并未介意的事他也精神过敏。他对人际冲突极为恐惧，解决人际冲突的办法也很奇怪。自己的孩子被人家打了，他还跟着打自己的孩子，因为孩子给自己惹事生非。 与别人发生冲突，在对方恃强要挟之下，他会当众打自己耳光，以求宽恕。同时用这种办法来平衡自己的苦闷，"因为我该打，打了自己才心安理得。" 平常的人也有懊丧情绪。表现在事情发生后的自我检查，总结不足，找出不足的原因，从而在以后的行动中作积极的调整。就这一点来说，人人都会有懊丧，它是人类进步的校正器。但极端的懊丧却是心理不健康的表现，必须进行适当调适。 人们经常不自觉地用一种刀子来刻画自己的形象，"因为我是忠厚无能的人，所以我能忍气吞声，宁愿伤害自己也不指责对方。"这种形象一旦刻画成功，品尝"后悔"的苦酒就成为一种自我安慰的享受。习惯成自然，一事过后，不是寻求胜利的喜悦，而是寻觅不幸与失误。 小公务员在将军后面打了一个喷嚏，将军若怪罪他，只说明他人格卑劣。难道他自己一辈子就没当人面打过喷嚏吗? 开朗人的特点是把眼光盯在未来的希望上，把烦恼抛在脑后。只要让更具有意义的事占据你的脑际，你的心就会亮堂一点。 有的人害怕行为失误给自己带来危险，其实真正危险的不是危险本身。害怕危险的心理，比危险本身还要可怕一万倍。 运动场上的胜利者，常常面带笑容，这就是因为他这时陶醉在优越感里。当我们观赏滑稽故事或相声时，也都会被引得哈哈大笑起来。 如果你能积极利用这种笑的效果，则可医治因失败而产生的悲观和心理的紧张，甚至可将绝望感吹得无影无踪。怪不得有许多人在怏怏不乐时，就会跑到游乐场所去调剂一下情绪。同样地，如果在忧郁的时候，读一读身旁的漫画，或幽默小说，心情也立刻会开朗起来，甚至干劲十足。换句话说，利用外界的刺激，来引发自己大笑，便会使自己恢复优越感或自信心。 同样地，不管想尽什么办法，都不易把忧郁症消除殆尽。在这种情况之下，最有效的办法，莫过于先创造一个令人发笑的环境。 什么样的人能获得成功 第七章 屡败屡战，在百万的失败者中站起来的一两位--北京亚都科技股份有公司总经理何鲁敏 人生就好像一场拳击比赛，你的对手就是失败。对手一旦把你击中，凌厉的拳头会跟踪而至，此时，你需要做的就是如何鲁敏说的那样--立即站起来，然后还击。否则，一连串的拳头将会『逼』迫而来，一拳紧于一拳，直至你最终倒下，永远也站不起来。 1不畏失败 既然失败总是难免的，你又何必白白伤神。再说并非每一次失败都总给你打击，即使有打击的话，也可以从中获益，你还不如展开笑容去迎接失败，去拥抱失败呢。 谁都会遭遇失败，很多英雄般人物总会一笑置之，你为什么不能笑一笑呢？ 雷 迈耶是位带传奇『色』彩的蓝球教练，执教于迪保罗大学。他曾率队赢得过37次冠军。有一年，他的球队从冠军宝座上跌了下来，有人问他有什么感想，他回答说："太好了，今后我们又可以集中精力研究如何赢得第一，而不是如何保住第一了。" 对许多人来说，失败一词意味着完结，但是，对于那些有成就的领袖人物来讲，失败是新的开始，是达到新高度的跳板。这些人根本不把失败放在心上。有人调查研究90名这类人物，其中有总经理、教练等，更加深了这种感觉。他们甚至不用失败这个字眼，而是代之以失误、受挫和新起点等词。 他们中的一个讲道："如果说我有什么领导艺术的话，那就是以最快的速度犯错误，以便获得经验教训。"另一位引用了一句著名格言说："每当我做出错误决定时，我总是想再做出另外一个决定。" 当有人问起美国古柏建材公司前董事长拜伦曾经遇到的最棘手的问题是什么时，他回答说："我不知道什么是最棘手的问题，只知道尽我最大的努力去做事，过多的是理智地去进行思考障碍。" 老人牌麦片公司曾收买过一家电子计算机商店和一家化妆品商店，后来因生意不佳均关闭了。公司董事长威廉 史密斯伯承担了这两次"失误"的责任，事后他对属下们说："我要求你们敢于去冒险，本公司的高级经营人员没有一个没犯过类似的错误，包括我本人在内，这就如学滑雪，不栽跟头永远学不会。" 我们并不是说这些头面人物都以失败而自鸣得意。他们只是相信自己，相信自己能从失败中吸取成功的经验而已。几年前，国际某机器公司一位很能干的低级经理在一次冒险尝试中，使公司损失了数百万美元，公司创建人托马斯 沃森把他召到自己的办公室。年轻的经理脱口说道："老板，你要炒我的就鱼吗?"沃森回答说："你不必把这事放在心上，就算公司为你付了几百万元学费。" 所有这些人都具备的特点是，他们都敢于对自己追求的目标尽最大的努力，冒最大的风险。自信和冒险这两种素质在他们身上有机结合在一起了，他们更喜欢为眼下进行的工作『操』心，而无暇为过去的失败而伤神，他们毫无畏惧地航行在险风恶浪之中。下面就让我们看看这个例子。 广西喷施宝有限公司总经理王祥林原只是一个只读了几年书的家民。"喷施宝"这一科技成果推向市场转化为巨大生产力，远销美、日等20多个国家和地区，他也因此早已成了亿万富翁。在"喷施宝"广为应用之前，王祥林遇到了许多意想不到的困难和挫折，但都被他灵活机智地克服了。 1986年5月15日，王祥林作为博白一个酒瓶厂的厂长参加了"广西乡镇企业技术交流会"。他被一个工程师研制的"叶面喷施"技术『迷』住了，回去后立即转产。有人嘲笑王祥林放着好日子不过，却去瞎折腾。王祥林没有说话，他默默地承受着各种冷眼和怨声，最后竟东借西借搞到8.2万元，把这项"叶面喷施"技术买了回来。 新事物诞生之初往往不被保守的习惯接纳。产品制造出来以后，严峻的问题是谁来买这些东西？路子是『逼』出来的，王祥林没有它法，便像小商贩那样沿街叫卖。摆摊、贴广告，忙乎了几天，仍然一瓶没有出手。失败的滋味在谁心里都不会好受。实践证明，此路不通，但路子在哪里呢？王祥林一不做二不休，登上了开往广州的列车，一下车，便打了辆"的士"直奔农资借销部门。当他从军用挎包里掏出自己的心爱宝贝，陪着笑脸介绍自己的产品时，傲慢的广东人拿出一瓶日本的"爱多收"向他炫耀，还把他的"土玩艺儿"贬了一通。王祥林不服气，是金子总会发光。于是西进重庆，结果还是这样，没有人买账，他又碰了一鼻子灰。 铁打的汉子也有心软的时候：是进还是退？打退堂鼓还来得及，顶多白干几年还清债务。他的内心激烈的斗争：不是东西不行，是还没有找到办法，"我王祥林从来没有熊过！"他认为自己的叶面宝要被农民接受，必须先设法让专家认可。这个想法把他带到四川省农科院，院方表示支持他，试验费须交2万元。对负债累累的王祥林，2万元试验费已像天文数字。面对泰山压顶，他也只能"举火烧天"豁出去了，找到老朋友关系，四处"化缘"，好话说尽，钱算是凑起来了。紧接着，王祥林一口气跑了广东、湖南、江苏的10多家农科院、农业部门做了试验。这些"土家伙"真灵验，专家们写了鉴定。一阵辛苦换来多达5公斤重的鉴定书，装了满满一大包，王祥林有了主心骨。 1987年6月19日，他想尽办法在北京饭店举行了记者招待会，竟吸引了17家新闻单位的数十名记者前来采访。面对这种场面，这位还没有见过大"世面"却已备尝艰辛的农民终于感到自己的腿能站直了，腰板也硬了，胸脯也挺起来，头也昂起来了。王祥林的叶面宝从这次记者招待会以后畅销全国，东洋货也被击溃了。1991年5月22日，广西科技大会上，叶面宝被授予广西科技进步一等奖。 随后，挫折又降临。 正当叶面宝以排山倒海之势畅销全国各地的时候，一些电台和报纸登出了研制人的声明：王祥林在新闻媒介上宣传自己的产品时只字不提研制者的名字，这是侵犯专利权。 作为农民出身的王祥林哪里晓得这些名堂，因而没有做出及时反应，声明的调子进一步升级：研制者已与王祥林终止合同，并停止了"主剂"的供应，叶面宝的质量不再保证。随之一张张列举王祥林"劣迹"的印刷品寄往王祥林的全国客户……莫名其妙之中的王祥林面临绝境：一个月内收到退货数十万瓶。工厂停工，名声扫地，叶面宝危在旦夕。 农民出身的王祥林不甘心失败，他四处喊冤，向那些主管部门的领导申诉，方方面面"烧香拜佛"，并花去几十万元在数十家新闻媒体上做解释『性』广告。 经过2年的"挣扎"，王祥林的这场纠纷方平息下来。本来很有希望被评为全国"星火计划奖"的项目被搁置下来；已经开辟的某些市场被抢走；叶面宝的声誉受到损害。但王祥林心中始终怀着一个信念：喷施技术还有潜力可挖，只要自己开发新产品，还会东山再起。他始终在苦苦地寻觅和搜索着。 1987年春，一位工程师面对前来真诚讨教的王祥林介绍了自己辛勤研制的新型多功能叶肥--喷施宝。喷施宝的独特配方和功能吸引住了王祥林，他立马感觉到多年的辛勤探索没有白费，挫折没有白受，"报酬"又来了。回家后，王祥林摆出架势，像炼丹一样苦心研制了10多天，"喷施宝"终于诞生了。 这个有"神水"之称的肥料传遍千家万户，农民争着抢购，王祥林进军的号角终于吹响了。这就是一位农民企业家成功之路，一条不平凡的路。 也许这一个例子还不能说服你，了解那种不畏失败的精神，接着再让我们来看这个例子。 "太阳锅巴"的创始人，西安太阳食品集团总经理李照森10多年来，饱尝了经营挫折和失败的酸甜苦辣味。李照森硬汉一条，百折不挠，硬是挺过来了。 1984年，李照森在吃川菜"鱿鱼锅巴"时，突发奇想，想把只能在饭桌上享用的锅巴变成人们手中随时取食的小食品该有多好，于是便开发出"太阳锅巴"。"太阳锅巴"生逢其时，一问世便受到消费者的青睐，一时间供不应求。从1990年8月份开始，月产量达到300吨。 太阳集团在李照森手中像辉煌的太阳一样冉冉升起了。春风得意的李照森万万没有想到危机和灾难马上就要降临 11月4日，李照森结束出国考察回到厂里一看傻眼了：锅巴积压了20万箱约1500吨，厂里从库房到院子到处堆满了积压的产品。 突如其来的产品积压使如日中天的李照森慌了手脚，此时他做出了一个错误判断：锅巴卖不动的原因在于市场上假冒产品的冲击。由于假"太阳锅巴"质量低劣，大家连真"太阳锅巴"也不敢吃了。一步走错，步步走错，李照森从此开始陷入困境。 为了打击假冒伪劣锅巴，李照森决定采取降价销售措施，使假冒商品无利可图而退出市场。但效果却不明显。他尝到了第一次苦头。 所有努力都无济于事，1991年销售额从1990年的1.5亿元一下降到5000万元。1992年，销售额又掉到4600万元，亏损300万元；1993年又是"王小二过年"销售额跌至4200万元，亏损700万元。 厂里许多职工和干部泄气了，似乎末日已来临。那么，面对经营失败局面和方方面面的指责和抱怨，李照森的反应是怎样的呢？ 自己的『毛』病自己找。"太阳"陨落之后，李照森和他的领导班子对失败的原因进行了深刻的反思。他们发现了一条规律：10月份开始是锅巴销售的淡季；他们也认识到把积压的原因归于假冒伪劣产品的冲击是错误的。 周围的人公认李照森最大的特点是『性』格豁达、乐观，无论他面前的多大的困难，他总是不断地进取，从不悲观消沉。 对李照森而言，一切得从头开始，从谷底起步。他开始寻找新"亮点"，重新开发出新产品，重新抓管理、抓质量，重新开拓市场。 1994年，太阳集团又选择了最容易下手的方便面作为突破的重点，生产了"三高面"，但又失败了，净赔120万元。 1994年11月，突破重点又转到婴儿营养品"助哺宝"。但由于已无钱支付大额广告费，李照森只能放弃，只能认赔。 实践证明，到处撒芝麻盐是走不通的。市场总是要打，李照森又想起了虽日落西山。却余威不减的"太阳锅巴"，他决心重新开张"太阳锅巴"，在哪里跌倒就在那里爬起来。 李照森重新推出"太阳锅巴"的依据是：首先，"太阳锅巴"的产品周期并末走完，是被突然扼杀的，而不是寿终正寝。再着，"太阳锅巴"在北京卖得很火，占了市场份额的50％，华东地区的需求很有潜力可挖。 1995年初，经过新策划、新包装，太阳集团决定首先拿出200万元打开天津锅巴市场，得手后再开辟上海市场。4月，锅巴在天津卷土重来，正赶上世兵赛的良机，"太阳锅巴"又火遍津城。可好景不长，11月份来临，广告一停，锅巴市场又陷入萧条，李照森又只得放弃。 这几年，李照森就是这样在开拓、失败、再开拓、再失败的磕磕绊绊中走过来的。他并不怨天尤人，也从未想过鸣金收兵。虽然挫折和失败频频向他袭来，但他凭自己一副打不碎、摔不烂的坚强意志挺下来，勇往直前，从不服输。他一步一步走向成熟，提高了企业家的素质。 东方不亮西方亮。太阳集团的产品"八珍牛肉甜辣酱"近几年销售相当不错。1993年开发出来，当年就销出去3万箱，1994年销售2万箱，1995年销量猛涨到3万箱。李照森多年积累的经验使他认识到，甜辣酱很有出路，前景看好。 大干之前不能仅凭鲁莽英雄式的感觉了，要认真分析探索。 吸收"太阳锅巴"的教训，李照森认为"八珍牛肉甜辣酱"名字不能用。最后起了一个既有传统文化背景，又有民族特点的名字"阿香婆"，这里面还蕴含着"多年的媳『妇』熬成婆"的意味。李照森憋在心里的气也要通过"阿香婆"发出来。 是太阳就会升起，"阿香婆"一上市就在京津地区市场畅销起来。到现在，"阿香婆"攻势如『潮』，不知道和没吃过"阿香婆"的城市人恐怕不多。1996年1月～7月，太阳集团还亏损了690万元，8月份扭亏为盈，创利税400万元，9月份创利税近千万元了，10月份利税达1500万元。 屡败屡战的李照森承受了一次又一次失败带来的压力，从"太阳锅巴"到"阿香婆"，他既学会了开拓市场，也学会了运作和驾驭市场。 成大事者没有一帆风顺的，总会经历波折。能笑对人生，不畏失败的必将有所建树，因他们有别人所没有的，自然机会多上几锐、百倍、千倍。 2视失败为成功的转机 一位学者指出：惧怕失败是我们社会的一种强大恐惧心理，从孩童时期别人就向你灌输这种恐惧感，而这种恐惧往往将终生陪伴着你。 你或许会惊奇地得知，世界上并不存在失败。所谓失败，只不过是别人对你应该如何做某件事的看法。所以，一旦你相信没有必要事事都按别人的意图去做，你也就不会失败了。 然而，有时你根据自己的标准也未能完成某项具体工作。在这种情况下，关键是不要将这件事与你的自我价值等同起来。你在某一具体事情中的失败并不等于你作为一个人都失败了，你只不过是在某一具体时刻中未能成功地进行某一具体尝试而已。 希望取得成功的原因来自我们文化传统中最具有自我毁灭『性』的四个字，你成千上万次地听到并使用的这4个字--"尽力做好"！这就是渴望取得成功这一心理的根源所在。"不管你做什么事，尽力做好。"可是，如果一般骑自行车郊游，或到公园去随便散散步，又有什么不对的呢？在你生活中，为什么不能仅仅去做一些事情，而并不"尽力做好"呢？"尽力做好"这种误区心理会使你既不能尝试新的活动，也不能欣赏目前的活动。 哈佛大学毕业的柯维致力于成功学的研究，他曾接待过一位18岁的高中生，名叫卢安。她满脑子都是想要成功的概念。她是个标准的全优生，踏进校门以来就一直如此。她每天花大量的时间拼命读书、做作业，因而没有时间过自己的生活。她简直就是一架储存书本知识的计算机。可是，卢安非常羞于和男孩子接触，长到这么大还从未同男孩子拉过手，更别说约会了。她养成了一种神经『性』抽搐的习惯，每当别人谈及她『性』格的这一方面，她的面部就会抽搐。卢安一心想做一个成功的学生，并因此而忽略了全面发展，在询诊中，柯维问她，在她生活中什么更重要一些，"是你的知识，还是你的感觉？"她自己也搞不清楚。尽管她是个出类拔萃的优等生，但她却缺乏内心的安宁，而且实际上非常不幸福。在询诊之后，她开始重视自己的情感，她用学习课程的顽强精神来学习新的思维方法。一年之后，卢安的妈妈打电话给柯维，说她女儿在大学一年级英语考试中有生以来头一次得了个3分，她非常担心。柯维告诉她，这是件大好事，正说明她女儿在其他方面开始有所用心，说明她在全面发展；当妈妈的应该带她到饭馆里好好庆贺一番。 温斯敦 丘吉尔曾讲过一句著名的话："唯尽善尽美者为上"，这句格言的含义就是两个字：瘫痪。 柯维指出：事事追求完善、都要拼命做好，这会使你自己陷入瘫痪。不要让尽善尽美主义妨碍你参加愉快的活动，而仅仅成为一个旁观者。你可以试着将"尽力做好"改成"努力去做"。 尽善尽美主义意味着惰『性』。如果你为自己制订尽善尽美的标准，那么你便不会去尝试任何事情，也不会有多大作为，因为尽善尽美这一概念并不适用于人。它也许只适用于上帝，但你作为一个人，不必以这个标准来衡量自己的行为。 如果你将自己的价值与成败等同起来，必然感到自己是毫无价值的。想一想托马斯 爱迪生，如果他以某项工作的成败来衡量他的自我价值，那么他在第一次试验失败之后就会认输，就会宣布自己是个失败的探索者，并停止用电灯照亮世界的努力。然而他并没有认输。 失败是成功之母，它可以激励人们去努力，去探索。如果失败指出了成功的方向，人们甚至可将其视为成功。正如一位作家说的那样："我最近修改了一些名言，其中之一便是将'一事成功，事事顺利'改为'一事成功，事事失败'，因为我们从成功中学不到任何东西。惟一给我们以教益的便是失败。成功仅仅坚定我们的信念。" 3笑傲挫折，永不放弃 你是否遇到过这样的问题："如果去尝试，后果将会怎样？"这种想法本身是与成功作对的一个敌人。 成功的敌人总是让我们去想："如果我失败了，那怎么办？我去试过了，但没能成功会怎样？"它会使你放弃努力。 有一位战胜了这个对手的人，他的故事激励了一代又一代哈佛的学子，也一定会对你有所启发。 那是在1832年，当时他失业了，这显然使他很伤心，但他下决心要当政治家，当州议员，糟糕的是他竞选失败了。在一年里遭受两次打击，这对他来说无疑是痛苦的。 他着手自己开办企业，可一年不到，这家企业又倒闭了。在以后的17年间，他不得不为偿还企业倒闭时所欠的债务而到处奔波，历尽磨难。 他再一次决定参加竞选州议员，这次他成功了。他内心萌发了一丝希望，认为自己的生活有了转机："可能我可以成功了！" 第二年，即1835年，他订婚了，但离结婚还差几个月的时候，未婚妻不幸去世。这对他精神上的打击实在太大了，他心力憔悴，数月卧床不起。在1836年他还得过神经衰弱症。 1838年他觉得身体状况良好，于是决定竞选州议会议长，可他失败了。1843年，他又参加竞选美国国会议员，但这次仍然没有成功。 要是你处在这种情况下会不会放弃努力？他虽然一次次地尝试，但却是一次次地遭受失败：企业倒闭、情人去世、竞选败北。要是你碰到这一切，你会不会放弃--放弃这些对你来说是重要的事情？ 他没有放弃，他也没有说："要是失败会怎样？"1846年，他又一次参加竞选国会议员，最后终于当选了。 两年任期很快过去了，他决定要争取连任。他认为自己作为国会议员表现是出『色』的，相信选民会继续选举他。但结果很遗憾，他落选了。 因为这次竞选他赔了一大笔钱，他申请当本州的土地官员。但州『政府』把他的申请退了回来，上面指出："作本州的土地官员要求有卓越的才能和超常的智力，你的申请未能满足这些要求。" 接连又是两次失败。在这种情况下你会坚持继续努力吗？你会不会说"我失败了"？ 然而，他没有服输。1854年，他竞选参议员，但失败了；两年后他竞选美国副总统提名，结果被对手击败；又过了两年，他再一次竞选参议员，还是失败了。 这个人尝试了无数次可只成功了2次。要是你处在他这种境地，你会不会早就放弃了呢？ 这个在9次失败的基础上赢得二次成功的人便是阿伯拉罕 林肯，他一直没有放弃自己追求。他一直在做自己生活的主宰。1860年，他当选为美国总统。 阿伯拉罕 林肯遇到过的敌人你我都曾遇到。他面对困难没有退却、没有逃跑，他坚持着、奋斗着。他压根就没想过要放弃努力，他不愿放弃，所以他成功了。 4做出积极的反 应，把逆境转化成祝福一个成功者不但要勇于面对失败，而且还要会对失败做也积极的反应，把逆境转化为祝福，只有这样，才能不怕失败，直视失败、改造失败，为己所用。 某大学的一位心理学教授指出：不是发生在我们身上的一切，而是我们对发生在我们身上的一切所做出的反应伤害了我们。当然，某些事情可以在肉体上和经济上伤害我们并会引起哀伤。但我们的品『性』，我们的基本本体根本不必受到伤害。事实上，我们最困难的经历已成为锻炼我们品格并培养我们的内在力量以便在将来可以自由应付困难环境并激励他人也这么做的熔炉。 我们都遇到过在极为困难的处境中保持着巨大的精神力量的个人，他们或患了绝症或有严重的身体残疾。他们的正直激励着我们！给他人印象最大和最持久的东西莫过于意识到某人超越了痛苦，超越了环境，他所体现和阐述的价值激励、美化和鼓舞了生活。 并不是每一种不幸都是灾难，逆境常常是一种祝福。周围的困难不但会教导，而且会振作我们去迎接未来的斗争。基里奥虽然是希腊的一个奴隶，但很有艺术天才，他就是那个能把逆境转化为祝福的人。 当他正从事一组雕塑的创作时，希腊颁布了一条法律：奴隶搞艺术创作要判死刑。 怎么办？基里奥把他的整个身心、灵魂和生命都投进到这雕塑上了。 基里奥拉--基里奥的姐姐，和他的弟弟一样，感到了巨大的压力。但她鼓励弟弟说："到我们房子下面的地窖去，我给你点灯，给你粮食，继续工作吧，上帝会保佑我们的。" 在地窖里，基里奥在姐姐的保护和参与下，夜以继日地进行着他那光荣而危险的工作。 不久，在希腊的雅典举行了一个艺术展览会，由『政府』显要兼艺术家波力克主持，希腊当时最著名的雕塑家菲狄亚斯、哲学家苏格拉底以及其他有名的大人物都参加了。大师们的作品都在那儿，但是，有一组雕塑，比其余所有的作品都漂亮得多，它好像是阿波罗什自己的作品。这组大理石雕塑吸引着所有人的注意。艺术家们同声赞叹，心服口服，没有一点妒意。 "这雕塑是谁的作品？"没有人说话。传令官又重复了这个问题，还是没有人回答。"怪了，难道这是一个奴隶的作品吗？" 在一阵剧烈的『骚』动中，一个衣发散『乱』了的美丽少女被拖了出来，她紧闭着嘴，眼中闪烁着坚定的神情。官员们喊着："这姑娘知道这组雕塑，我们肯定这一点，但是她不肯说出雕塑者的名字。" 人们问基里奥拉，但是她不说话。人们告诉她，她这样的行为是要被惩处的。但是她还是不说话。"那么，"波力克说，"法律是强制的，我是执法大臣，把她关进地牢去！" 这时，一个留着长发、面容憔悴，然而眼中闪耀着智慧光芒的年轻人冲到了波力克面前："放了她吧，我是雕塑者。那组雕塑是我的作品，一个奴隶双手的劳动。" 人们鼓噪起来，他们呼喊着："下地牢！下地牢！该死的奴隶！"但是，波力克站了起来："不！只要我还活着，就要保护那组雕塑！是阿波罗神用这组雕塑告诉我们，在希腊，有比一条不公正的法律更崇高的东西。法律最崇高的目标就是保护和发展美好的事物。雅典之所以能闻名世界，那就是因为她对不朽艺术的贡献。这位年轻人不应该让他下地牢，而应该站在我的身边！" 终于，在人们的面前，波力克的助手阿士巴莎把手里标志胜利的橄榄冠戴到了基里奥头上，而且，在许多人的拍手赞同声中，阿士巴莎亲吻了基里奥那勇敢而深情的姐姐。 基里奥是成功的，他具备了一个成功者的素质：敢于面对失败，会把逆境转化成祝福，我们要想成为未来十年内的成功者，就得与他一样，学会他所具有的素质。 5坚持目标就能扭转自己的人生 每个人都得有个目标，并为之奋斗，最终成为一个成功者。可往往成功者又有几人，终究原因，往往是他们不能坚持目标，半途而废。 哈佛大学毕业的柯维指出：目标可以吸引我们的注意，引导我们努力的方向，至于最终是成功还是失败，就全看我们是否能始终走在正确的方向上。 柯维经常给别人讲述已经过逝的迈克 兰顿的故事。迈克就因为能够坚持而扭转了自已的人生，他的故事，或许可以给我们一点启示，就是有时候我们虽然未能达到某个目标，可是只要方向对，最终却可能达到较先前更大的目标。何以他在世时会受到那么多人的喜欢？因为他表现出了我们这个社会最崇高的价值：重视家庭、热心公益、为人正直、不畏艰难和关爱社会。 迈克的奋斗事迹照亮了许多人的人生之路，成为整个美国社会所景仰的英雄。 迈克 兰顿生长在不正常的家庭里，父亲是个犹太人（十分排斥天主教徒），而母亲却偏偏是个天主教徒（却又十分排斥犹太人）。在他小的时候，母亲经常闹着要『自杀』，当火气来时便抓起挂衣架追着他毒打，就因为生活在这样的环境，所以他自幼就有些畏缩而身体瘦弱。然而日后当他在那部电影影片--《草原上的小屋》中却扮演了那个殷格索家庭的一家之主，坚毅而充满自信的『性』格给大家留下了深刻的印象。迈克的人生为什么会有这样的改变呢？ 在他读高中一年级时的有一天，体育老师带这一班学生到『操』场去教他们如何掷标枪，而这一次的经验就此改变了他后来的人生。在此之前，不管他做什么事都是畏畏缩缩的，对自己一点自信都没有，可是那天奇迹出现了，他奋力一掷，只见标枪越过了其他同学的纪录，多出了足足有30英尺。就在那一刻，迈克知道了自己的前途大有可为，在其日后面对《生活》杂志的采访时，他回想道："就在那一天我才突然晓得，原来我也有能比其他人做得更好的地方，当时便请求体育老师借给我这支标枪，在那年整个夏天里，我就在运动场上掷个不停。" 迈克发现了使他振奋的未来，而他也全力以赴，结果有了惊人的成绩。 那年暑假结束返校后，他的体格已有了很大的改变，而在随后的一整年中他特别加强重量训练，使自己的体能往上提升。高三时的有一次比赛，他掷出了全美国中学生最好的标枪记录，因而也让他赢得高加大的体育奖学金。这个人生的转变套句他自己的话，可真是一只"小老鼠"变成了一只"大狮子"，多么贴切的一个引喻。 故事到此尚未结束，迈克之所以有如此神奇的臂力，就在于有一部电影带给他的影响，他相信他的头发也跟圣经中那位大力士参孙一样是力量的泉源--只要头发留得越长他的臂力就越强。这个想法在他念高中时可能行通--可是50年代时流行小平头的南加大却不吃这一套，有一次他硬是被其他的运动员动粗，剪掉了满头他认为是狮子力量来源的头发。虽然从此他不再成为校园中被指指点点的人物，可是先前的力量却也随着他对头发的信念而消失了，再掷时的成绩足足比以前少了30英尺以上，为了迎头赶上，他锻炼过度而严重受伤，经检查证实得永久退出田径场，这使他因此也失去了体育奖学金。为了生计，他不得不到一家工厂去担任卸货工人，他的梦似乎就此完了，永远无法成为一位国际瞩目的田径明星。 不知道是不是幸运之神的眷恋，有一天他被好莱坞的星探发现，问他是否愿意在即将拍摄的一部电影影片--《鸿运当头》中担任配角。当时这部影片是美国电影史上所拍第一部彩『色』西部片，迈克应允加入演出后从此就没有回头，先是演员，然后演而优则导，最后成为制片，他的人生事业就此一路展开。 一个美梦的破灭往往是另一个未来的展开，迈克原先有个在田径场上发展的目标，而这个目标引导者他锻炼强健的体格，后来的打击却又磨练了他的『性』格，这两种训练未料却成了他另外一个事业所需的特长，使他有了更耀眼的人生。有时候机会是乔扮成失望而出现在我们的眼前的。 要想成为未来十年内的成功者，就要做到坚持自己的目标，因为这世上存在着一个真理：坚持目标就能扭转自己的人生。 6不要放弃自己的目标 毅力是许多人之所以能成功的最主要的一个因素，它对人生的影响超过个人的才华。 人生之中并非事事都如意，虽然我们订下了目标，可是当遇到挫折时，是不是就应该转移先前所追求的目标呢？当然不是，一个人要想成功必须竭尽全力才行。罗宾探索了许多人的成功原因，发现毅力是最重要的一项因素，它对人生的影响远超过个人的才华。许多人之所以未能成功，差就差在到达目标之前5英尺放弃的缘故。 备受美国人推崇的罗宾先生认为，人生乃是长期在考验我们的毅力，惟有那些能够坚持不懈的人，才能得到最大的奖赏。毅力到此地步可以移山，也可以填海，更可以从芸芸众生中筛出成功的人。 罗宾一直向那些能够化无为有的学习，因为他们能把心中的梦付诸实现，这就是何以他对诗人、作家、演员及企业家极为推崇的原因。这些人当中有一位是个人成长及成功的典范，他把自己的创造力发挥得淋漓尽致，如今担任新力娱乐事业公司的董事会『主席』兼总裁彼德 戈柏，而这个企业的前身即是名闻全球的哥伦比亚电影公司。在他48岁时成为电影事业中最有能力、且最受尊敬的人，他与搭档钟 彼德斯是第52届奥斯卡金像奖最大的赢家，他们所拍的电影有《消失的午夜特快车》、《雨人》和《蝙蝠侠》等片。于1989年他二人所共组的这家名叫"戈柏-彼德斯电影公司"，以2亿美元卖给了新力企业，其目的乃在于能好好地经营接手的哥伦比亚电影公司王国。何以他能在这样一个竞争激烈的行业中具有如此重大的影响力？一个原因是他具有其他人没有的眼光，另一个原因就是他有一般人所不及的毅力。 当他认定一个目标后绝不轻言放弃。《蝙蝠侠》这部片子的拍摄版权，其实早在1979年便由戈柏和彼德斯二人买下，不过迟至1988年他们才正式开拍，在此之前的10年间这部片子有多次可能胎死肚中，许多片厂主管都说这部片子毫无市场，因为会去看的人除了小孩之外，便就是《蝙蝠侠》这部漫画的书『迷』。然而，戈柏和彼德斯不顾接踵而来的挫折、打击、失望和风险，终于完成了这部电影，其卖座高踞电影史上冠军王座，与《蝙蝠侠》有关的其他商品，据估计卖出高达10亿美元以上的金额。 戈柏的毅力也可以在其摄制《雨人》一片中看得出来。这部片子之所以能完成可说是出乎众人的意料，在整个摄制过程前后换了5位编剧、3位导演，其中一位导演还是大名鼎鼎的史提芬 史匹柏。他们都认为观众不会有兴趣看一部全篇只有两个人驾车横越全国过程的对话，何况其中一位心智还有问题，最好是加上一点打斗、谋杀或『性』之类的情节。然而戈柏深深了解感情的力量，坚持要拍摄出能打动人心的电影，他要告诉人们这是一部有关的人际关系，以两兄弟相互了解为主轴的电影。结果该片在1988年的奥斯卡金像奖上囊括4项大奖，包括最佳影片、最佳男演员、最佳导演和最佳剧本。能够坚持到底终会有收获。在好莱坞工作，戈柏深深体会到，每拍一部新片都得把它当成是在拍最后一部片子，一切都得有毅力，就是这样的心态，使他得以一直走在带动好莱坞『潮』流的前面。 经常有些人因为害怕失败而不敢订出所要追求的目标，也有些人虽然订了目标却没多久就退缩了，当然还有些人在追求目标的这条路上走了很长的一段路，可是因为欠缺毅力而在最后的一刻放弃。一个企求立刻能看到结果的人往往放弃得也快，但是一个有毅力且能坚持到底的人终必会得到人生所要的或许在追求目标的过程中他们会改变某些做法，但绝不会放弃最终所要的目标。 只有坚持自己目标，不放弃自己的人，才能或说才有资格成为成功者，成为成就伟大事业的人。 7战胜危机，开始新的生活 生命中，失败、内疚和悲哀有时会把我们引向绝望。但不必退缩，我们可以爬起来，重新--也许，你心爱的人儿离开了你，或者是死神从你手里夺走了她；也许，你被迫离开了一个使你的生存有价值的工作；也许，一个你钟爱的孩子遇到了麻烦；也许，你做了错事，而被内疚的包袱压得喘不过气来。我们中间有哪一位能不被内疚和忧患击倒而到达生命的终点呢？ 最糟的事情莫过于当这些危机来临时，找不到一个摆脱的办法。我们有种种逃避的方法--饮酒。『操』起毫无意义的嗜好、或者干脆没精打采地转悠以消磨时光。 我们必须使劲站起来重新开步走。因为我们身体中的每一个细胞都是为了在生命中奋斗而安排的。生命是一支越燃越亮的蜡烛，是一份来自上帝的礼物，是一笔留给后代的遗产。 怎样学会站起来重新走？怎样战胜内疚、忧伤、失败带来的疲惫而热爱生活？ 怎样坚持到光明重新来临？怎样才能到达那个时刻--在绝望中仍能够说："也许，我能再试一次？" 著名的安德维新 怀特曼教授指出： 1.首先，把自己请进生活 寻找那些被诗人但丁称为经过"黑森林"的人，这些人到处都有--书本上或生活中--这些永不让步的勇敢的人们，坚信生活是值得过的。 2.原谅自己，也原谅别人 不管造成麻烦的原因是什么，我们总能在自己身上发现一些事实上和想象出来的错误。怀特曼回忆：有一次，他故意做了一些在自己看来非常错误的事，竟陷于不可置信的『迷』『乱』之中。但是，他发现有一种治疗我们已犯过错的现成『药』物--首先，正视它，诚心诚意决不做第二次。如果可以弥补，就弥补起来；然后，把自己的过失和错误抛在脑后，用新的计划和新的热情，重新注满生活的水池。 同样，不要责备别人对你做的事。别人对你的伤害，如果是你应得的，就从中学一些东西；如果是委屈的，就忘掉它。 3.恢复自尊 要从放弃防御面具开始，我们中的许多人正是戴着它生活的。相信自己的价值；对自己说话要好言好语，响亮而刚强。努力做到对自己像对别人一样宽宏大量。然后停止"会失败"的考虑。多想你拥有的，少想你缺少的。在失败的深渊中，这是尤为重要的，相信自己能给生活增添一些美的东西。 4.回到众人的世界 我们害怕别人的关心会刺痛我们的伤疤，我们确实需要孤独的时光。但我们不能在那孤岛上呆太长的时间，因为重新生活的路最终要通过我们与别人的亲密关系和共同努力才能获得。为了站起来重新走，我们必须爱。没有什么东西，比爱更能唤醒那跟随灾难而来的痛苦。 找一个富有同情心的人，你对他能够推心置腹。怀特曼说："我记得自己有一次在悲伤时，一位当律师的老朋友在百忙中来看我，呆了3小时。我们坐在厨房桌边，吃烤葡萄干松饼，他毫无怨言，我尽情地对他发泄着悲痛，同时为有这样的朋友而感到幸运和满足。" 5.伸出手去帮助别人 花时间去帮助别人，借此治疗自己的创伤。几年前，怀特曼遇到一个约25岁的年轻人，他用全部业余时间为一个青少年组织工作，怀特曼问他为什么这样做。 "我门岁时，刚学会开车，"他告诉怀特曼，"撞死了一个横穿马路的男孩。虽然没有人要我赔偿什么，但我悲伤欲绝。直到邻居的一个小孩请我做一个游戏的裁判时，痛苦才止住，帮助这些孩子正是我的需要，它把生活还给了我。" 6.相信奇迹 许多人曾陷于极度『迷』们的困境中，可一旦摆脱了它，却得到了意想不到的欢乐和力量。 怀特曼说："我记得发生在自己生活中的一件事。我曾有过一段悲痛的时候，我失去了惟一的儿子吉姆--一个热情、机灵、充满爱心的年轻人。他死后两年，巨大的悲痛还是紧随着我，我决定去苏格兰--在那里他曾愉快地就读于爱丁堡大学。沿着他的足迹，和他分享那幸福的时光。 "在爱丁堡的一周，我哭得死去活来，但我还是复苏了。我在揪心的、煤迹斑斑的古老城市里，处处感到吉姆的存在：在他住过的用石头围起来的公寓的玫瑰园里；在他于各个季节骑自行车领略风和海围绕的小山上。 "在那一周里，我感到获得了新生，这片古老的土地给了我对新生、奇迹和重新斗争的信念，给了我这样的信心：我们能够战胜一切不幸。" 所以，欢迎奇迹的来临吧！准备新生不是一次，而是多次。到生活最接近你的地方去--海边、山巅，倾听它们蕴藏着新生和重回生活的声音。 7.一次迈一步 如果你身上没有出现奇迹，定下心来做接着到来的事情，因为一次只能迈一步。 一个人在成年后突然瞎了眼，他绝望了，直至碰到另一个瞎子，他对他说："哦，你知道，你可以从洗自己的袜子做起。" 保护你的热情，不管它是多么脆弱。要对照入你的"黑森林"的每一缕阳光都要做出回报，寻找那些寻常的、但也是令人喜悦的欢乐。我回想起一个孤独的可爱的晚上，屋顶上响着雨声，听着巴赫的小提琴协奏曲，读着过去的情书。我想起在一个月光皎洁的晚上，在一个河湾滑雪，滑向岸上响着音乐的营地。 同时，留意周围美丽的自然界，这里有另一种生活在行进--无数的树木和鲜花，河流和鸟儿，请注意这些特别的事：鸟儿展翅的角度，风吹绿树的动姿。 最后，学会感谢每一天，特别是心绪不好时，我们可以寻找感谢的理由："谢谢上帝，四季运转无穷无尽；谢谢书本、音乐和促使我们成长的生活之力。" 这样赞美，有时你会发现自己内心在说："谢谢上帝，你创造的生活正像它应该是的那样：痛苦伴随着欢乐。"你会发现自己在想：出生、生活，这是多么的好啊！ ========================================================================================================================== 【申明:本书由 八零电子书（WwW.txt80.com)自网络收集整理制作,仅供预览交流学习使用,版权归原作者和出版社所有,如果喜欢,请支持订阅购买正版.】 【更多精彩好书，更多原创TXT手机电子书，我们因你而专业，TXT格式电子书下载 请登陆 八零电子书--www.txt80.com 】 ========================================================================================================================== ---------------------------用户上传之内容结束-------------------------------- 声明：本书为八零电子书网(txt80.com)的用户上传至其在本站的存储空间，本站只提供TXT全集电子书存储服务以及免费下载服务，以上作品内容之版权与本站无任何关系。 找好书，看好书，与大家分享好书，请加QQ群 八零电子书www.txt80.com 八零电子书 www.txt80.com